PENIAZE HRAJÚ NAJVÄČŠIU ROLU TAM, KDE NIE SÚ

bratislava piatok 18. máj 2018 PENIAZE HRAJÚ NAJVÄČŠIU ROLU TAM, KDE NIE SÚ Ľudovít Majer www.skczfundraising.org #SKCZKF

PIATOK 18. máj 2018 09:30 10:00 registrácia 10:00 10:10 Môže banka pomôcť neziskovke aj inak ako cez svoju nadáciu? Jana Vlašičová 10:10 11:00 Fundraising, vztahy, inovace co frčí a jak se připravit na budoucnost? Jan Gregor 11:00 11:20 prestávka na kávu 11:20 12:20 Garáž Sue Ryder home-made fundraisingová kampaň Hana Fišerová 11:20 12:20 Závet ako prostriedok odkázania majetku na dobročinné účely Hana Čermáková Ján Broniš 12:20 13:20 obed 13:20 14:20 Jak vybudovat neziskovku na zelené louce? Příběh Psího života. Jarmila Pávková 13:20 14:20 Z Michaloviec na Cambridge, alebo ako vyzbierať 15 tisíc eur za mesiac Ján Tkáč 14:20 14:40 prestávka na kávu 14:40 15:40 Biela vrana beží! Ako na peer2peer fundraising? Monika Jankovičová 14:40 15:40 Jak z dobrovolníků udělat pravidelné dárce Jiří Sázel 15:40 16:00 prestávka na kávu 16:00 17:00 Vagus SOS najúspešnejšia kampaň roka na poslednú chvíľu Zuzana Suchová Sergej Kára 17:00 záver

#SKCZKF Ján Broniš Ernst & Young Law (SK) Hana Čermáková Ernst & Young Law (SK) Ján je členom Slovenskej advokátskej komory a spolupracujúcim advokátom advokátskej kancelárie Ernst & Young Law s. r. o., kde pôsobí od roku 2016. Právo študoval na Právnickej fakulte Univerzity Komenského v Bratislave. Okrem titulu magister práva Ján vyštudoval aj politológiu na Filozofickej fakulte Univerzity Komenského v Bratislave. Cenné skúsenosti nadobudol počas svojho desaťročného pôsobenia v advokátskej kancelárii Weinhold Legal. V rámci spolupráce s odborníkmi z EY zasa získal skúsenosti s riešením multidisciplinárnych otázok mnohým popredným medzinárodným spoločnostiam. Ján má dlhoročné skúsenosti s poskytovaním právneho poradenstva v oblasti práva obchodných spoločností, transakčného poradenstva, bankového a finančného práva, občianskeho práva, pracovného práva a verejného obstarávania, ako aj so zastupovaním v súdnych konaniach. Ján sa špecializuje aj na oblasť family business. l Závet ako prostriedok odkázania majetku na dobročinné účely Hana je členkou Slovenskej advokátskej komory a spolupracujúcou advokátkou advokátskej kancelárie Ernst & Young Law s. r. o., kde pôsobí od roku 2016. Právo študovala na Právnickej fakulte Univerzity Komenského v Bratislave. Už počas štúdia pracovala v medzinárodnej advokátskej kancelárii, kde zbierala prvotné skúsenosti s prácou v tejto oblasti. Svoju kariéru naplno rozbehla po ukončení štúdia, keď sa stala junior právnikom v medzinárodnej poradenskej spoločnosti, odkiaľ neskôr prešla do Ernst & Young. Hana má bohaté skúsenosti s poskytovaním právneho poradenstva v oblasti práva obchodných spoločností, vrátane fúzii a akvizícií, transakčného poradenstva, bankovníctva a financií, ako aj v oblasti všeobecného obchodného práva, práva nehnuteľností, pracovného a občianskeho práva, pričom sa špecializuje aj na oblasť family business. Má prax s riešením multidisciplinárnych otázok a s poskytovaním komplexných právnych služieb popredným národným a medzinárodným spoločnostiam či nadáciám. l Závet ako prostriedok odkázania majetku na dobročinné účely 3

www.skczfundraising.org Hana Fišerová Domov Sue Ryder (CZ) Jan Gregor Koalice Za snadné dárcovství (CZ) Hana Fišerová se zabývá individuálním fundraisingem, péčí o stávající dárce a rozvojem strategií na získání nových dárců pro Sue Ryder. Je spoluautorkou dvou úspěšných kampaní Garáž Sue Ryder a Babiččina kuchyně www.adventnikalendar.com. l Garáž Sue Ryder home-made fundraisingová kampaň Honza působí jako ředitel fundraisingové koalice Za snadné dárcovství. Sdružuje 35 významných českých neziskovek, které realizují individuální, vztahový fundraising na profesionální úrovni. Dříve Honza působil jako programový ředitel Nadace Via, nebo jako vedoucí fundraisingu Hnutí DUHA Friends of the Earth CZ. Fundraisingu a filantropii se věnuje více jak 11 let. l Fundraising, vztahy, inovace co frčí a jak se připravit na budoucnost? 4

#SKCZKF Monika Jankovičová Via Iuris (SK) Sergej Kára OZ Vagus (SK) Monika má vo VIA IURIS na starosti fundraising a komunikáciu s verejnosťou. Najviac ju baví práca s individuálnymi darcami, i keď bola k individuálnemu fundraisingu spočiatku skeptická. Jej doterajšie skúsenosti ukazujú, že aj na Slovensku je možné úspešne osloviť ľudí aj so zložitými témami a získať pravidelných darcov. l Biela vrana beží! Ako na peer2peer fundraising? Dlhoročný sociálny pracovník s ľuďmi bez domova a zároveň jeden zo zakladateľov a manažérov občianskeho združenia Vagus, ktoré v Bratislave prevádzkuje denný stacionár Domec a projekt terénnej pomoci Streetwork. Posledné roky so svojím tímom vytvárajú inovatívne projekty na pomoc ľuďom bez domova, ktoré ročne pomáhajú tisíckam ľudí v núdzi. l Vagus SOS najúspešnejšia kampaň roka na poslednú chvíľu 5

CEE Leaders of Tomorrow 30 Sep 5 Oct 2018 Grow the leader you always wanted to be! A unique 12-month program for NGO leaders and fundraisers www.ceeleadership.org

#SKCZKF Jarmila Pávková Psí život (CZ) Jiří Sázel Brontosauři v Himálajích (CZ) Jarmila vystudovala psychologii a pedagogiku na Pedagogické fakultě UK v Praze. Několik let pak v oboru působila, učila a pracovala jako psycholožka na škole i v pedagogicko-psychologické poradně. Externě spolupracovala také s Pedagogickou fakultou, kde přednášela studentům a studentkám dálkového studia psychologii a vedla jejich závěrečné práce. Pak následovala pracovní fluktuační smršť začínaje marketingem a konče učením lyžování na horách. Poté Jarmila napevno zakotvila v neziskovém sektoru, kde nyní pracuje již 15 let. Před čtyřmi lety založila organizaci Psí život, kterou vybudovala z ničeho až po úspěšnou neziskovku se skvěle fungujícím fundraisingem. l Jak vybudovat neziskovku na zelené louce? Příběh Psího života. Jiří má za sebou 10 let podpory vzdělávání v Malém Tibetu. Od podzimu 2012 je ředitelem Brontosaurů v Himálajích na plný úvazek. V organizaci za poslední 3 roky zaznamenali 100 % nárůst skupiny pravidelných dárců. Brontosauři v Himálajích jsou pobočným spolkem Hnutí Brontosaurus a šíří jeho misi v Malém Tibetu. Jsou jedinou českou neziskovou organizací podporovanou 14. Dalajlámou. Povedlo se jim získat 12 miliónů korun na podporu školy v Malém Tibetu. l Jak z dobrovolníků udělat pravidelné dárce 7

www.skczfundraising.org Zuzana Suchová Savio/Nadácia Cvernovka (SK) Zuzanu vždy bavil marketing a tento odbor aj vyštudovala na Fakulte marketingovej komunikácie Univerzity Sv. Cyrila a Metoda v Trnave. Pracovala ako account, brand marketing, produkt manažérka v niekoľkých medzinárodných spoločnostiach. Z 15 rokov v oblasti marketingu Zuzana pracuje s neziskovými organizáciami takmer deväť. Jej spolupráca s mimovládkami sa datuje od jej pôsobenia ako account manažérka pre full-servis agentúru v oblasti direct marketingu. Počas materskej dovolenky ju uchvátil neziskový sektor ešte viac a pôsobí v ňom doteraz. Spolupracovala s mimovládnou organizáciou Divé maky, pre ktorú zlepšila webové stránky a začlenila do nej online nástroje na doručovanie. Pre dakujeme.sk pracovala na projektoch ako Darujte Vianoce 2012, 10 10 tisíc od Nadácie VÚB a Veľké knižné venovanie. V roku 2013 začala pracovať ako fundraiserka a PR manažérka pre saleziánske občianske združenie SAVIO. Do konca roka 2017 bola zodpovedná za programy pravidelného darcovstva Adopcia detí v Keni a Adopcia tried v Južnom Sudáne. Zorganizovala verejné kampane Spojme sa pre Južný Sudán teraz (terazvsudane.sk) a Tehlička (tehlicka.sk), v ktorej sa špecializovala na individuálne online darovanie a integrovaný fundraising. Od leta 2016 ako freelancerka pomáha budovať individuálne darcovstvo v Nadácii Cvernovka, kde realizovala kampaň Sťahujeme, crowdfundingovú výzvu Svetlo a zvuk pre živú kultúru v novej Cvernovke či kampaň pre asignáciu 2 % z dane. Pre OZ Vagus v roku 2017 konzultovala a koordinovala vianočnú kampaň Voláme SOS, ktorá vyzbierala takmer 70 tisíc eur za rekordný čas. Vo svojom voľnom čase vedie FB skupinu Inšpirácie z fundraisingu. l Vagus SOS najúspešnejšia kampaň roka na poslednú chvíľu 8

#SKCZKF Ján Tkáč Superar (SK) Jana Vlašičová Slovenská sporiteľňa (SK) Ján študoval hudbu na University of Cambridge, Univerzite Komenského, Konzervatóriu v Bratislave, Vysokej škole múzických umení. Venoval sa aj štúdiu filozofie v Kolégiu Antona Neuwirtha a na rôznych študijných pobytoch v Európe a v USA (Acton University, Michigan a Witherspoon Institute, Princeton). Aktívne sa podieľa na projektoch Kolégia Antona Neuwirtha a Spoločenstva Ladislava Hanusa a spolupracuje na rôznych projektoch orientovaných na spoločnosť a vzdelávanie (Domka, The Duke of Edinburgh Award, Katolícka charita, Zastavme hazard, Pamätaj, LEAF, Unimak, Fjúžn a iné). V jeseni 2017 spolupracoval s volebným tímom Rasťa Trnku, ktorý sa stal predsedom Košického samosprávneho kraja. Vyučuje hudbu v rámci projektu SUPERAR, ktorý pomocou hudby spája deti z rôznych sociálnych prostredí (od dobre situovaných rodín až po rómske osady), a tak buduje sociálnu inklúziu a prevenciu negatívnych sociálnych javov, napríklad extrémizmu. V minulosti pracoval v internetovom spravodajstve a spolupracuje ako redaktor so Slovenským rozhlasom. Okrem hudby sa vždy zaujímal o komunikáciu, klasické vzdelávanie a rozprávanie príbehov. l Z Michaloviec na Cambridge, alebo ako vyzbierať 15 tisíc eur za mesiac Jana pracovala v neziskovom sektore od roku 1994. Má skúsenosti z práce pre rôzne typy mimovládnych organizácií (The Foundation for a Civil Society, Nadácia Pontis, Platforma dobrovoľníckych centier a organizácií, Nezisková organizácia VOICES, atď.), pripravovala, realizovala a administrovala menšie i veľké projekty v oblasti neformálneho vzdelávania, dobroľníctva, ale aj v ďalších oblastiach. Od roku 2016 pracuje v Slovenskej sporiteľni, kde má na oddelení Sociálnej banky na starosti Program pre neziskové organizácie. Dlho sa rozhodovala, či po predchádzajúcej skúsenosti zamestnanca nadácie a desiatich rokoch práce na voľnej nohe nastúpi na úplne nový vlak a zamestná sa v korporácii. Presvedčila ju výzva prepojiť neziskovky s komerčnou sférou tak, aby z toho mali osoh obe strany. l Môže banka pomôcť neziskovke aj inak ako cez svoju nadáciu? 9

www.skczfundraising.org Prehodnocovanie stratégie Môže banka pomôcť neziskovke aj inak ako cez svoju nadáciu? Jana Vlašičová Slovenská sporiteľňa (SK) Počas krátkeho vstupu sa od Jany dozvieme: Čo je to sociálne bankovníctvo. Aké služby sociálneho bankovníctva na Slovensku ponúka. Čo ponúka Slovenská sporiteľňa neziskovkám. Tento blok je hlavne určený pre: Lídrov, fundraiserov a finančných manažérov. Všetkých ostatných, ktorých zaujímajú rôzne možnosti financovania neziskových organizácií aj mimo klasického fundraisingu. 10

#SKCZKF Fundraising od mnohých Fundraising od mnohých Fundraising od mála Fundraising, vztahy, inovace co frčí a jak se připravit na budoucnost? Jan Gregor Koalice Za snadné dárcovství (CZ) Garáž Sue Ryder home-made fundraisingová kampaň Hana Fišerová Domov Sue Ryder (CZ) Baví vás individuální dárcovství jako mě? A taky si myslíte, že má větší smysl pracovat s konkrétními dárci a nikoli s anonymními částkami na účtě? Paráda pak sdílíme společnou vášeň Jak ale udržet krok s trendy v řízení vztahů s dárci? Vztahy jsou rozhodně jízda. Byla by chyba myslet si, že jednou nastavím péči o dárce, polovinu procesů automatizuji, a pak si jen založím ruce a sleduji stoupající počty nových dárců a loajalitu stávajících. Je třeba stále se posouvat dál a inovovat. Jak to udělat a neztratit se v tom? Co se naučíme: V session se podíváme na úspěchy, úskalí a možné trendy v: Získávání neanonymních dárců, Lead generation, Rozvíjení vztahů s dárci, upgrade a reaktivaci. Tento blok je hlavně určen pro: Fundraisery, kteří už v řízení vztahů s dárci mají něco za sebou, ale potřebují svou práci posunout dál, PR a komunikační manažery, kteří chtějí pochopit, co po něm ten fundraisingový kolega chce, Fundraisery, kteří mají z pole individuálního dárcovství zkušenosti jen s anonymními sbírkami, ale mají otevřenou hlavu naučit se něco víc. Prezentace představí úspěšnou fundraisingovou kampaň Garáž Sue Ryder, www.garazsueryder.cz, v rámci které jsme získávali prostředky na zakoupení postelí pro klienty domova pro seniory Sue Ryder. Kampaň vznikla v domácích podmínkách, za extrémně nízkých nákladů a bez externích spolupracovníků (pracovníci individuálního fundraisingu si sami vytvořili grafiku, textaci i microsite kampaně) a organizaci přinesla jeden z nejvyšších výtěžků v historii. Intuitivně jsme tak vytvořili integrovanou kampaň, která obsáhla web, facebook, TLFR, e-mail a dokonce i fyzickou prezentaci. Na kampaň se navázala jedna P2P narozeninová oslava a zcela ojedinělý projekt firemního P2P fundraisingu. Kampaň byla oceněna cenou Fóra dárců za třetí místo v kategorii Integrovaná kampaň. Co se naučíme: Posluchači se mohou inspirovat ve způsobu, jak s nízkými náklady vytvořit úspěšnou kampaň, jak kreativně uchopit a odlehčit vážné téma a jak atraktivně pojmout kampaň k získání prostředků na zakoupení běžné položky nutné k zajištění provozu organizace (tedy např. postel) tak, aby byla kampaň jednoduše komunikovatelná a pochopitelná pro dárce. Spojením několika dostupných, uživatelsky vstřícných programů lze vytvořit univerzální fundraisingový nástroj. Tento blok je hlavně určen pro: On-line fundraisery, Individuální fundraisery. 11

www.skczfundraising.org Fundraising od mála Fundraising od mnohých Závet ako prostriedok odkázania majetku na dobročinné účely Jak vybudovat neziskovku na zelené louce? Příběh Psího života. Hana Čermáková Ernst & Young Law (SK) Ján Broniš Ernst & Young Law (SK) Jarmila Pávková Psí život (CZ) V roku 2017 vypracovala advokátska kancelária Ernst & Young Law pre Nadáciu Pontis analýzu legislatívneho prostredia v oblasti závetov na Slovensku (Zákon č. 40/1964 Zb. Občiansky zákonník). Hana a Ján sa podelia o závery tejto analýzy dedičského práva s účastníkmi konferencie. Čo sa naučíme: Ako spísať závet? Koho možno určiť za dediča? Ako využiť závet na odkázanie (časti) majetku na dobročinné účely? Tento blok je hlavne určený pre: Ľudí, ktorí chcú odkázať majetok závetom aj na dobročinné účely. Neziskové organizácie, ktoré chcú motivovať ľudí, aby im odkázali majetok. Psí život úspěšně funguje již čtvrtým rokem. Organizaci se podařilo vybudovat z ničeho jménem nadšení, zapálení pro věc, ochoty zkoušet, investovat, riskovat, selhat, nebát se, ptát se, žádat a především naplňovat poslání, proč tady Psí život je. Bylo to zadarmo? Nikoliv! Je to nemožné a neopakovatelné? Určitě ne! Přijďte se inspirovat a poslechnout si milníky jak a proč se Psí život dostal odnikud někam. A že to šlo i za omezených podmínek a se všemi radostmi a strastmi, s kterými se nejen fundraiser potýká. Psí život je nadále menším spolkem v České republice se skvělým dopadem přímé práce a současně organizací, které se daří dosahovat skvělých úspěchů ve fundraisingu. Spolek stojí na podpoře individuálních dárců a v této oblasti patří mezi nejúspěšnější neziskové organizace v České republice s více než 400 pravidelnými dárci, 2 miliony Kč z individuálního fundraisingu a obratem 3,5 milionu ročně. Co se naučíme: Že je možné realizovat svoje sny a dělat, co nás baví. Tento blok je určen pro všechny fundraisery a fundraiserky. 12

#SKCZKF Fundraising od mnohých Fundraising od mnohých Odovzdanie posolstva Z Michaloviec na Cambridge, alebo ako vyzbierať 15 tisíc eur za mesiac Ján Tkáč Superar (SK) Biela vrana beží! Ako na peer2peer fundraising? Monika Jankovičová Via Iuris (SK) Keď som bol prijatý na University of Cambridge, potreboval som 14 000 na školné a nemal som nič. Inšpiroval som sa rôznymi príbehmi, dal dokopy tím ľudí a o tri mesiace odštartoval crowdfundingovú kampaň, ktorá za 1 mesiac vyzbierala viac ako 15 000 a mne zabezpečila štúdium na jednej z najprestížnejších univerzít na svete. Dnes som na Slovensku a vraciam to, čo som dostal. Čo sa naučíme: Ako vraziť 300 a zarobiť 15 000, Ako komunikovať príbeh, Ako dať donorovi silný pocit dôležitosti, Že pri fundraisingu sú najdôležitejšie dlhodobé vzťahy. Tento blok je hlavne určený pre všetkých záujemcov o crowdfunding. Spojenie športových akcií a fundraisingu je v zahraničí celkom bežné. U nás zatiaľ nie, aj keď má veľký potenciál. Ako na to? Nám trvalo štyri roky, kým sme našli ten správny model. Trpezlivosť sa oplatila a v apríli 2018 sme za dva týždne vyzbierali 12 150. Čo funguje a čo nie? Ako pracovať s darcami a čo radšej neskúšať? Čo sa naučíme: Ako pripraviť peer2peer kampaň. Ako si vytipovať fundraiserov a ako im pomôcť, aby bola ich osobná kampaň úspešná. Tento blok je hlavne určený pre fundraiserov, ktorí chcú vedieť viac o P2P fundraisingu. 13

www.skczfundraising.org Fundraising od mnohých Fundraising od mnohých Jak z dobrovolníků udělat pravidelné dárce Vagus SOS najúspešnejšia kampaň roka na poslednú chvíľu Jiří Sázel Brontosauři v Himálajích (CZ) Zuzana Suchová Savio/Nadácia Cvernovka (SK) Sergej Kára OZ Vagus (SK) Když jsme začali pomáhat škole ve vesnici Mulbekh v Malém Tibetu, uměli jsme do naší školy poslat třeba 50 dobrovolníků ročně, ale nebyli jsme schopni od nich získat jediný dar na stavbu školy. S obrovským zklamáním jsme zjistili, že skupina 50 dobrovolníků bez problémů utratí za jejich cestu 2,5 milionu Kč = 100 000, ale nikdo z nich nedá ani 50 kč = 2 na její stavbu. V jeden moment už jsme si říkali, že dobrovolníci jedou do Malého Tibetu hlavně kvůli jejich zážitku, a tím pádem nemá v dobrovolnickém program cenu pokračovat. Nicméně metodou pokus-omyl jsme se dopracovali až k tomu, že polovina z nich se stávají pravidelným dárcem, kteří zajistí stavbu školy. Brontosauři v Himálajích podporují vzdělávání v Malém Tibetu. Rádi bychom pomohli obyvatelům vesnice Mulbekh postavit novou školu a k tomu sháníme 500 Himálajských patronů pravidelných dárců. Aktuálně máme 330 pravidelných dárců a pětistovku bychom chtěli mít za další dva roky. Do Malého Tibetu posíláme ročně pomáhat 40 až 60 lidí. Co se naučíme: Metody, jak získat lidi pro podporu vzdělávání v rozvojové zemi. Tento blok je hlavně určen pro: Lidi, kteří mají zájem o rozvojovou pomoc, Kohokoliv, kdo připadá v úvahu, že by na něco takového dával peníze. Ako vytvoriť najúspešnejšiu slovenskú fundraisingovú kampaň roku 2017 v priebehu dvoch týždňov? Ako nezaniknúť s témou ľudí bez domova v pretlaku vianočných kampaní? Čo robiť, keď dosiahnete cieľovú sumu za pár dní a neviete, ako a či pokračovať? Koľko takáto kampaň stála? Na tieto a mnohé iné otázky odpovie fundraiserka Zuzana a projektový riaditeľ OZ Vagus Sergej. Prezentáciu prípadovej štúdie jednej z najúspešnejších fundraisingových kampaní na Slovensku spoja s teóriou fundraisingu. Čo sa naučíme: Ako namiešať tie správne ingrediencie, aby sa kampaň stala úspešnou, Ako ušetriť na produkcii a zároveň spolupracovať s renomovanými umelcami, Ako zapojiť do kampane médiá, Kde je hranica etiky v komunikácii, Ako postupovať, keď nemáte žiadnu databázu, Čo robiť, ak vás výsledok pozitívne ochromí v priebehu 24 hodín, Ako zvládnuť krízu v organizačnom tíme, Ako stanoviť nové ciele pre kampaň počas jej priebehu. Tento blok je hlavne určený pre záujemcov o online fundraising, urgentné kampane a vytvorenie networku ľudí okolo vášho príbehu. 14

9 11 Oct 2018 Bratislava SK FUNDRAISING IN A WORLD OF BIG DATA DON T MISS THIS OPPORTUNITY www.ceefundraising.org #CEEFC

bratislava piatok 18. máj 2018 PENIAZE HRAJÚ NAJVÄČŠIU ROLU TAM, KDE NIE SÚ Ľudovít Majer ORGANIZÁTOR GENERÁLNY PARTNER V SPOLUPRÁCI PARTNERI MEDIÁLNI PARTNERI www.skczfundraising.org #SKCZKF