WEBINAR bersama IRFAN KHAIRI Creating A Website That Sells Membina Laman Web Yang Menjual 1 You will learn: How to sell online Types of websites How to build your website 2 3 OpenEdu.com.my 1
Siapa pelanggan anda PALING IDEAL? Jantina Umur Lokasi Anggaran pendapatan Apa yang mereka mahu? Apakah masalah yang mereka hadapi? Bagaimana perniagaan anda boleh menyelesaikannya? 4 5 2 Langkah 6 OpenEdu.com.my 2
Langkah #1 7 Get inside customer s head 2 soalan penting What does customer want and need? Find the main problems to be solved Why wont buy? Find the reasons why customer may not buy 8 Get inside customer s head 2 soalan penting What does customer want and need?? Why wont buy?? 9 OpenEdu.com.my 3
Langkah #2 Rujuk laman web yang menarik dalam industri yang sama 10 Anda adalah penulis terbaik untuk laman web anda! Semua orang boleh menulis Anda lebih mengenali perniagaan anda Anda lebih mengenali pasaran anda Anda lebih mengenali pelanggan anda 11 3 kunci laman web berjaya USP Benefits MWR 12 OpenEdu.com.my 4
USP 13 Unique Selling Proposition (USP) Apakah ciri-ciri yang membezakan produk dan perkhidmatan anda dengan pesaing anda? Dengan jelas, nyatakan perbezaan tersebut- itu adalah USP anda Untuk mengaut pasaran anda, anda perlu meletakkan diri anda bertentangan dengan pesaing anda. 14 USP Template Bina kenyataan USP dalam 2 perenggan. [name] is a [category] that helps [audience] achieve [benefit]. Unlike other [category], [name] has [key differentiating feature] 15 OpenEdu.com.my 5
Contoh USP Swinger is a training golf club that helps amateur golfers achieve the perfect swing. Unlike other training golf clubs, with Swinger you ll only need to use one club for different swings. 16 Contoh Kata kunci USP Bigger lebih besar Easier to use mudah untuk digunakan More capable berkebolehan Highest quality bermutu tinggi Unique engineering Less expensive lebih murah Better service perkhidmatan lebih baik 17 Contoh Kata kunci USP More colorful lebih warna Makes you wealthier membina kekayaan Faster acting cepat berfungsi Most popular dan sebagainya! 18 OpenEdu.com.my 6
Kelebihan USP Menjadikan perniagaan anda unik Menetapkan niche anda Menunjukkan cara memenuhi niche anda Menyampaikan perbezaan anda kepada awam Amat penting online oleh kerana pesaing anda hanya satu klik dari anda! 19 Latihan Bina kenyataan USP dengan menggunakan template diberi untuk perniagaan anda [name] is a [category] that helps [audience] achieve [benefit]. Unlike other [category], [name] has [key differentiating feature] 20 Benefits 21 OpenEdu.com.my 7
Feature vs. Benefits Car with 1.6 engine Large screen smartphone Contains Vitamin B Logic 22 Feature vs. Benefits Car with 1.3 engine Large screen smartphone Contains Vitamin B Logic Save fuel Easy to browse Increase energy Emotion 23 Logic Emotion 24 OpenEdu.com.my 8
Whats in it for me? Benefit that solve my problem 25 26 Ciri-ciri vs kebaikan Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium So what? 27 OpenEdu.com.my 9
Ciri-ciri vs kebaikan Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium So what? Kebaikan: Titanium shafts are more durable than normal iron So what? 28 Ciri-ciri vs kebaikan Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium So what? Kebaikan: Titanium shafts are more durable than normal iron So what? Kebaikan: You will have a longer lasting golf set So what? 29 Ciri-ciri vs kebaikan Ciri-ciri: Swinger golf club is made of titanium So what? Kebaikan: Titanium shafts are more durable than normal iron So what? Kebaikan: You will have a longer lasting golf set So what? Kebaikan: Save money from buying a new set every 2 years 30 OpenEdu.com.my 10
Ciri-ciri vs kebaikan Swinger golf club is made of titanium. Titanium shafts are more durable than normal iron.you will have a longer lasting golf set which in turns save you money from buying a new set every 2 years Produk anda? 31 ANDA JIMAT OpenEdu.com.my 11
KESIHATAN KEPUTUSAN CINTA OpenEdu.com.my 12
TERBUKTI WANG MUDAH OpenEdu.com.my 13
BARU KESELAMATAN KETAHUI OpenEdu.com.my 14
TERJAMIN Dapatkan teknik menjana pendapatan dengan menggunakan Facebook Ketahui teknik mudah menjana wang dengan menggunakan Facebook terbukti! OpenEdu.com.my 15
POWER BOOST dapat menyegarkan badan, menambahkan tenaga serta melambatkan proses penuaan. Formula POWER BOOST baru terbukti dapat menyegarkan badan, terjamin menambahkan tenaga serta melambatkan proses penuaan disamping menjaga kesihatan anda! Latihan Bina senarai MANFAAT / BENEFIT untuk salah satu FEATURE / CIRI-CIRI produk anda Senaraikan 3-5 MANFAAT Ciptakan satu perenggan ayat memuatkan MANFAAT tersebut 48 OpenEdu.com.my 16
Most wanted response! (MWR) 49 Sales letter style Long website full info Usually for one product or service MWR = Buy ONE thing 50 Shopping style Lots of pictures like a catalog Usually for many products MWR = Buy ANYthing 51 OpenEdu.com.my 17
Brochure style Website with menu and full info Usually for prospect generating MWR = Get prospect 52 Luangkan BANYAK masa untuk bina laman web 53 Checklist! Header yang menarik perhatian Rekacipta laman web professional Pembentangan yang boleh dipercayai Maklumat cara menghubungi yang lengkap Tunjukkan gambar anda / orang Gambar produk yang jelas Cerita Tulis isi kandungan seperti cara berbual 54 OpenEdu.com.my 18
Checklist! Testimonial Jaminan (Guarantee / return policy) Associations Tunjukkan yang anda adalah seorang pakar Bonus menambahkan nilai Harga psikologi harga. Bergantung kepada pasaran Kata perbuatan & deadline 55 OpenEdu.com.my 19