نظسیهپسداشی داده تنیاد دز ضسکتهای هلدینگ

Transcription

1 گونه ضناسی استساتژیهای تواشى دز یک پستفوی دوسوتواى: نظسیهپسداشی داده تنیاد دز ضسکتهای هلدینگ تاریخ دریافت: 19 8/91/ تاریخ پذیزش: 19 91/6/ هحود طاالزی دکتس سید حوید خدادادحسینی دکتس اسداله کسدنائیج دکتس ػادل آذز چکیده: یکی اس چبلص بی اسبسی کسب کبر بیطبى تصوینگیزی در ضزکت بی لذی گ ح هذیزیت پزتف لی ی است. بزای رفع ایي چبلص هختلفی را در اختیبر هیگذار ذ ک ضزکت بی هطب ر لذی گ ب اس خز جی هجبهع علوی آى ب بزای تذ یي هذل بی استزاتژی بی پزتف لی ی خ د استفبد ک ذ. ایي در حبلی است ک ا تقبدات سیبدی ب ایي هذل ب سیزب ب بی تئ ریک آى ب ارد است. ذف ایي هقبل رسیذى ب هذلی بزای تحلیل پزتف لی ض بسبیی استزاتژی بی هت بسب بزای هذیزیت پزتف لی است. پژ ص حبضز اس ظز ر یکزد کیفی است را بزد آى ظزی پزداسی داد ب یبد کالسیک است. در ایي راستب بب 22 فز اس هذیزاى خبزگبى ضزکت بی لذی گ هصبحب یو سبختبر یبفت ص رت گزفت. پس اس تحلیل داد ب در س هزحل کذگذاری ببس ا تخببی ظزی»پزتف ی د س ت اى«ب ع اى پزتف ی ه بسب ضزکت بی لذی گ هف مسبسی ضذ. پزتف ی د س ت اى بزهب بی ت اسى قببلیت بی ب ز بزداری کب ش ضکل هیگیزد بزای ایي ه ظ ر هبتزیس ارسیببی ت اسى ارائ گزدیذ. بزای ایجبد حفظ ت اسى پزتف ی استزاتژی بی ت اسى یش در د سطح لذی گ کسب کبر بز هب بی د ه طأ در ى بز ىسبسهب ی ض بسبیی هذل گ ض بسی آى ارائ ضذ. دا طج ی دکتزی هذیزیت استزاتژیک دا طکذ هذیزیت اقتصبد دا طگب تزبیت هذرس استبد دا طکذ هذیزیت اقتصبد دا طیبر دا طکذ هذیزیت اقتصبد دا طگب تزبیت هذرس استبد دا طکذ هذیزیت اقتصبد دا طگب تزبیت هذرس دا طگب تزبیت هذرس ) یس ذ هسئ ل( khodadad@modares.ac.ir 59

2 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 مفاهیم کلیدی: استزاتژی ت اسى پزتف ی د س ت اى هذیزیت پزتف لی ی ضزکت کالسیک ظزی پزداسی داد ب یبد هقدهه ؽیفیز اوشفاسمیه ث ػ ا یه ض ق دم ی یه فؼب یز فوز ث ؽر ثب ظ فب ی دفسف ی ی فوز ؼ ا ای ؼ 1970 سطز سأثیف لفا ففز ) ی ؽ 1974 ؽو 1970(. ث یم ای فب ی لفا ث ؼ ؽیفا ا ثفای ؼوشیبثی ث ا ؽاف ز ؽ ب فوز اق لجی ث ؼوز آ ؼ ؼیؽی و ی فبف اق وىت وب بی دفسف ی ) بوذىالق 1982( سػ ی بثغ ؽیفیشی وف بی ای )ثشیه ب 1981( اائ كی بی ػش ف س وؼ ) ی ؽ ب بخب 1981( س ا ؽ و ؽ. ثؼؽ اق ؼففی ف ؽیفیز دفسف ی دم ب ػ ؽسب ثف اقیبثی ا شمبؼ اق فب ی ا ی ش فوك ؽ ؽ. طممب ؼ ای ض ق ثفای ثب اػشجب فب ی دفسف ی ا ؼ وغطی ىشفؼ ا ىب یو ؽ )ا ى ف ىبا 1982 وی ف 1984( ففضیبر اوبوی ا قیف وؤا یثف ؽ ) ىه بخب ف 1983 ك ی 1982( یب اق وبثفؼ بل ای ؽ ب ا شمبؼ وفؼ ؽ )ؼی 1977 یى ك ی 1991(. ؼ ی خفیب دم ب ثف وبثفؼ بی سط ی دفسف ی ثف اخكایی اق لجی اوشفاسمی دفسف ی فوز یب سػ ی بثؼ ) فس ف ىبا 2002 ه وی یه فی یذه 2002( وبغشب )ایك بر ثف ا 1999( س ی ثفای دی یفی جبؼالسی اق لجی اوشىبة ب وف بی ؿا اسطبؼ ب سؼفیف دؽؼ وىت وب وف بی ؿای خؽیؽ س فوك ؼا ز )ؼ ؽان یسبؼو 1982(. ا ب ای ا شمبؼار ثفوی ىشفؼ یك دف ث ایؽ بی خؽیؽی و ث ر ف ی سفىف یب ؽ بی و ی ا اسمب ؼ ؽ ظفی ای خؽیؽ اائ ؼ ؽ ؽ اوز. ؼ الغ دم خ ؼ ث ؽر یه ىیف اوش بفی ا عی وفؼ ا ؽ یه ج بی سدفثی لبث اع ی ب ؼ ای ض ق ایدبؼ ؽ اوز )و یه ىبا 2007 ؽ و ذ 1987 ی 1988 بویؽق 2002 د سف 1987 اید ؼ ب 2000(. ثب س خ ث غأل بی خ ؼ ؼ ای ض ق ای سطمیك ثف اوبن یه وؤا ط ی و ی و ط ؽیفیز ؤثف دفسف ی ی ؼ یه فوز ز ؽ وىت وب ز اوز ف ع فؼیؽ. ثفای اوبن ؽف سطمیك ؼ اثشؽا ایدبؼ ج بیی ػ ی ثفای سط ی دفسف ی وىت وب ب وذه بوبیی اوشفاسمی دفسف ی بوت اوز. 60

3 بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... ی ب )1989( ؼشمؽ اوز یه فوز بی ز ؽ وىت وب ثفاوبن ثی ی و ؼ غال سط ی دفسف ی ؼ ؼ ؽ و ؼآ ی اقيآففی ی ث ؼوز یآ ؼ ث د ػ ای اق اوشفاسم ثفای و دفسف ی یبق ؼا ؽ. اوشفاسمی دفسف ی و ث ػ ا ثف ب یكی دفسف ی یك فش ی- ؼ ىش ك س وؼ ى آی ؽ دفسف ی ی وىت وب فوز اق خ س ی ی ؼ ؼ م آسی وىت وب بی فؼ ی س ی وف بی ؿای ثب م ؼ ض ق خؽیؽ اوز. ؼ ای اوشب وؤا ث یبؼی سطمیك ای اوز و ز زیكی یه دفسف ی ث ی ا ى یؼ ؽ غك قیفث بیی آ زیىز ز یس ا آ ا سط ی ؼ اوشفاسمی سطمك آ زیىز ثفای دبوع ث ای وؤاالر اق یىفؼ ظفی دفؼاقی ؼاؼ ث یبؼ والویه اوشفبؼ ؽ اوز. ؼ اؼا ای مب جب ی ظفی اؼثیبر سطمیك ف وذه ي سطمیك اائ ی ؼ. ثػ سط ی ؼاؼ ب ثب س خ ث اوشفاسمی ظفی ؼاؼ ث یبؼ والویه ؼ و فض وؽ ؿای ثبق وؽ ؿای ا شػبثی وؽ ؿای ظفی ا دب غ ا ؽ ؽ ؼ آ ىیف اوشمفایی ظ م بی سطمیك اائ ی فؼؼ. ؼ بیز ثب ثطث ثفوی ی یبفش بی سطمیك وبثفؼ بی ظفی ػ ی سطمیك س فیص ی ؼ. هثانی نظسی و ادتیات تحقیق ا ف ق اوثف فوز بی ثبق ب ی ؼ ثی اق یه ط یب وىت وب اؼ ؽ ا ؽ. آ ب ى اوز ث وبؼ ی ثب یه ط یب یه وىت وب ط فث ففؼ ف ع وفؼ ا ب ؼ اؼا ؼ دبوع ث فف ز بی ؽ خؿاة ش ع ؽ ثب ؽ. ؽیفیز ای وبق ب بی ش ع ز ؽ وىت وب ؼ ضب ضبضف زب ثك ی اوز. ىذىالق )1982( اظ ب یو ؽ و س ع یس ا ؽ جغ ثك ی اق كیز لبثشی س ی جؼی اق ىالر اوبوی ثب ؽ. ف یه اق وىت وب بی دفسف ی ی وبق ب دشب ىی ؽ ػش فی ؼا ؽ ؼ طیظ لبثشی ػش فی فؼب یز یو ؽ س ی بر اوشفاسمیه ػش فی ثفای اع ی ب اق ؼوشیبثی ث ا ؽاف مب ؽ و ی وبق ب یبق ؼا ؽ ) ىذىالق 1982(. 1 ثفای اوبن ؼ وب 1970 ثف ن ؽو وه ف ب ا ث وش بسفیه ؽ- و ا اائ ؼ. ای بسفیه زبز ثی ثفای عجم ث ؽی وفؼ وىت وب بی ػش ف ؼ دفسف ی ی فوز ثف ج بی كیز لبثشی ؽ ث ؼ. اق آ ق ب ف ؽیفیز دفسف ی ی فوز ؼ ي سفىف ؽیفا ػب یبر ؽیف ب ا ؼ ؼ اوشفاسمی وغص فوز سغییف اوبوی ایدبؼ وفؼ. اقای ؽیفیز دفسف ی ی فوز ؼ ثی فؼبال ؼز ؼا ب ض ع 61

4 ی ی ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 ثىیب ی اوز. ؼ ای دب وؤا ا ی فوز ب ای اوز و یه دفسف ی بوت ز یم ی ؼاؼ ز ى ی یفؼ. بسفیه و - ؽ غغ ط ا بی وبؼ ای ثفای ای وؤا ى اائ یؼ ؽ. ثفاوبن ای ؽ یه دفسف ی غ ة ثفاوبن ایدبؼ فف مؽی ی ش اق ؽ اوز ای دفسف ی سؼؽاؼی ب یفؼ ا ؼ ثف ی یفؼ و یس ا ؽ ػال ز بی وؤا ا سأ ی ب ی و ؽ سب ث وشب بیی سجؽی ؽ و ؼ آی ؽ ب یفؼ غ ا ؽ ؽ. ؼ ی اوشف )2006( یك ای ؼیؽ ب ا سى ی وفؼ ؽ. اق ظف آ ب ثفغی اق SBU ب ؽ خؿاةسف فف ز بی و ؼآ سف اق ؼی فا اائ و ؽ. ای SBU ب اق ظف ػ خفیب مؽی شفب ر غ ا ؽ ث ؼ. ثفغی ایدبؼ و ؽ مؽی ی غب غ ا ؽ ث ؼ ؼضب یو ؼی فا یبق ؽ مؽی ی ثفای ؽ ؼ ثبقا بی خؿاة ىش ؽ. ؼػی ضب ؼی ف SBU ب ؼ ثبقا ث وب ؼ ضب اوشفبؼ اق مؽی ی ىش ؽ. سدكی سط ی دفسف ی ث فوز ش ع خ ز ثفوی سؼبؼ دفسف ی اي و ه ؼ سػ ی بثغ ؼ ثی آ ب ا ؽایز یو ؽ. ای ض ع ثب سػ ی بثغ ل ی ث وىت وب بی و ؼآ سف اضش بال وىت وب بی وب ی- ضؽال بثغ یب یر ث وىت وب بیی ثب ضب ی و ؼ و یب ثؽ و ؼ ا دب ی ؼ )ؼ ی اوشف.)2006 ده اق ؼففی بسفیه و ؽ BCG ؼ وب فمیز قیبؼي ؼ ثبقا- ؼی ف فوز بی ب ای ث وفػز یىفؼ غ ؼ ب ا ثفای سط ی دفسف ی س وؼ ؼاؼ ؽ. ؼ یه أ یز ؼ خ فا ا ىشفیه هو كی ا ؽ و ذب ی ؽ ی ا اائ ؼاؼ و ث بسفیه غب - ای هو كی/ GE ؼف ف ؽ. ای بسفیه ف ی اق و د ب ا ثفای اقیبثی خؿاثیز ؼز ف ی ؼی ف ا ثفای اقیبثی لؼیز لبثشی اوشفبؼ یو ؽ. فوز ب ای آس ؼی یش )ADL( یك یه بسفیه دفسف ی وىت وب دی بؼ وفؼ و ؼ آ فض ث ؽ ؼز ؼ مبث لؼیز لبثشی یه وىت وب سفوی ؽ اوز )فی یخ ىبا 2012(. ا فز سغییفار ثىیبی خ ؼ ؼا ز ا ب ایؽ ا ی قیفث بی فب ی دفسف ی ی ػش ف بث ث ؼ ؽ. ف اضؽ وىت وب اوشفاسمیه )SBU( یه فوز ز ؽ وىت وب ثفاوبن ؼ ثؼؽ عجم ث ؽی ؽ ث ؼ ؽ: خؿاثیز ثبقا یب ط لؼیز لبثشی. ثفاوبن لؼیز ف وىت وب ؼ ای بسفیه ؼ ؼؼ زب بی اوشفاسمیه ثفای ف اضؽ وىت وب سؼیی یه أ یز اوشفاسمیه س وؼ ؼاؼ ؽ ث ؼ. ث ع و ی ؼ یىفؼ ا ی خ ؼ ؼا ز: آ بیی و ثف یه ؼیب ػؽؼی اضؽ ؼ ع ف ط سىی وفؼ ؽ ) ب ؽ بسفیه )BCG آ بیی و اق یه 62

5 ( بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... ؽ ا شیبقی ثفای خ غوفؼ ؼیب بی ز ؽ ب ب بغ بی ؾ ی ویفیسف ) ب ؽ بسفیه هو كی/ GE ( اوشفبؼ ی ؼ ؽ. فب ی ا ی دفسف ی ؼ ثبقا فك ث ؼ قیفا آ ب یبق بیی ا ثفآ ؼ یوفؼ ؽ و ثفآ ؽ اق سغییفار طیظ الش بؼی ؼ ؼ 1960 ث ؼ ؽ. ث ع یو فك ی مؽی ی ا جبع ثبقا بی و شی ثبػث س ع ؼ ثبقا بی خؽیؽ ؽ. ؽیفا ا ؽ فوز بی ش ع ثب زب ؼ ضب ؽ ؽیفیز د ػ ىشفؼ سفی اق وىت وب بی ب ثف ؽ ؽ. جفا فوز بی ثكي ا ال یس ا ىش ؽ ثب ػ ا اوشفاسمیه فث ط ث ف اضؽ وىت وب آ ب ثب ؽ. آ ب ثب یىه اخفای یىىب ا ؽاف ب ی اوشفاسمیه ؼ شید سػ ی ا شجب بثغ ثف ث ؼ ؽ. فب ی دفسف ی ث ؽیفا فوز بؼ ثفای ث ؼوز آ ؼ ثی ی اق زب بی اوشفاسمیه SBU ففؼ س قیغ س خ ؽیفیز ؼ ثی وىت وب ب شؼبلجب افكای ضى ا شػبث ب ؼ سػ ی بثغ و ه وفؼ. اق عففی بسفیه ؽ-و ؼ ق بی اثشؽایی ثطث سأ ی ب ی ؽ فوز س وؼ ؼاؼ ؽ. ؼ آ ق ب ای فف و ؽف ا ی ؽیفیز دفسف ی ی فوز س اق ثی خفیب بی مؽی ی ؼ ثی وىت وب بی یه دفسف ی اوز بوت ؼم ث ؼ ) ؽفی و ؼ غال ا شمبؼار اغیف ب ی ق ب ی و سأ ی ب ی غبخی ؽیؽا ث یه س ب سجؽی ؽ اػشجبي ا ؼ ثب ث ؼوز آ ؼ(. وبغشب بی كی ؼ ثی شف بیغ ل یب سطز سأثیف میبن اثف ط ی سدفث ث ؼ ث ع یو ا ؽاق ثكي و ثبقا ىجی بغ غ ثی ثفای و ؼآ ی ایدبؼ مؽی ی فظ ؽ بغ ی ثفای یبق بی وف بی ؿای ث ؼ )دیؽ ىبا 2011 ا ب ؼضب یو زب بی اوشفاسمیه ا ؽاف د ز ای ففضیبر ق ؼشجف اوز ای ففضیبر غ ؼ ب اػشجب ثىیب و ی ؼا ؽ. ثبای ضب ؼ ا ای ؼ 1980 یىفؼ بی ثف ب یكی دفسف ی ی فوز ث ع ىشفؼ سفی ؼ فوز ش ع ؼ اوشفبؼ لفا ففز. ثغ یى فی یخ بوذىالق ؼ وب 1982 ؼ ب اؼ ثیكی ه ی كاي ؼاؼ غب ؼ ای ؼ میبن ویغ ب 345 ؽیف ا ؽ ػ وفؼ 45 ؼ ؽ اق فوز ف ز 500 اق فب ی ؽیفیز دفسف ی اوبوب ثفای سػ ی وبآ ؽ بثغ یب دبوع ؤثفسف ث ىبئ ػ ىفؼ اوشفبؼ وفؼ ؽ. اوثف دبوعؼ ؽ ب یىفؼ ؽیفیز دفسف ی ی ب ا ا ی ثفای فمیز یؼا ىش ؽ. ث یم ث ای غبعف و ظففیز و شف اوشفاسمیه فف ب ؽ ی ث وی ؼفبسف فوك ا ث ج ؼ یؼاؼ. س ی جفا ا ؽ ا ثفای ا غجبق ففای ؽ بی ؽیفیز ب سػ ی بثغ ث یبق بی ف وىت وب س ا ؽ یو ؽ 63

6 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 ث بثفای ث ع لبث الضظ ای ویفیز شبیح اوشفاسم ا ث ج ؼ یؼ ؽ ) بوذىالق 1982(. ثیىز وب ثؼؽ ف ب ا ث وش ثب ىبی ؼا ب ففایجفي آ ب ؼ وب 2011 دم بث ی ا دب ؼاؼ ؽ. ای دم یه ثفوی خب غ خ ب ی اق ي ؽیفیز دفسف ی ی فوز اق ثی اق 200 غجف CPM ؼ ثكيسفی فوز بی ؼ یب ث ؼ. یبفش بی ای دم ب یؼ ؽ د س م ضزکت بی بزرسیضذ CPM را ب ط ر ه ظن یب ب ع اى یک بخص اصلی اس فزای ذ هذیزیتضبى ب وب یثف ؽ. دیؽ ىبا )2011( ؼیبفش ؽ ثی اق ی ی اق فوز بی ؼ غب ؼ اؼػب وفؼ ؽ اق یىفؼ فؼ ی غ ؼ ؼ ؼ ؽیفیز دفسف ی ی فوز باضی ىش ؽ اوبوب ث ػ ز بوبآ ؽی ففای ؽ ب )25 ؼ ؽ اق دبوػ یب ( ضؼف دؿیفي د شیجب ی ث وی اضؽ بی وىت وب )21 ؼ ؽ اق دبوػ یب (. فوز بیی ثب وغص ثبالی ضبیش ؽی ث ؼا ش ؼیؽ ب ی و فسف اق دفسف ی ی ب س بی ؼا ش ؽ اضش بال ؼا یىه س اق و ی دفسف ی ی ب س ی افكایی ثی وىت وب ب ا ثفوی ضشی سؼیی یو ؽ. س ی اوشفبؼ و ؽ ب اضی اثكا ب ففای ؽ بی اوشب ؽاؼسف ؽیفیز دفسف ی ی یىذبز ث شفی ثب ففای ؽ بی ؼی ف فوش ب ؼا ؽ. س ی شبیح ای غب ؼ ب ؼاؼ ثی شف فوز ب )90 ؼ ؽ اق آ بیی و دبوع ؼاؼ ؽ( ق ثف ؼیب بی و شی خؿاثیز ثبقا لؼیز لبثشی ػ ىفؼ ب ی س فوك ؼا ؽ. فز ؽ ث ع فكای ؽ ای ؼیب بیی اق لجی كیز بؼی یىه س اق دفسف ی ا یز ییبث ؽ ا فز وبثفؼ ب ث غبعف فمؽا اثكا ب بغ و ی بوت ػش ؽ اوز. ای یبفش ب ؼ ؽ آ اوز و ا فز ؽیفیز دفسف ی ی فوز س ب یىی اق سفی زب بی فوز بی ز ؽ وىت وب اوز ا ب غالء غب ؼبر ث یبؼی ػ ی ثفای اائ ؽ بی وبآ ؽسف ؼ آ ث ؽر اضىبن ی ؼ. استساتژیهای پستفولیو وز ىبا )2015( اوشؽال یو ؽ و اوشفاسمی وغص فوز ثبیؽ ثب سػ ی بثغ ) ب ی ا ىب ی ق ب اؼ( ثی اضؽ بی وىت وب اوشفاسمیه ثفای اع ی ب اق فمیز و ی وبق ب ا دب ؼ ) وز ىبا 2015(. ؼ الغ ف وبق ب ش ع ؽ ای یبق ؽ یبفش ي بیی ثفای اقیبثی سؼبؼ وىت وب ب ؼ دفسف ی ی غ ؼ ا بیی ثفای سػ ی بثغ ث آ ب اوز ث بثفای وبثفؼ ؽ بی سط ی د سف ی سؼیی لؼیز اضؽ بی سدبی ىشم یك بوبیی خ ز اوشفاسمی )اوشفاسمی ا ی( فیه اق آ ب اوز. 64

7 ( ی بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... ثف اوبن ثی ایدبؼ ؽ ؼ غال سط ی دفسف ی ؼ ؼ ؽ و ؼآ ی ؼ ای اوشب ؼیؽ ب غ ك اقي اق وىت وب بی خ ؼ یه فوز فوز بی ز ؽ وىت وب ث د ػ ای اق اوشفاسم ثفای و دفسف ی یبق ؼا ؽ. اوشفاسمی دفسف ی ىش ك س وؼ ى آی ؽ دفسف ی ی وىت وب فوز اق خ س ی ؼ ؼ م آسی وىت وب بی فؼ ی س ی وف بی ؿای ثب م ؼ ض ق خؽیؽ اوز )آ جفر ه سب بر 1984 ی ب 1989 ث بثفای اوشفاسمی دفسف ی یه ػ سؼبؼ وىت وب بی فؼ ی فف ز بی وف بی - ؿای ؼ ثفاثف ػفض وف بی ثب س خ ث ثبقؼ دی ثی ی ؽ فؼ ی وف بی ؿای ثب م اوز )وب ىی ىبا 2007(. ای ػ سؼبؼ ثبیؽ ثب ا سئ ی ب ی ؽ و غ اوشب آ اوز و یه فوز فمظ اق فف ز بی وف بی ؿای ای اوشفبؼ و ؽ و اق ی ثبالسف اق كی وف بی ایدبؼ و ؽ سغجیك یبثؽ )اوالسف اق الی 1992(. ی خ ك )2008( خی )2010( یك س ضیص یؼ ؽ و ؽف CPM ث ػ ا یه فؼب یز اوشفاسمیه اع ی ب اق ث شفی آ یػش وىت وب یب یه دفسف ی ی شؼبؼ سؼیی ىیف ؽی ثفای وبق ب اوز. یه دفسف ی شؼبؼ ث ػ ا»دفسف ی یی و یه فوز ا ثفای ؼوشیبثی ث ا ؽاف ؽ و ؼ فسجظ ثب اوشفاسمی فوز ثؽ سط ی یىه ثی ؼ ث فوز س ا ب یوبقؼ«سؼفیف ی ؼ. ؽف ؽ ى اوز اوشفاسمی ؽای وف بی ؿای ثفؼا ز بوبقی یب لغغ وف بی ؿای ا ؼ دی ؼا ش ثب ؽ. ضفظ كی ای اوز ثفای SBU ب و مؽی ی ثی شفی ىجز ث آ زیكی و یبق اوز ایدبؼ یو ؽ وف بی ؿای كی اوشفاسمیىی ثفای آ وىت وب بیی غ ا ؽ ث ؼ و یبق ؽ وف بی ؿای ثفای ؽ ب ی ىش ؽ ا ب وىت وب بیی و فف و ؽ ب مؽی ی غب ىش ؽ ؼ ثبقا ث وب فؼب یز یو ؽ بوبقی یب ا ؿای اوشفاسمی طش ثفای آ ب اوز. ب و ؼ ثػ لج ا ب ؽ اوشفاسمیىز ب سدكی سط ی دفسف ی ا ثب و ه زبز ثی و ػ ب ث ػ ا ؽ بی دفسف ی اق آ ب یبؼ ی ؼ ا دب ؼ ؽ ) ی ؽ ىبا 1983(. ای ؼضب ی اوز و ای ؽ ب ا ث ر قیفث بیی ؼ ا شمبؼ ث ؼ ا ؽ. اق عففی اوشفاسمی دفسف ی ثف ج بی غف خی ای ؽ ب سؽ ی ی فؼؼ ث بثفای غف خی سط ی بیی و ثف اوبن ؽ بی خ ؼ ث ؼوز یآیؽ یك ؼ مؽ لفا ففش اوشفاسم ث وی وىت وب بی ؽی دؿیففش ی ؽ. دیؽ ىبا )2011( ؼیبفش ؽ ثی شف فوز ب CPM ا اوبوب ثفای ایدبؼ فبفیز بوبیی یبق ث ا دب الؽا بسی ؼ وىت وب ث ع و ی وغص دفسف ی اوشفبؼ یو ؽ 65

8 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 وبثفؼی و سمفیجب 80 ؼ ؽ اق فوز بی ؼ غب ؼ ا ؼ ثف ی ففز. اق عففی ؼ ای ض ق فوز ب ث سػ ی بثغ ؽف ؿای ب ی سب ضؽی و شفی ا یز یؼاؼ ؽ. ثبای خ ؼ س ب 40 ؼ ؽ اق ا ؿای اغیف 23 ؼ ؽ اق س ی بر اوشىبة ثیب ؽ ث وی الضظبر دفسف ی ا دب ؽ اوز ای ب یؼ ؽ و ىبف ؼ بؼای ثی سال ی و ثىیبی اق فوز ب ؼ ففای ؽ بی CPM یو ؽ م آ ب ؼ س ی یفی وغص فوز بؼ خ ؼ ؼاؼ. غب ؼبر ؼی ف )ثفا ؽی بر ىبا 2001 وب ىی ىبا 2007 ؼا یى ف ىبا 2002( یك ب یؼ ؽ و فمظ سؼؽاؼ و ی اق فوز ب دفسف ی ب ا ث ر فؼبال ؽیفیز یو ؽ ثی شف فوز ب ثفای ا ؿای جف ثی اقضؽی ؼا ؽ و دف ث كی غف ج با یؽو ؽ ایدبؼ كی بیی ثفای فوز ی ؼ. ثف اوبن ایؽ اوشفاسمی دفسف ی 2 ؽیفیز فؼب دفسف ی ایك بر ثفا )1999( ف ا ث ظ ث ؼوز آ ؼ ا ؼغبفدؿیفی ؼ ا غجبق اوشفاسمی دفسف ی س ظی بر وبق ب ی فوز دی بؼ یو ؽ. ؼ سؼفیف ب»ففای ؽ اوشفاسمیىی اوز و س وظ آ ؽیفا فوز ث ع ؼ وىت وب ب ا ثفای فف ز بی ؼ ضب سغییف ثبقا ؼ ثب عفشیكی یو ؽ. ای یس ا ؽ ث ر اضبف وفؼ خؽا وفؼ ا شمب ؼاؼ غبج ؽ یب سفویت لى ز بیی اق وىت وب ب ثب ؽ. ػب ب سغییفار و زهسف ؽا ؼ وبق ب ثفای سض ی ؽا س فوك وىت وب س بوت ثی اوشفاسمی دفسف ی طیظ ثبقا فایظ ؼاغ ی اوز. ػ ز زب ثفا یك ث ؼ س ی بر ؼ ؼ اوشىبة ا ؿا ا یس ا ؼ ثبقی لؽر ف ب بی ویبوی ؼ فوز بی ز ؽوىت وب خىشد وفؼ. ث ی ؼ ی اوز و ؼ ال اق غف خی ؽ بی سط ی دفسف ی ز ؽا ثفای ای سؽ ی اخفای اوشفاسمی اوشىبة ا ؿای اوشفبؼ ی ؼ. وؤا ی و ؼ ای دب غفش ی ؼ ای اوز و ده سفی اوشفاسمی دفسف ی ؼ فوز بی ؽی زیىز ای اوشفاسم ثف ز ج بیی ى ی یف ؽ زوش تحقیق ای دم اق ظف ف ىفی سفىیفی اق ظف ب یز اوش بفی اوز. ؼ ای اوشب اق یىفؼ اوشمفایی اوشفبؼ ؽ اوز سب ففای ؽ اق خك ث و ثفای سؽ ی ظفی عی فؼؼ. ي سطمیك ویفی اوز ا جفؼ ؼ اوشفبؼ یك ثب س خ ث ب یز سطمیك ظفی دفؼاقی ؼاؼ ث یبؼ اوز. 66

9 ی بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... ؼ ای دم اق یىفؼ ظفی دفؼاقی ؼاؼ ث یبؼ والویه یب یكی اوشفبؼ ؽ اوز. ؼ یىفؼ والویه ظفی اق ؼ ؼاؼ ب ظ ییبثؽ طمك اق اثشؽا دی ففضی ؼ ؼ اسجبط ثی ؼاؼ ب ؽاؼ. یك )1978( ؼشمؽ اوز ا ف طمك اق اثشؽا دی ففضی ؼ ؼ اسجبط ؼاؼ ب ثب یىؽی ف ؼا ش ثب ؽ ث ؼاؼ ب ف ب یآ ؼ آ س الؼب ؼاؼ ب ا دب یؼ ؽ ا و ف یو ؽ. س ی ثف اوبن ا جفؼ ظفی دفؼاقی ؼاؼ ث یبؼ والویه سط ی ؼاؼ ب ق ب ثب بضج ب آغبق ی ؼ ب و فض وؽ ؿای ثبق وؽ ؿای ا شػبثی وؽ ؿای ظفی اوز. جاهؼه و نوونه پژوهص ثب س خ ث ؽف سطمیك و عفاضی ؽ سط ی دفسف ی سؽ ی اوشفاسمی ش بوت آ اوز خب ؼ آ بی دم ؽی بی ایفا ی اوز بوزو ؽ ب اق یب ؽیفا غجف ب ی ا شػبة ؽ ؽ و سدفث ؽیفیز ؼ فوز بی ؽی ا ؼا ش ا ؽ. س ی ي فؼآ ی ؼاؼ ب ؼ ای دم بضج اوز. ؼ ای دم ثب 22 فف اق غجف ب ؽیفا 13 وبق ب فوز ؽی و ث لفا خؽ 1 بضج ؽ. اثشؽا بضج ؽ ب ثبیىز ضؽال یىی اق ای ؼ ؼیب ب ا ؼا ش ؽ: وبثم دم ی ؼ ق ی ؽیفیز ؽی ب سدفث ؽیفیز ؼ فوز بی ؽی ا ب یك )1978( ؼشمؽ اوز طمك ؼ ففای ؽ خ غآ ی ؼاؼ ب ثبیؽ سفىفی ثبق ؼا ش ث ؼاؼ خؽیؽی و اق ف و یآی ؽ ضىبن ثب ؽ اق عفف ؼی ف یك ثبیؽ آ بؼ سغییف ) ثال ؼ وجه بضج ىب بضج ؽ ب ( ثب ؽ سب ثش ا ؽ ایؽ بی ا ؼ جب بیؽ. ؼ ای دم یك ث اقار ا دب بضج ای سغییفار ز ؽی ثب اسفبق افشبؼ ثفای ثب ؼ ثفغی اؼ الق ؼیؽ ؽ و ػال ثف ؽیفا ث ػ ا س ی یف ؽ ب وبق ب ثب ثؽ وب بوی ؽی ب ث ػ ا س ی وبقا ی و ثف ا شػبة س ی یف ؽ ب اثف ؿا ؽ یك بضج ؼ یب ػال ثف ؽیفا ؽی ثؼضب ثب ؽیفا SBU ب یك بضج ؽ. بضج ب ثی 30 سب 120 ؼلیم ث ع یا دب یؽ ؽای بضج ؽ ب ضجظ ثالفب ثؼؽ اق اس ب بضج ث ر ىش ة دیبؼ وبقی ی ؽ. 67

10 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 خؽ 1- یىز بضج ؽ ب زدیف سوت هصاحثهضونده ساشهاى هتثوع قار ؼز ؼؽ سدبر ؽیفو ویبوز ؿای ثف ب یكی 1 وبق ب ىشفي وبقی بیغ )ایؽ ( ؽیف بثغ ا ىب ی 2 وبق ب ىشفي وبقی بیغ )ایؽ ( ؽیف س ىیالر ي ب ایؽ 3 وبق ب ىشفي وبقی بیغ )ایؽ ( ئیه اؼا غب ؼبر ثف ب یكی ا جفؼی 4 فوز ف ىشفي فز بق دبویب ؽیف س وؼ ظبر عفش ب 5 فوز ف الؼ جبو ا ف ب ؽیف وف بی ؿای ؽوی بیغ 6 فوز ف الؼ جبو ا ف ب وب بن ا ؽ سط ی وف بی ؿای 7 ف بیغ یشی دى ؽ ؼب اؼای بثغ ا ىب ی 8 ف بیغ یشی دى ؽ ب ؽیفػب 9 ف ذ ب ؽیف س وؼ وىت وب 10 ف ذ ب وب بن ا ؽ س وؼ وىت وب 11 ف ذ ب وف بی ؿای ؽیف ا دف ل 12 فوز س وؼ ؼبؼ بیغ ؼؽ ی غب یب ب ؽیفػب ؽیف و یش ثف ب یكی 13 فوز وف بی ؿاا ف ب ی سه وز ؽیف وف بی ؿای 14 فوز وف بی ؿاا ف ب ی سه وز ؽیف س وؼ وىت وب 15 فوز وف بی ؿاا ف ب ی سه وز ؽیف اؼای بثغ ا ىب ی 16 فوز وف بی ؿای ؽف ضبفظ ؽیفػب 17 فوز دؽیؽ ی ی دبیؽا ؽیفػب 18 فوز دؽیؽ ی ی دبیؽا ؽیف س وؼ ثبقا بؼار 19 فوز س وؼ وب ب بی ف افكای ی )س و ( ؽیف س وؼ وىت وب 20 فوز وف بی ؿای س وب ف الؼ ؽیف وف بی ؿای 21 ف ؼشی ا شػبة 22 ؼب اؼای ب ی تحلیل دادهها هسیس استقسایی ظهوز هقوله پستفوی دوسوتواى دبوع بوزو ؽ ب ث ای وؤا و»ز زیكی یه دفسف ی ی بوت ا ؼ فوز ب 68

11 ی ی ی بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... ى ؼ ؽ «ثبػث ى یفی ف ی سطز ػ ا»دفسف ی لبث یز ب«ؼ فض وؽ ؿای ثبق ؽ. ؼ الغ ا ی ض ع ی و ؼ س ب بضج ث ر ثفخىش ث آ ا ب ؽ ثطث لبث یز ب بیىش ث ؼ. ث ع یو ؼ ز ؽ بضج بوزو ؽ ب اظ ب ؼا ش ؽ:» ب ؼ ؽیفیز دفسف ی ی وىت وب بی غ ؼ ث ؼ جب س ىی وجؽی اق لبث یز بی ػش ف ىشی «. ؼ ا یز لبث یز بی خ ؼ ؼ دفسف ی ؽی سمؽ آ ثف شبیح غفخی ب ی الش بؼی یىی اق بضج ؽ ب اؾػب یو ؽ:,A »ث ظف ا ف اق ىیف سجؽی ؼاایی ث بیىش ی اق ىیف لبث یز بیىش ی ایدبؼ بیىش ی ط ی ثفای ایدبؼ كیز لبثشی ای ضفوز ا ثى ی ث ا ؽاف وال الش بؼی ی وی «. -» B7 سػ ؼا لبث یز ب بر بیی و ف ث ب ؽی ؼشی ؼاؼ غی ی ی س ا ؽ ق ؽ س ع آ ؽی ثب ؽ«. 3 ثفای اوبن ب ث ع لز ثفزىت»وجؽ یب دفسف ی لبث یز» ا ثفای ای وؽ ب ؼ ظف ففشی. ثب اؼا بضج ب سغییفار ؼ ع دفو ب ث ؼیؽ ث شفی ىت ث ثطث لبث یز ب ؼ ؽی ب ؼوز یبفشی. ثب سؼ یك ثفوی ثی شف ؼیبفشی ع ب ی و یه ؽیف ؼ وغص ؽی ث لبث یز ب ؼاؼ ىجز ث یه ؽیف وغص وىت وب شفب ر اوز. ؽیف ؽی ثی شف ثب ای ؼیؽ ث لبث یز ب ب و ؽ و فال لبث یز ز دشب ىی ؽ یب س ػی ث دفسف ی ؽی یؼ ؽ. ؼ سیو ؽیف وىت وب ب ث لبث یز ب ثی شف ب كیز لبثشی ؼ بیز سى ی وجؽ ط الر اوز. - B7 سػ» ؼا لبث یز ب بر بیی و ف ث ب ؽی ؼشی ؼاؼ غی ی ی س ا ؽ ق ؽ س ع ؽی ثب ؽ«. ثفای اوبن بضج ب ث و ز فبفیز ثی شف ع م لبث یز بی خ ؼ ؼ ؽی SBU دفسف ی دی فز. ثب اؼا بضج ب ؼ فض وؽ ؿای ا شػبثی ؼ م لبث یز وب ي ث ف ثفؼای ش اق وبقی آ ب ؼ یه دفسف ی ظ یبفز. خؽا قیف ىیف اوشمفایی ظ ای م ب ا ب یؼ ؽ. 69

12 ی ی ی ی ب ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 خؽ 2- ظ م بی وب ي ث ف ثفؼای کد س یؽ ىش ف ؽیفیز غ ة ا ؼغبفدؿیفی اوشفبؼ اق س ب ظففیز ث ف ؽ ط ی سدفث س یؽ و ویفیز و ؼ دبیؽا وبایی و ؼ غ ة كی وف بی ؿای كی لبثشی ضب ی و ؼ مؽی ی اقي فؼ ی لبثز ؽیؽ افكای لبثز سؼؽاؼ قیبؼ لجب طیظ لبثشی س وؼ خؽیؽ آ ی غ ك اقي ط فث ففؼ ثبقا آی ؽ افكای اقي ط ففای ؽ خؽیؽ ؽ ؽا ؽ ث ؽ ؽر ؽ آسی خجفا قیب ؼ آی ؽ ؽ و ؼ آسی ؽ سى لی ؽ آسی آی ؽ ؼز دی ثی ی آی ؽ سط الر ق طثقه یم ی دیب ؽ ثىشف یم ی دیب ؽ ثىشف لبث یز هقوله ث ف ثفؼای لبث یز وب ي ثفای اوبن یه دفسف ی بوت اق ظف بوزو ؽ ب ثفاوبن ؼ لبث یز وب ي 4 ث ف ثفؼای ش اق ؼ. ای دفسف ی ش اق یه»دفسف ی ؼ و س ا» ا ؼ یه فوز ؽی ى ؼ ؽ. ؼ الغ دفسف ی ؼ و س ا دفسف یی ش اق اق وىت وب بیی اوز و اق لبث یز بی خ ؼ ث ف ثفؼای آ بیی و فف ز بی خؽیؽی خىشد و ؽ ى ی- یفؼ. ؼ اوشبی ایدبؼ یه دفسف ی ؼ و س ا ؽیفا ث ؼیؽ ب خب ؼی ىجز ث س اق لبث یز ب س ی ي بوبیی س ا ؽی SBU دفسف ی ؼا ش ثب ؽ. ؼ خؽ 2 ػال ثف بوبیی یم ی لبث یز بی ث ف ثفؼای وب ي دیب ؽ ب ثىشف ؼ یبق ف یه اق لبث یز ب یك ف وبقی ؽ اوز. ثفای اوبن یس ا ث بوبیی یبق ؽ س ا ؽی SBU بی دفسف ی ثف ج بی ؼ لبث یز وب ي ث ف ثفؼای ثذفؼاقی. بوبیی س ا ؽی اضؽ بی وىت وب ا ی فض ثفای ایدبؼ س اق ؼ دفسف ی اوز. ؼ الغ ؼ ا ی ب ثبیؽ ؽیفا ؽی ؼیؽ بوجی ىجز ث لبث یز بی خ ؼ ع آ ؼ سهسه SBU ب ث ؼوز آ ؽ. ای لبث یز ب ا یس ا اق ی دیب ؽ بیی و ؼا ؽ ؼ 70

13 بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... وىت وب ب بوبیی وفؼ. وؽ بیی ب ؽ و ؼ دبیؽا و ؼ غ ة وبایی كی وف بی ؿای كی لبثشی ضب ی و ؼ مؽی ی اقي فؼ ی ث ػ ا دیب ؽ ب بغ بی لبث یز ث ف - ثفؼای ث ؼوز آ ؽ. اق عففی ثفای لبث یز وب ي یك وؽ بیی ب ؽ ؽ ؽا ؽ ث ؽ ؽر ؽ آسی خجفا قیب ؽ و ؼ آسی ى ففز. ثب خ غث ؽی دبالی ای وؽ ب یس ا فز بضج ؽ ب ؼ ثؼؽ و یؽی»و ؼ ؽ«ا ثفای بوبیی لبث یز بی ث ف ثفؼای وب ي اائ ؼاؼ ا ؽ. ث بثفای بغ»و ؼ«ب ؼ ؽ یكا س ا ؽی SBU ؼ اوشفبؼ اق لبث یز بی ث ف ثفؼای اوز. بضج ب ب ؼ ؽ آ اوز و سط ی و ؼ ؼ فوز بی ؽی ثب س خ ث سئ ی ب ی ؽ ثفاوبن ثبالسف یب دبیی سف ث ؼ اق كی وف بی ا دب ی ؼ. بغ» ؽ آسی«یك ب ؼ ؽ یكا س ا ؽی SBU ؼ ث وب یفی لبث یز بی وب ی غ ؼ ثفای س وؼ بی آسی اوز ث بثفای اثؼبؼ بغ» ؽ آسی«ثف ج بی یكا و قیبؼ ث ؼ آ ؼ آی ؽ ؼ ظف لفا ی یفؼ. ثب اوشفبؼ اق ای ؼ ثؼؽ بسفیه»ثفوی س ا ؽی»SBU آ و ؼ ى 1 ب ؼاؼ ؽ اوز ى ی یفؼ. اضؽ ؼ و س ا ثبالسف اق كی اضؽ ث ف ثفؼا وف بی اضؽ وب ی اضیب اق عفیك وب ي یب ث ف ثفؼای سود دبیی سف اق كی وف بی قیبؼ زضد آتی ضکل 1- هاتسیس تسزسی توانوندیها و فض ؼ ثفای ایدبؼ س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا بوبیی یبق ؽی SBU ب ث لبث یز وب ي ث ف ثفؼای اوز. سط ی بضج وؽ بی ىشػفج ب ؼ ؽ آ اوز و فوؽا اق لبث یز بی وب ي ؼ ثىشف طیغی غب ی ؼ یبق اوز. ثفای اوبن وؽ بیی ظیف رقببت ضذیذ افشایص رقببت تعذاد سیبد رقبب هحیط رقببتی ب ؼ ؽ ثىشف طیغی 71

14 » ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 ىش ؽ و ؽر لبثز ؼز ؼ آ قیبؼ اوز. SBU بیی و ؼ ز ی ثىشفی فؼب یز ی- و ؽ یبق ؽ لبث یز ث ف ثفؼای ىش ؽ. اق عففی وؽ بیی ب ؽ ؽ سى لی ؽ آسی آی ؽ ؼز دی ثی ی آی ؽ سط الر ق ب ؼ ؽ ثىشف طیغی ىش ؽ و ؽ سغییفار ؼ آ قیبؼ اوز. ؼخبیی و ؽ سغییفار ؼز قیبؼ SBU ب یبق ؽ لبث یز وب ي ىش ؽ. خ غث ؽی دبالی ای وؽ ب ؼ بغ و یؽی» ؽر لبثز ؼز«ؽ سغییفار ؼز«ا ثفای بوبیی یبق ؽی ث لبث یز بی ث ف ثفؼای وب ی اائ یؼ ؽ. ثب اوشفبؼ اق ای ؼ ثؼؽ بسفیه»ثفوی یبق ؽی "SBU ث لفا ى 2 ایدبؼ ی ؼ. هن تهسه تسدازی هن کاوش ی بؼی سد یكار دك ىی کاوش ثی سه اوشبر آح تهسه تسدازی دشف ی ی ف الؼ وی ب صاحة اهتیاش و پتنت ؼغب یبر وبغؿ قیبؼ ضدت زقاتت صنؼت و قیبؼ زوند تغییسات صنؼت ضکل 2- هاتسیس تسزسی نیاشهندیها و ثب سط ی سه سه SBU ب لفا ففش آ ب ؼ غب بی بسفیه ثفوی یبق ؽ بسفیه ثفوی س ا ؽ بیی و ی اق دشب ىی لبث یشی دفسف ی یبق ؽی آ ث لبث یز بی وب ي ث ف ثفؼای ث ؼوز یآیؽ. سط ی بسفیه بی ف ق ب یؼ ؽ ز اق ظف س ا ؽی ز یبق ؽی ؽی ب ثب و ع SBU ثف ىش ؽ SBU بیی و ؼ لبث یز بی»وب يث ف ثفؼای«یب ؼ و س ا ی س ا ؽ ىش ؽ یب ث ای لبث یز ب یبق ؼا ؽ ث بثفای ده اق سط ی ففؼ SBU ب س ی بسفیه»ثفوی س ا ؽ«بسفیه»ثفوی یبق ؽ«ثفای ای ى ؼیؽ ث شفی ىجز ث و یز دفسف ی ایدبؼ ؼ ثبیؽ غف خی بسفیه ب ا سفویت فؼؼ. ثفای ای ظ بسفیه»اقیبثی س اق «ى ی یفؼ و بسفیىی ؼ ثؼؽی )ثب اثؼبؼ س ا یبق( و ؼ و 72

15 بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... )وب ي ث ف ثفؼای ؼ و س ا ی( اوز. ؼ ى 3 ای بسفیه ب ؼاؼ ؽ اوز. نیاش ته تهسهتسدازی ؼ و س ا ی 7 8 استقالل و هوکازی نیاش ته کاوش 9 تغییس و احیا ث ف ثفؼای نیاشهندی 4 5 اهسم کاوش استقالل و هوکازی 6 استقالل و هوکازی وب ي 1 2 اهسم تهسهتسدازی تغییس و احیا 3 ؼ و س ا ث ف ثفؼای توانوندی وب ي ضکل 3- هاتسیس ازشیاتی تواشى الف( استقالل و هوکازی غب ب ب ؼ ؽ وىت وب بیی ىش ؽ و لبث یز ب یبق ؽی ب یىىب اوز ث ر ىشم یس ا ؽ فؼب یز و ؽ. ای SBU ب ؼ ػی اوشمال ثب اوشفبؼ اق لبث یز بی غ ؼ ثب ؼی ف SBU دفسف ی ضشی ثیف اق دفسف ی ىبی یو ؽ. ای SBU ب س اق دفسف ی ا سم یز یو ؽ. ب( اهسم قاتلیت غب ب 6 3 ب ؼ ؽ وىت وب بی ؼ و س ا ی ىش ؽ و ثب س خ ث طیظ فؼب یز ب یبقی ث ؼ و س ا ث ؼ ؽا ؽ. ؼ الغ یىی اق لبث یز بی وب ي یب ث ف ثفؼای ؼ ؼ SBU ث ر ث ی اوشفبؼ ی ؼ. ؽی ب ؼ ال اق ای SBU ب ثفای ا ف وفؼ لبث یز بقاؼ ب ؼ ؼی ف SBU دفسف ی اوشفبؼ یو ؽ. ای SBU ب ؽی ب ا لبؼ یوبق ؽ سب ثب اوشفبؼ ث ی اق لبث یز بی ب دفسف ی ا ش اق و ؽ. 73

16 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 ج( نیاش ته قاتلیت غب ب 8 7 ب ؼ ؽ SBU بیی اوز و ثب س خ ث طیظ فؼب یز ب ثبیؽ ؼ و س ا ثب ؽ ی یىش ؽ ث یىی اق لبث یز بی وب ي ث ف ثفؼای یبق ؼا ؽ. ای SBU ب ؼ الغ فف ز بی اقيآففی ی ثفای ؽی ب طى ة ی ؽ. ث غ ق ب ی و ثش ا ؽ لبث یز 6 3 SBU ا ؼ ای وىت وب ب ا ف و ؽ. د( تغییس و احیا غب ب 4 2 ب ؼ ؽ وىت وب بیی ىش ؽ و لبث یز ب یبق ؽی ب و ػیشی ثب ؽا ؽ. ای وىت وب ب یب اق اثشؽا ث ؼوشی ى ففش ا ؽ یب ث ف ق ب ش ا ىش ؽ غ ؼ ا ثب سغییف سط الر طیظ ؼز فك ؼ ؽ. ؽی ؼ و سب ؽر ى اوز ثب ا ف وفؼ لبث یز بی ای SBU ب ؼ SBU ؼی ف ث ػىه سب ضؽ ؼی س اق لبث یز ب ا ؼ دفسف ی ثفلفا و ؽ ا ب ث ؼ ی ای ى ف لبث یز یبق ؽ وبغشب فف سفىف بثغ غب غ ؼي اوز طیظ ثیف ی ای SBU ب لبث یز بی ب ا ض بیز یو ؽ ؼ یب ث ؽ ؽر ای SBU ب یبق ث سغییف ؼ وبغشب لبث یز ب غ ؼ ؼا ؽ سب ؼ ثب اضیب ؽ. ا ف ؽی ب ثش ا ؽ ففای ؽ سغییف اضیب ا ث غ ثی ا دب ؼ ؽ ای SBU ب یك فف ز بی قیبؼی ثفای اقيآففی ی ؼا ؽ. بسفیه اقیبثی س اق ثب ب ؼاؼ س اق ب ػؽ س اق ب فف ز بی اقيآففی ی ثفای ؽی ب ث ؼ جب ایدبؼ دفسف یی ش اق اق وىت وب بیی اوز و اق لبث یز بی خ ؼ ث ف ثفؼای آ بیی و فف ز بی خؽیؽی خىشد یو ؽ اوز. ای بسفیه ثی و ی ؼ ؼ س اق ػؽ س اق ا ث ؽیفا ؽی اائ یؼ ؽ ا ب زیكی و آ ا سى ی ی- و ؽ اوشفاسمی ایدبؼ یب ضفظ س اق اوز. ؼ اؼا ط ى یفی ای اوشفاسم اق ؼاؼ - بی وؽ ؿای ؽ ا س فیص ی ؼ. هسیس استقسایی ظهوز هقوله استساتژیهای تواشى ؽی ب ثب ثی ی و اق لبث یز ب یبق ؽی دفسف ی وىت وب بی غ ؼ ث ؼوز ی- آ ؽ ثفای ثفلفای س اق اوشفبؼ اق دشب ىی بی ؽی ؼای اوشفاسمی ػش فی ا 74

17 بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... اوشفبؼ یو ؽ. ای اوشفاسم ا ثب ػ ا»اوشفاسمی س اق «ثفزىت قؼ ؽ خؽ 3 ىیف اوشمفایی ظ ای م قیف عجم بی آ ا ب یؼ ؽ. ثب غ ا ؽ بضج ب یبؼؼا ز بی ظفی ثفوی وؽ ب ػ ؽ اوشفاسمی س اق اق ؼ أ ؼ وبق ب ی ثف وبق ب ی بر ث یفؼ. س ی ؼیبفشی وغص س ی یف ؽ اخفاو ؽ ؼ اوشفاسمی ثىب ففش ؽ س وظ ؽی ب یك شفب ر اوز یس ا آ ب ا ث ؼ عجم و ی وغص ؽی وغص وىت وب سمىی وفؼ. جدول 3- ظهوز هقوله استساتژی تواشى کد طثقه فسػی طثقه اصلی هقوله فسػی هقوله اصلی ایدبؼ فبی ىی و شف ) فوك سأ ی ب ی فوكی( ایدبؼ سى و شف ایدبؼ فوز ؽوی ف ی ایدبؼ اضؽ عفاضی ؽوی ایدبؼ SBU غؽ ز ؼ ؽ سطمیك س وؼ فوكی ایدبؼ فوك سطمیمبر ؼ وشبؼ ایدبؼ ؼب ز دم س وؼ ایدبؼ اضؽ بی ظیف ای غؽ ز ؼ ؽ ؼ وشبؼ غؽ بر ش فوك ؼ وشبؼ اوشفاسمی ؼ قا ا ف بثغ ؽی ؼ ثیك ه ب ا ف لبث یز ب ؼ فوز بی ضؼیف اوشفبؼ اق لبث یز ب ثفای ایدبؼ یه ق دیف اقي خؽیؽ ا ف وفؼ لبث یز ب اوشفاسمی وغص ؽی استساتژیهای تواشى اوشىبة فوز س یؽی غفیؽ و ب غفیؽ فوز بی لؽس ؽ غفیؽ اوشبر آح غفیؽ دش ز ط یب غ ؼ فوز بوز ؼ وف بی ؿای و ی venture joint ثب فوز بث joint ؽ ثب فوز بی ثی ا ی وف بی ؿای ی ایؽ ب اوشىبة وف بی ؿای شفن اوشفاسمی ثف قا غب ؼبر سى لی ثب ؼا ب ب ىبی ثب فاوك 75

18 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 کد طثقه فسػی طثقه اصلی هقوله فسػی هقوله اصلی سؼب ؼز ؼا ب بوز ثب فاوك سطمیمبسی سطمیك دم ثب فاوك ثی ا ی ایدبؼ فاوك شفن ػ ی سطمیمبسی ایدبؼ و ىفوی SBU ؼاغ ی ا دب دف ل بی شفن ا دب دف ل بی ی ثب بوز ؼاغ ی ؼ ث ض ق ظ ثب بوز ؼاغ ی ؽ اق عفیك ىبی وىت وب بی دفسف ی اوشفبؼ اق سئ ی كی ا شمب ی ثی فوز ب اوشفبؼ اق وب ب بی س قیغ یىؽی ف اوشفبؼ اق بثغ ثف وذبی فؼب یز بی خب جی ایدبؼ فوز بی ال بی غفیؽ غؽ بر اق غبج ث خ یب فوز بی و زه دفسف ی اؼار اؼ لغؼبر بوز ؼاغ ی ىبی ثف وذبی غفیؽ غؽ ز اوشفاسمی ؼ قا اوشفاسمی وغص وىت- وب بوز ؼ غبج اق و بوز ف ی بوز ث فط س یؽ ثب فوز بی ثی ا ی بوز ثب فوز بی لیت بوز غبخی اوشفاسمی ثف قا اسطبؼ اوشفاسمیه ثفای ؼوشیبثی ث سى لی وىت یىب ه بی س یؽ ا شمب سى لی ؼ اسجبط ث ؽ ؽر ىب سدبی ث ؽ ؽر دی ب اوشفاسمیه الف- استساتژیهای تواشى دزوىشا - سطح هلدینگ 1- اوشفاسمی ایدبؼ وىت وب غؽ ز ؼ ؽ ثف اوبن ای اوشفاسمی ؽی ث ایدبؼ یه SBU ىشم ثفای د ضؼف ب ػؽ س اق 76

19 بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... لبث یشی ؼ دفسف ی غ ؼ الؽا یو ؽ. ؼ ال ای اوشفاسمی ق ب ی اسػبؾ ی ؼ و لبث یز ؼ یبق و یؽی ث ؼ سؼؽاؼ قیبؼی اق وىت وب بی دفسف ی ث آ یبق ؼا ش ثب ؽ. س ی ای اوشفاسمی ثفای ؼوشیبثی ث ف ؼ لبث یز وب ي ث ف ثفؼای ؼاوشفبؼ لفا ی یفؼ. ؼ وب بی اغیف ثب س خ ث افكای ف ب سطفی ب لغغ ىبی ثی ا ی ثىیبی اق ؽی ب ثفای ایدبؼ س اق لبث یشی ؼ دفسف ی غ ؼ ای اوشفاسمی ا اسػبؾ وفؼ ؽ. 2- اوشفاسمی غؽ بر ش فوك ا ف ؽی اق ظف وبغشب بثغ ای ا ىب ا ؼا ش ثب ؽ و لبث یز ؼ یبق ا ؼ وشبؼ فوكی ایدبؼ و ؽ اق اوشفاسمی اائ غؽ بر ش فوك ث خ یب اوشفاسمی ایدبؼ وىت وب اوشفبؼ یو ؽ. ؼ ال ای اوشفاسمی ؼ ؽی بی یىذبز ش ع و وشبؼ ؽی ؼن بوجی ىجز ث وىت وب بی دفسف ی ؼاؼ اسػبؾ ی ؼ. س ی ؽی بیی و ؼ اثشؽای ؽ ىش ؽ یب SBU و زىشفی ؼ دفسف ی غ ؼ ؼا ؽ ثفای اوشفبؼ ث ی سف اق بثغ ثىیبی اق ض ق بی ظیف ای وىت وب ب ا ث ر ش فوك ؼ وشبؼ ا دب یؼ ؽ. 3- اوشفاسمی ا ف ی ق ب ی و ؽی ل ؽ ؼاؼ اق س ا ؽی دفسف ی ثفای اضیبی یه SBU اوشفبؼ و ؽ اق ای اوشفاسمی اوشفبؼ یو ؽ. ؼ الغ ؽی اق عفیك ا ف وفؼ لبث یز بی یه SBU ؼ SBU ؼی فی و یبق ث سغییف اضیب ؼاؼ یبق SBU ؼ ا ثفعفف وفؼ اق لبث یز- بی SBU ا ؼ خ ز اقيآففی ی ثی شف اوشفبؼ وفؼ اوز. ؽی ب اق ای اوشفاسمی ثفای اوشىبة اضیبی SBU غبج اق دفسف ی یك اوشفبؼ یو ؽ. ب- استساتژیهای تواشى دزوىشا - سطح کسةوکاز 1- اوشفاسمی ىبی اوشفاسمی ىبی ؼ ؼ دفسف ی ثی وىت وب ب اق عفیك اائ غؽ بر ث یىؽی ف اسفبق یافشؽ. ؼ الغ ای اوشفاسمی ث اوشفبؼ اق لبث یز بی یه SBU دفسف ی ؼ ؼ SBU ؼی ف اعالق ی ؼ. ث غ ق ب ی و ؼ SBU لبث یشی یم ثفای اائ غؽ بر شمبث ث یىؽی ف ؼا ش ثب ؽ. فز ؽ ای اوشفاسمی ؼ دفسف ی یىذبز قیبؼ اسفبق یافشؽ ا ب ؼ 77

20 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 وب فیز ب یك ب ؽ ای ىبی ؼ ی ىشی. 2- اوشفاسمی بوز بوز ؼ یب ز ؽ SBU ؼ دفسف ی ثفای ایدبؼ لبث یز خؽیؽ ؼ یبق عففی یب ث ف - ثفؼای اق یه فف ز طیغی اوشفاسمی بوز ا ى یؼ ؽ. ای اوشفاسمی ث ر و ىفوی ی اق SBU ب یب وف بی ؿای شفن آ ب ثفای اقيآففی ی ث وی لبث یز- بی ب ا دب ی یفؼ. ای بوز ب ػال ثف اوشفبؼ ث ی اق لبث یز بی خ ؼ دفسف ی ثبػث س وؼ لبث یز بی لج ی ایدبؼ لبث یز بی خؽیؽ ؼ دفسف ی ی ؼ. ػال ثف ای ثفغی اق وىت وب بی خؽیؽ غف خی فك بوز بیی اوز و ی یه فف ز طیغی ث ر دبی ر ثی SBU خ ؼ ى ففش اوز. ج- استساتژیهای تواشى تسوىشا - سطح هلدینگ 1- اوشفاسمی اوشىبة ایحسفی اوشفاسمی و فوز بی ؽی ثفای ایدبؼ س اق لبث یشی ؼ دفسف ی غ ؼ اسػبؾ ی- و ؽ اوشىبة س ه اضؽی اوز و آ لبث یز ا ؼاؼ یب ضشی ؽی یس ا ؽ ثب سغییفاسی آ لبث یز ا ؼ آ اضؽ ایدبؼ و ؽ. ای اوشىبة ب ثفای ث ؼوز آ ؼ وفیغ لبث یز ث ف ثفؼای اوشفبؼ ی ؼ ثفای ؼوشیبثی ث لبث یز وب ي. ؽی ب ثفای ث ؼوز آ ؼ لبث یز وب ي ویؽ ث ؽ آسی ث اوشىبة س ه اوشبرآح ب یب ایؽ بی ب الؽا یو ؽ. 2- اوشفاسمی وف بی ؿای شفن وف بی ؿای ثب فا ی ؽی ب یب SBU ثیف دفسف ی یىی ؼی ف اق اوشفاسمی س اق ثف قا اوز و ىجز ث اوشىبة ق ب ثفسف ا جش دف یىهسف اوز. وف بی ؿای شفن ؼ ال ق ب ی اسفبق یافشؽ و ؽی ث یه لبث یز و یؽی یبق ؼا ش ثب ؽ افك ثف ب یكیاي یك ث ؽ ؽر اوز. ثؼضب ؽی ب ثفای ؼوشیبثی ث لبث یز وب ي 5 وف بی ؿای ش ا یك ی ایؽ بی خؽیؽ ا دب یؼ ؽ. ؼ ؼ لبث یز ث ف ثفؼای یك ؽی ب ؼ ال ب ی اق ای اوشفاسمی اوشفبؼ یو ؽ و یب یبق ث وف بی ؿای و ی ؼا ش ثب ؽ یب س ب ظففیز ایدبؼ ؽ ؼ آ عفش ؼ یبقي جب ؽ. ؼ و ب ثىیبی اق قیفوبغز بی ؼ یبق ؼز ) ب ؽ خبؼ ث ؽ ی ثفق...( ؼزب م ب ىش ؽ اق 78

21 ی بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... عففی ؽ بیؼ ب یك ش اق یىز ثىیبی اق بیغ غؽ ز ؼ ؽ ) ب ؽ ثب ىؽای IT ض م ثی ا ی...( ث ط اضى لبؼ ث دبوػ یی یبق بی ؽی بی ثكي یىش ؽ. اقای ؽی ب ثفای د ای ضؼف ب دج ث وف بی ؿای ىش ؽ ا ب اق آ دب و ده اق ث ف ثفؼای و ظففیز ایدبؼ ؽ ؼ یبق ب یىز ؼ ال وؼی یو ؽ ای لجی وف بی - ؿا ا ث ر شفن ا دب ؼ ؽ. 3- اوشفاسمی ىبی ػ ی- سطمیمبسی ىبی ثب ؼا ب ب فاوك ػ ی سطمیمبسی یىی اق اوشفاسمی ؽی ب ثفای ؼوشیبثی ث لبث یز وب ي اوز. اقآ دبییو SBU ب ؼ یف ففای ؽ بی وىت وب لبثز ىش ؽ و شف ؼ ض ق بی ث یبؼی سطمیك س وؼ ا دب یؼ ؽ. اقای ای سطمیمبر ا وشبؼ فوكی ؽی ثب ىبی ؼا ب ب فاوك سطمیمبسی ثف وبق ب ی ا دب یؼ ؽ ث ر ش فوك ث SBU دفسف ی غؽ بر اائ وفؼ یب ث ر ىشمی آ ب ا ؽایز یو ؽ. ای اوشفاسمی ػال ثف ایدبؼ لبث یز وب ي اق عفیك ا دب سطمیمبر وبثفؼی ثفای ا الش ث ج ؼ ي ب یب افكای ث ف لبث یز ث ف ثفؼای ؼ یبق دفسف ی ثفای ایدبؼ س اق ا یك اسمب یؼ ؽ. د- استساتژیهای تواشى تسوىشا - سطح کسةوکاز 1- اوشفاسمی ثف وذبی ؼ وغص وىت وب ا ی وبؼ سفی ا ثفای وىت لبث یز ؼ یبق ثف وذبی غفیؽ غؽ بر اوز. ا جش ای اوشفاسمی ثفای ؼوشیبثی ث لبث یز بیی اوشفبؼ ی ؽ و ثفای وىت وب ىش ای و یؽی یىش ؽ. SBU ب ؼ ال ثفای ؼوشیبثی ث ف ؼ لبث یز وب ي ث ف ثفؼای اق ای اوشفاسمی اوشفبؼ یو ؽ. ثب س خ ث ق ك بی ثفؼا ش ؽ سطفی ب ثفلفای اسجبط ثب فوز بی غبخی ثىیبی اق ؽیفا ؽی ؼ ضب ثف ب یكی ثفای ا ؿای ثفغی اق SBU غؽ زؼ ؽ ث دفسف ی غفیؽ غؽ بر ؼ یبق ؼ وغص وىت وب ىش ؽ. ؼ الغ ب و ؼ ق ب سطفی ب اوشفاسمی ایدبؼ وىت وب غؽ ز- ؼ ؽ ا اسػبؾ وفؼ ؽ ؼ ؼ ا دىب سطفی ث ؼ جب ا ؿای ای اضؽ ب غفیؽ غؽ ز ی- ثب ؽ. ؽیفا ؼشمؽ ؽ ؼ ر ثفلفای اسجبط ثی ا ی ای غؽ بر ا ثب ویفیز ث شف 79

22 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 كی و شف یس ا ؽ ؼ ثبقا بی خ ب ی ث ؼوز آ ؽ. 2- اوشفاسمی بوز ق ب ی و ا ىب ثف وذبی غفیؽ غؽ ز جب ؽ یب لبث یز ؼ یبق خ ج ضیبسی ثفای SBU ؼا ش ثب ؽ ؽیفا ث ایدبؼ بوز ثب فوز بی ثیف ی ی یآ ؽ. ث ػال بوز ب ثفای ؼوشیبثی ث لبث یز بی ى یب ثبقا بی یه SBU ثیف ی یك ا دب ی یف ؽ. ای اوشفاسمی ؼ ال ثفای اوشفبؼ ث ی اق لبث یز بی ث ف ثفؼای SBU یب سى ی آ ثب لبث یز- بی SBU ؼی ف ا دب ی ؼ. ایجاد SBU خدهت دهنده خدهات هتوسکص ستاد اهسم کسدى هطازکت دزونی هوکازی دزونی ؽی سطح تصوین و اجسا اکتساب سسهایهگرازی هطتسک هوکازی ػلوی-تحقیقاتی تسوىسپازی هطازکت تیسونی پیواى استساتژیک وىت وب ثف قا هنطأ قاتلیت ؼ قا ضکل 4- هدل گونه ضناسی استساتژیهای تواشى 3- دی ب اوشفاسمیه ثفلفای اسجبط ث ؽ ؽر ثب یه ىب سدبی ثىش دی ب بی اوشفاسمیه یىی ؼی ف اق اوشفاسمی ثف قای س اق ؼ وغص وىت وب اوز. ؼ ال SBU ب اق ای دی ب ب ثفای ؼوشیبثی ث سى لی خؽیؽ ؼ ؼز ا شمب آ ث ؼ دفسف ی ىش ؽ. ق ب یو ؼ ا دب سطمیمبر دبی ایدبؼ سى لی كیشی ؽا ش ثب ؽ ث شفی ي ثفای ث ؼوز آ ؼ لبث یز وب ي ث ف ثفؼای اسجبط ث ؽ ؽر ثب یه ىب سدبی اوز. ؼ الغ ثىیبی اق SBU ؼ اضؽ بی سطمیك س وؼ غ ؼ ؼ ث شفی ضب ز ؽ سى لی )ثفوی ای ى سى لی ؼز ؼ آی ؽ ث وؽا و ز غ ا ؽ فز دی ففز بی آسی زیىز( یو ؽ ایدبؼ سى لی ثفای ػمت ب ؽ اق سى لی ق یب ثبقا بی ؼ یب اق دی ب بی اوشفاسمیه 80

23 بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... اوشفبؼ یو ؽ. ى 7-4 ؼ یه ؽ بوی اوشفاسمی س اق ا ؼ یه بی و ی اائ یؼ ؽ. تحث و نتیجهگیسی ؽیفیز دفسف ی فوز ثفای ؽیفا ؽی ب دم فا ؽیفیز اوشفاسمیه ض ع ثىیب ی اوز. غب ؼ دیؽ ىبا )2011( ثف ی فوز ز ؽ وىت وب ؼ وفاوف خ ب اثجبر یو ؽ و ؽیفا ا ؽ CPM ا ض ػی ثىیب ضیبسی ثفای وبق ب غ یؼا ؽ )دیؽ ىبا 2011(. اق عففی یذب ىبا )2011( ثب ثفوی اؼثیبر سطمیمبر ؽیفیز دفسف ی ی فوز ؼیبفش ؽ لبث س خ سفی ىبف خ ؼ ؼ ؼ CPM فمؽا زبز ة بی ف ی دی ففز بی جش ی ثف سئ ی س وؼ سئ ی یم ؼ ؼ ای ض ع ؼ ثطث اوشفاسمی فوز اوز. ؽ سئ یه ؼ ؼ ؽیفیز دفسف ی جش ی ثف یىه ثبقؼ مغ ف ع ا یؽ او ؽ ای ا ثفای فب ی ؼضب س وؼ ای و ؽیفیز یىه فوز ثف ب یكی اوشفاسمیه فوز ا ؼ اؼغب یوفؼ اائ ؼاؼ )وبؼق ی ؽ 1985(. ثبای ضب ثبیؽ س بیك ؼ بؼای ثی یم ی- بی دفسف ی ی فوز ب ی لبئ ؽ )ؼ ی ی ىبا 1985(. وف بی ؿای ؼ وىت وب ب ث ر وبغشبی ثب وف بی ؿای ؼ ثبقا بی ب ی شفب ر اوز ای الؼیز دف ث ایدبؼ طؽ ؼیز بی ف ی ثفای ث وب یفی سى یه بی دفسف ی ب ی ی ؼ )ؼ ی ی اوش ار 1988(. اق عففی اوثف اثكا بی سط ی وجؽ وىت وب بی فوز ب ؽ GE BCG ثف اوبن شغیف بی ب ی ) ث خفیب مؽی ی( ف وبقی ؽ ا ؽ ؼیؽی اوشفاسمیه ث CPM ؽا ؽ. ثفای ثب ثف عجك ظف ا ؽو )1970( دفسف ی ی فوز بوت ثبیؽ ثب س خ ث خفیب بی مؽی ؼاغ ی ش اق ؽ ثب ؽ. ضشی ؼق ب ی و ثبقا بی وف بی غبخی بوبآ ؽ ؽ بضت ظفا ای فف ا قیف وؤا یثف ؽ ا شمبؼ یو ؽ و»ثبقا وف بی ث ػ ا یه جغ ب ی سمفیجب ؼ ثفغی اق یىفؼ ب بؼیؽ ففش ؽ اوز«) ك ی 1982(. ؽ بی ثؼؽی یك ثی شف ثف ػب خؿاثیز وىت وب ب س فوك یوفؼ ؽ. ثىیبی اق فوز ش ع ؽ ؼ ؼ ؼ ای اوشب وىت وب بی خؿاةسف ا ث ؼوز آ ؼ ؽ دفسف ی بی ب ا شؼبؼ وفؼ ؽ ا ب ثىیبی اق ای الؽا بر ىىز غ ؼ اق ؼ 1990 ؼ ای اق سط ی فش - 81

24 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 ب سفىیه ب خؽایی اق دفسف ی بیی اوز و ؼ ث شفی ضب ز س بوت بؼوشی ؼا ش ؽ. ثب خ ؼ ا شمبؼار ؽیؽ ث ؽ بی ؽیفیز دفسف ی ی فوز ؼ ؽ غك قیفث بیی ثفغی اق ای ؽ ب ای وؤا اوبوی س ب ثبلی ب ؽ اوز و یه دفسف ی ی بوت ز ى ی یفؼ ثف اوبن ز ػب ی ش اق ی ؼ آیب ثف اوبن اثؼبؼ ضیبسی ثطفا ی اق لجی یىه ؼ مبث ثبقؼ ایدبؼ مؽی ی ؼ مبث فف مؽی ی یب ؽ ؼ مبث و ؼآ ی ای دم ب ؼاؼ و شغیف بی ف ق شید غف خی ػب ی ث یبؼیسف فؼب یز بی فوز اوز. ثب س خ ث یىفؼ لبث یز بی د یب سفی ػب ی و س اق ؼ دفسف ی فوز بی ؽی ا ف قی ا یز ؼاؼ»لبث یز«اوز. لبث یز بیی و فوز ا ؼ و سب ؽر و ؼآ وفؼ ؼ ث ؽ ؽر ؽ سى ی و ؽ ؽ فوز اوشفبؼ اق فف ز بی خؽیؽ اوز. ؼ الغ ا ف ق ؽیفا ث ؼ جب ایدبؼ وجؽی اق لبث یز ب ىش ؽ و ؽ و ؼآ ی غف خی آ ثب ؽ. ؽی ب ثفای ویؽ ث ای ؽف ب كیف اق ایدبؼ س اق ؼ لبث یز بی وب ي ث ف ثفؼای ىش ؽ. ؼ ای دم دفسف ی ی ش اق ؽ ثف ج بی لبث یز بی وب ي ث ف ثفؼای ثب ػ ا»دفسف ی ؼ و س ا «ف وبقی ؽ. ؼ ؼ یبی ا ف ق ؽی ب ث وی خ ب ی ؽ و ف ب ث ؽ لبثشی سغییفار سى لیىی وفیغسف سغییف سفخیطبر شفی ث ا غب یآ ؼ ث زب و یؽ ی ؽ )وی یؽ اوذیفد 2013(. ؼق ب س ؽیؽ لبثز شبة سالع طیغی فوز ب ثب زب سؼب ی ؼ آ ی وبایی ث ر ق ب اخ ی ؽ )وبویه ب ؽ 2009 ث ف سب 2003(. ؼ ز ی فایغی ؼی ف س اق بیی ب ؽ خفیب مؽی ی ؼ ؼخ ا ا یز یىز. اقای سؼب ی ق ب ؼ آ ی ) ث وب ي( وبایی ) ث ث ف ثفؼای( ؼ سئ ی ػ یه زب ػ ؽ طى ة ی ؼ. ؼ ای اوشب ؼ و س ا ی وبق ب ی ث ػ ا ا ض ى ثفای ق ب وبقی آ ی وبایی ثف یی ثب زب لبثشی مبث ثب سالع طیغی دی بؼ ؽ اوز )س ف ىبا 2013 ی ثیفوی ب 2014 آ ؽی د ه یه 2009 ای ی سب 2008(. ؼ و س ا ی وبق ب ی ب ؼ ؽ دی یفی ق ب ؼ فؼب یز ش بیك اوش بف ث ف ثفؼای اوز. اوش بف فث ط ث زیك بیی اوز و ثب خىشد و ف ایدبؼ آق بی س ع اوز ؼضب یو ث ف ثفؼای ب ؼ ؽ فؼب یز بیی اوز و ثب ث ج ؼ ا الش و شف ا شػبة ؼ اسجبط ىش ؽ ) بذ 1991 ی 2004(. ای دم دی بؼ یو ؽ ثفای ایدبؼ ؼ و س ا ی ؼ دفسف ی یبق ث بوبیی س ا ؽ یبق ؽی سهسه SBU ب ث ؼ لبث یز وب ي ث ف ثفؼای ؼای. ثفای ای ظ ؼ 82

25 ی بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... بسفیه ثفوی س ا ؽ یبق ؽ اائ ؽ. ثب ؼ غف خی ای بسفیه ب ؼ» بسفیه اقیبثی س اق «ؽیفا ث یه ثی و ی اق یبق ؽ س ا ؽ دفسف ی غ ؼ ؼوز ییبث ؽ. ای ثی و ه غ ا ؽ وفؼ و ث ؼوشی س اق دفسف ی ا ؽیفیز وفؼ. ا ب ؼ ای دب ثطث ای اوز و ثفای ؼوشیبثی ث ؼ و س ا ی دفسف ی ؽیفا یبق ث سؽ ی فف وفؼ اوشفاسمی بوجی ؼا ؽ و دی یفی س اق لبث یز ب ؼ و س ا ی ا ؼ دفسف ی ض بیز و ؽ. اوشفاسمی س اق یك ثف اوبن وغص س ی یفی اخفا س ی أ ایدبؼ س اق ث ز ب سمىی ؽ ؽ: اوشفاسمی س اق ثف قا ؼ وغص ؽی اوشفاسمی س اق ؼ قا ؼ وغص ؽی اوشفاسمی س اق ثف قا ؼ وغص وىت وب اوشفاسمی س اق ؼ قا ؼ وغص وىت وب ا ب ثبیؽ س خ ؼا ز و اوشفاسمی س اق ثف ج بی سط ی بسفیه اقیبثی س اق سؽ ی اخفا ی فؼؼ. سفی طؽ ؼیز دم ضبضف ؼوشفوی ث غجف ب ؽیفا ؽی ب س ظی لفا اللبر ضض ی ثفای بضج ث ؼ. ثب س خ ث ای ى ا جفؼ دم یك ظفی دفؼاقی ؼاؼ ث یبؼ والویه ث ؼ ؼ ثفغی الغ ثفای غ ی ثی شف ؼاؼ ب فغ اث ب بر یب دفویؽ وؤاالر خؽیؽ یبق ث سىفا بضج یب دفویؽ وؤاالر اضبفی ث ؼ و ب ی ؼ ثب ثب بوزو ؽ ب فش ب ث ع ا دب یؽ. ثب س خ ث ثفسفیی و یىفؼ یكی یب والویه ىجز ث ثمی یىفؼ بی ظفی دفؼاقی ؼاؼ ث یبؼ ؼا ز ؼ ای سطمیك ؼاوشفبؼ لفا ففز. یىفؼ یكی یبق ؽ آ اوز و دم ف ا ؾ ثبق ث ب ؽ لؽر سط اث ب ا ؼا ش ثب ؽ ثفای ظ فب ی اق ؼ ؼاؼ ب ث ا ؽاق وبفی ج ثب ؽ. ؼ ا ش ب ای ي یبق ؽ لؽر دم ف ؼ ف وبقی اوز. ؼ ای دم وؼی وفؼی ای اؼ ا ػبیز وفؼ اخبق ؼ ی فب ی م ب اق ؼ ؼاؼ ب ظ یبث ؽ ثفغالف یىفؼ اوشفا وی ث ؼاؼ ب ف بی اؼ ى ی. ثب ای خ ؼ ث وبیف طممب دی بؼ ی ؼ و یىفؼ بی اوشفا وی یب ویىش بسیه یىفؼ وبغشب فا زب ك ا یك ؼ ای ض ق اوشفبؼ بی ؽ شبیح ا ثب شبیح دم ضبضف مبیى و ؽ. 1. Bruce Henderson 2 Patching 3 Capabilities Portfolio 4 Ambidextrous Portfolio پی نوشتها 83

26 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك Venture Capital منابع Alberts, W. W. & McTaggart, J. M. (1984). Value based strategic investment planning. Interfaces, 14(1), Andriopoulos, C., & Lewis, M. W. (2009). Exploitation-exploration tensions and organizational ambidexterity: Managing paradoxes of innovation. Organization Science, 20(4), Ansoff, H. I., Kirsch, W., & Roventa, P. (1982). Dispersed positioning in portfolio analysis. Industrial Marketing Management, 11, Bettis, R. A., & Hall, W. K. (1981). Strategic portfolio management in the multi business firm. California Management Review, 24(1), Benner, M. J., & Tushman, M. L. (2003). Exploitation, exploration, and process management: The productivity dilemma revisited. Academy of Management Review, 28(9), Brandimarte, J. P., Fallon, W. C. & McNish, R. S. (2001). Trading the corporate portfolio. McKinsey on Finance, autumn 2001, 1 5. Cardozo, R., & Wind, J. (1985). Risk return approach to product portfolio strategy. Long Range Planning, 18(2), Carlesi, L., Verster, B., & Wenger, F. (2007). The new dynamics of managing the corporate portfolio. McKinsey on Finance, spring 2007, 1 8. Collis DJ, Young D, Goold M. (2007). The size, structure, and performance of corporate headquarters. Strategic Management Journal 28, Day, D. (1977). Diagnosing the product portfolio. Journal of Marketing, 41, Devinney, T. M., & Stewart, D. W. (1988). Rethinking the product portfolio: A generalized investment model. Management Science, 34(9), Devinney, T. M., Stewart, D. W., & Shocker, A. O. (1985). A note on the application of portfolio theory: A comment on Cardozo and Smith. Journal of Marketing, 49(4), Dranikoff, L., Koller, T. M., & Schneider, A. (2002). Divesting proactively. McKinsey on Finance, Summer 2002, 1 6. Doyle P, Stern P. (2006). Marketing management and strategy, Essex, England: Pearson Education Ltd. Dundas, K. N. M. & Richardson, P. R. (1982). Implementing the unrelated product strategy. Strategic Management Journal, 3 (4), Eisenhardt, K. M. & Brown, S. L. (1999). Patching: rest itching business portfolios in dynamic markets. Harvard Business Review, May June 1999, Gartner R., Powers E., & Scharfstein D. S. (2002). Learning about internal capital markets from corporate spin-offs. The Journal of Finance, 57 (6), Glaser, B. G. (1978). Theoretical Sensitivity: Advances in the methodology of grounded theory. Mill Valley, Calif.: Sociology Press. Glaser, B. G. (1998). Doing Grounded Theory: Issues and discussions. Mill Valley, Calif.: Sociology Press. Glaser, B. (2005). The grounded theory perspective III: Theoretical coding, 84

27 بوی اوشفاسمی س اق ؼ یه دفسف ی ؼ و س ا : ظفی دفؼاقی... Sociology Press. Mill Valley, CA. Goold, M. and Campbell, A. (1987) Strategies and Styles, Oxford, Blackwell. Haspeslagh, P. (1982). Portfolio planning: Uses and limits. Harvard Business Review, 60(2), Hax, A., & Majluf, N. (1983a). The use of the growth-share matrix in strategic planning. Interfaces, 13(1), Hax, A., & Majluf, N. (1983b). The use of the industry attractiveness-business strength matrix in strategic planning. Interfaces, 13(2), He, Z. L., & Wong, P. K. (2004). Exploration vs. Exploitation: An empirical test of the ambidexterity hypothesis. Organization Science, 15(4), Henderson, B. D. (1970). The product portfolio. Boston: The Boston Consulting Group. Hill CWL Corporate control type, strategy, size and financial performance. Journal of Management Studies, 25(5), Hill, S. A., & Birkinshaw, J. (2014). Ambidexterity and survival in corporate venture units. Journal of Management, 40(7), Hill, C.W.L., & Jones, G.R. (2008). Strategic management: An integrated approach. Boston, MA: Houghton Mifflin Company. Jain, S.C. (2010). Marketing planning & strategy (8 th ed). Cincinnati, Ohio: South- Western Publishing Co. Jones, M. & Alony, I. (2011). Guiding the Use of Grounded Theory in Doctoral Studies- an Example from the Australian Film Industry. International Journal of Doctoral Studies, 6 (N/A), Kyrgidou, L. P., & Spyropoulou, S. (2013). Drivers and performance outcomes of innovativeness: An empirical study. British Journal of Management, 24(3) Maksimovic V. & Phillips, G. (2002). Do conglomerate firms allocate resources inefficiently across industries? Theory and evidence. The Journal of Finance, 57 (2), March, J. G. (1991). Exploration and exploitation in organizational learning. Organization Science, 2(1), Markides CC. (2002). Corporate strategy: The role of the center. In: Pettigrew A, Thomas H, Whittington R. (Ed.), Handbook strategy and management. Sage Publications, London. Morrison, A., & Wensley, R. (1991). Boxing up or boxed in? A short history of the Boston Consulting Group share/growth matrix. Journal of Marketing Management, 7, Nippa M., Pidun U., Rubner H., (2011). Corporate Portfolio Management: Appraising Four Decades of Academic Research, Academy of Management Perspectives, 25, O Reilly, C. A., & Tushman, M. L. (2008). Ambidexterity as a dynamic capability: Resolving the innovator s dilemma. Research in Organizational Behavior, 28,

28 ف ب ػ ؽیفیز ایفا وب یبقؼ ب 43 دبییك 1395 Philip T.U, William E.E, Rajunor. B.A. (2012). Portfolio Analysis Models: A Review, European Journal of Business and Management, 4, Pidun U, Rubner H, Krühler M, Untiedt R. Nippa Michael. (2011). Corporate Portfolio Management: Theory and Practice, Journal of Applied Corporate Finance, 23, Porter ME. (1987). from competitive advantage to corporate strategy. Harvard Business Review 3, Reimann, B. C. (1989). Creating value to keep the raiders at bay. Long Range Planning, 22 (3), Seeger, J. A. (1984). Reversing the images of BCG s growth share matrix. Strategic Management Journal, 5(1), Slater, S. F, Zwirlein, T. J. (1992). Shareholder value and investment strategy using the general portfolio model. Journal of Management, 18 (4), Sarkees, M., & Hulland, J. (2009). Innovation and efficiency: It is possible to have it all. Business Horizons, 52(1), Turner, N., Swart, J., & Maylor, H. (2013). Mechanisms for managing ambidexterity: A review and research agenda. International Journal of Management Reviews, 15(3), Van Oijen A, Douma S. (2000). Diversification strategy and the roles of the center. Long Range Planning 33, Wensley, R. (1982). PIMS and BCG: New horizons or false dawn? Strategic Management Journal, 3(2), Wind, Y. (1974). Product portfolio: A new approach to the product mix decision. In Ronald C. Curhan (Ed.), combined proceedings, 2(1), Wind Y, Mahajan V, Swire D.J. (1983). An Empirical Comparison of Standardized Portfolio Models, Journal of Marketing, 47,