SĖKMĖS PLANAS

Transcription

1 SĖKMĖS PLANAS

2 Žmonės, dirbdami kartu, rūpindamiesi vienas kitu, eidami koja kojon, pasiekia žymiai prasmingesnių rezultatų, nei tai darydami vieni.

3 TURINYS Sveikinimas 5 Tai Oriflame 7 Trys priežastys, kodėl verta tapti Oriflame konsultante (-u) 8 Sėkmės formulė Oriflame konsultantams 9 Siekiant karjeros 11 Privalumai lyderiams 12 Sarpio Oriflame pardavimų ir rekrutavimo procesas 16 3-jų lygių sistema 2 Oriflame komandos dinamika 23 Verslo planavimas ir organizavimas 26 Oriflame universitetas 3 Galimybė užsidirbti su Oriflame 32 Pirmas žingsnis į sėkmę 32 Antras žingsnis į sėkmę 32 Trečias žingsnis į sėkmę 34 Ketvirtas žingsnis į sėkmę 36 Penktas žingsnis į sėkmę 38 Kaip užsidirbti premijas 41 4% Oriflame premija 43 1% auksinė premija 47,5% safyrinė premija 5,25% deimantinė premija 53,125% dukart deimantinė premija 54,625% valdytojo premija 55 Kuriant tarptautinį verslą tarptautinis rėmimas 57 Kvalifikaciniai reikalavimai direktorių konferencijoms 58 Taisyklės ir principai 59 Terminai 63 Priedas - ataskaitos 64 Oriflame sėkmės planas - tai išsami medžiaga apie periodo pinigines nuolaidas, premijas, titulus, pripažinimą, dovanas, o taip pat apie galimybes dalyvauti regioninėse ir tarptautinėse konferencijose, kuriomis apdovanojami sėkmingiausi Oriflame lyderiai. Naudokite šią medžiagą kurdami savo verslą su Oriflame.

4

5 SVEIKINAME Jūs atsivertėte Sėkmės planą ir mes žinome iš patirties, kad tai reiškia, jog jūs pradedate labai svarbų etapą Oriflame karjeroje. Tai nutinka tada, kai konsultantas nusprendžia ne tik pardavinėti gaminius keletui klientų, tačiau ir kurti savo verslą. Neriboto uždarbio galimybė ir asmeninis augimas atsiranda, kai kviečiate kitus tapti konsultantais. Norėdami padėti jums sėkmingai eiti šiuo keliu ir mėgautis visais privalumais, mes sukūrėme Sėkmės planą. Tai lengvai suprantamas vadovas, kuriame aprašomos neribotos galimybės, kuriomis jūs galite mėgautis būdama (-as) Oriflame konsultante (-u), ir pristatomi planai, pasitvirtinę metodai ir patarimai, kurie padės jums tapti lydere (-iu). Sėkmės plane taip pat rasite įkvepiančias pačių sėkmingiausių lyderių rekomendacijas. Oriflame tapo jų gyvenimo dalimi. Tikimės, kad jie motyvuos jus įgyvendinti savo troškimus. Šiandien mes skatiname jus vizualizuoti savo svajones, nusistatyti naujus tikslus ir suplanuoti naujus veiksmus Oriflame karjeroje. Kompanija, kartu su labiau patyrusiais lyderiais, palaikys jus, tačiau tik jūs galite nuspręsti, ką norite pasiekti ir kiek uždirbti. Oriflame vizija išpildyti svajones. Mes nuoširdžiai linkime, kad jūs išpildytumėte savo svajones pasinaudoję Oriflame galimybėmis. Magnus Brännström Oriflame Cosmetics generalinis direktorius Jesper Martinsson Oriflame Cosmetics pardavimų direktorius Daugiau nei 4 metų mes siūlome žmonėms galimybę pakeisti gyvenimus. Šiandien Oriflame galimybės yra dar patrauklesnės ir mes labai džiaugiamės, kad jūs pasirinkote galimybę su mumis įgyvendinti savo troškimus. Kviesdami savo draugus prisijungti prie Oriflame jūs iš tikrųjų suteikiate jiems priemonę realizuoti savo pačių svajones; tuo pačiu, jūs vystote savo verslą ir esate vis arčiau savo asmeninių tikslų. Tai galimybė jums be išsilavinimo ir finansinių išteklių, tik savo darbu sukurti geresnę ateitį sau ir savo šeimai. Kuo daugiau žmonių pakviečiate ir palaikote, tuo labiau auga jūsų verslas ir tuo daugiau jūs uždirbate. Didelės svajonės, ryžtas ir noras, kad pasisektų - svarbiausi daugelio Oriflame lyderių sėkmės elementai. Dabar mes kviečiame jus mėgautis šia unikalia uždarbio galimybe ir linkime jums sėkmės karjeroje. Jonas af Jochnick Oriflame įkūrėjas Robert af Jochnick Oriflame įkūrėjas SVEIKINIMAS 5

6

7 TAI ORIFLAME Įkurta Švedijoje 1967 metais. Aukštos kokybės natūralūs gaminiai. Veikia 6 pasaulio šalių. Didžiausia Europoje kosmetikos kompanija parduodanti tiesioginės prekybos būdu. Metiniai pardavimai daugiau nei 1 bilijonas. Daugiau nei 2 milijonai konsultantų visame pasaulyje. Pasaulinis tyrimų ir kūrimo centras su daugiau nei 1 mokslininkų. 5 nuosavos gamyklos. 1 milijonų katalogų 35 kalbomis. Daugiau kaip 6 darbuotojų visame pasaulyje. Įtraukta į Šiaurės Europos regiono biržos (OMX Nordic Exchange) sąrašą. Viena iš pasaulinio vaikų fondo įkūrėjų. AUGANTI KOMPANIJA Pardavimai m. Mln. EUR >1 Mln. ORIFLAME DUOMENYS 7

8 TRYS PRIEŽASTYS, KODĖL VERTA TAPTI ORIFLAME KONSULTANTE (-U) ATRODYKITE PUIKIAI Jau 4 metų dirbanti kosmetikos srityje Oriflame jums siūlo išbaigtą, aukštos kokybės grožio produktų liniją, kuri suteiks išskirtinio žavesio. Mūsų gaminamų produktų sudėtinės dalys išgaunamos iš vaisių, gėlių ir augalų. Produktų formulės kuriamos pasitelkus naujausias technologijas, todėl atitinka aukščiausius kokybės standartus. Tik derindami gamtos galias ir mokslo išmintį galime pasiekti norimų rezultatų. Mūsų produktai pristatomi kataloguose atsižvelgus į naujausias mados ir grožio tendencijas. UŽSIDIRBKITE PINIGŲ Su mumis jūs visada turėsite pasirinkimo laisvę. Užsidirbkite nedelsdami ir be jokios rizikos. Registracijos mokestis tik 19.9 Lt. Nėra jokių ribų, kiek užsidirbti papildomų pinigų ar daryti karjerą. Puikiai suderinama su jūsų gyvenimo būdu. Užsidirbkite dviem būdais: 1. Rodykite katalogą savo draugams, kaimynams, kolegoms. Nuo užsakymų užsidirbkite 3%. 2. Kurkite savo nuosavą verslą, kviesdami aplinkinius prisijungti. Užsidirbkite nuo grupės pardavimų ir džiaukitės puikiu atlygiu. Galimybė, kurią suteikia Oriflame, yra unikali: jūs užsidirbate šiandien ir pildote savo svajones rytoj! GYVENKITE LINKSMAI Mėgaukitės savo mėgstamiausia kosmetika su šeimos nariais ir draugais. Padėkite kitiems tobulėti ir kurkite savo grupę. Susipažinkite su naujais žmonėmis ir atraskite naujus draugus. Tobulėkite asmeniškai ir profesionaliai - dalyvaukite seminaruose, mokymuose ir susitikimuose. Keliaukite po visą pasaulį ir dalyvaukite prabangiuose renginiuose. 8 TRYS PRIEŽASTYS, KODĖL VERTA TAPTI ORIFLAME KONSULTANTE (-U)

9 SĖKMĖS FORMULĖ ORIFLAME KONSULTANTAMS Aktyviai rodykite naują Oriflame katalogą ir priimkite užsakymus iš 2 pastovių klientų. Kasdien entuziastingai papasakokite bent 3 žmonėms apie Oriflame produktus ir galimybes. Nepamirškite paklausti savo pašnekovų, gal jie pažįsta žmonių, kuriuos sudomintų Oriflame. Kiekvieną kartą gavę naują Oriflame katalogą: RODYKITE katalogą ir priimkite užsakymus: - Parodykite visiems žmonėms iš jūsų kontaktų sąrašo. - Turėkite ne mažiau kaip 2 pastovių klientų tai garantuos jums stabilias pajamas. - Siekite Pasveikinimo programos ir Verslo klasės privilegijų. KVIESKITE kitus prisijungti: - Kvieskite naujus žmones į pristatymus Oriflame galimybės. - Kiekvieną savaitę susitikite su savo naujais konsultantais. - Naudokitės visais Sėkmės plano privalumais. DALYVAUKITE susirinkimuose, mokymuose, seminaruose: - Dalyvaukite katalogų pristatymuose. - Lankykite seminarus ir mokymus. - Susipažinkite su naujais įdomiais žmonėmis. TRYS PRIEŽASTYS, KODĖL VERTA TAPTI ORIFLAME KONSULTANTE (-U) 9

10 TAMILA POLEŽAJEVA ORIFLAME PASAULINĖ LYDERĖ, RUSIJA Ar tikite pasakomis, ar ne, bet jos egzistuoja. Viena iš jų vadinasi Oriflame. Yra labai ne daug kompanijų parduodančių tiesioginės prekybos būdu, kurios sėkmingai veikia 4 metų. Ir net po 4-ies metų pardavimai vis dar auga, daugėja konsultantų, gerėja gaminiai ir aptarnavimas tampa dar geresnis... Kitaip sakant, kompanijos laukia puiki ateitis. Pasaulyje yra labai daug kompanijų prekiaujančių tiesioginės prekybos būdu. Galima iš daug ko rinktis, tačiau gyvenimas tik vienas. Būkite labai atsargūs paskirdami savo gyvenimą vienai kompanijai. Aš paskyriau 11 savo gyvenimo metų Oriflame ir niekada dėl to nesigailėjau.

11 SIEKITE KARJEROS! Pasiekę lyderio laiptelį, jūs žengiate pirmą žingsnį į lyderystę. Aktyviai dalyvaudami mokymo programose bei padedami savo direktoriaus, jūs ir pats netrukus galėsite siekti direktoriaus statuso. Pasiekus direktoriaus lygį, jums ir jūsų grupei atsivers naujos galimybės gauti premijas pagal Oriflame sėkmės planą. Dabar jūsų tikslas - padėti tobulėti savo grupės nariams, kad jie taip pat pasiektų lyderio, direktoriaus ir t.t. lygį. Taip dirbdami jūs galite užsidirbti papildomų premijų, skirtų direktoriams, kurie išaugina kitus direktorius. Kuo daugiau direktorių jūs išugdote, tuo aukščiau pagal Oriflame sėkmės planą jūs kylate, tuo geriau suprantate Oriflame valdymo strategiją. SIEKITE KARJEROS 11

12 PRIVALUMAI LYDERIAMS Solidžios pajamos. Nepriklausomo lyderio pajamos yra geros, tačiau direktoriaus pajamos dar didesnės. Apytikslės direktoriaus pirmų metų pajamos yra apie 35 Lt, tačiau tai tik pradžia. Su kiekvienu aukštesniu direktoriaus titulu jūsų pajamos auga ir jūs gaunate puikią galimybę susikurti finansinį stabilumą sau bei savo šeimai. Auksinio prezidento direktoriaus metinės pajamos - apie 1 2 Lt. Premijos. Kai jūs kvalifikuojatės tapti direktoriumi, kartu su periodo nuolaidomis išmokama ir piniginė premija. Piniginės premijos gali svyruoti nuo 1 eurų (direktorius) iki 1 eurų (deimantinis prezidentas direktorius). Pripažinimas. Tituluotam konsultantui įteikiamas atitinkamo veiklos lygio ženklelis. Tai parodys kiekvienam, kad Oriflame pripažįsta ir vertina jus kaip verslo partnerį bei lyderį. Lyderių klubas. Pripažinimas tapus lyderiu jau yra dovana pati savaime, tačiau pasiekę ši titulą jūs gausite išskirtines galimybes dalyvauti mokymo programose, seminaruose, taip pat renginiuose, kurie organizuojami išskirtinai tik Lyderių klubo nariams. Direktoriaus pozicija Oriflame. Būdamas direktoriumi tiesiogiai bendraujate su Oriflame, o ne per savo rėmėją ar kitus direktorius. Direktorius pats rūpinasi savo grupe. Paskelbiama periodiniame Naujienų leidinyje. Pasiekęs direktoriaus lygį, būsite pristatytas Naujienų žurnale. Apie aukštesnių lygių direktorius bus parašyti straipsniai. Tai leis pasidalinti savo patirtimi su kitais bei įkvėpti ir tapti pavyzdžiu visiems, siekiantiems aukštesnių titulų. 12 PRIVALUMAI LYDERIAMS

13 Asmeninis tobulėjimas. Būti direktoriumi reiškia padėti savo grupės konsultantams ir lyderiams siekti naujų titulų. Įvairios mokymų programos Oriflame universitete, specialūs direktorių seminarai padės jums sustiprinti vadovavimo įgūdžius. O susitikimai su Oriflame aukščiausio lygio vadovais ir kitais direktoriais padės jums dar labiau tobulėti. Premijos Direktorių susitikimai. Pasiekus direktoriaus titulą, esate pripažįstamas svarbiu Oriflame lyderiu. Direktorių susirinkimų metu jūs kartu su kitais lyderiais ir kompanijos vadovybe aptarsite temas, susijusias su verslo ypatumais. Iškilminga direktorių vakarienė. Šio renginio metu pristatomi ir apdovanojami visų lygių nauji direktoriai. Vakarienė organizuojama ypatingoje vietoje. Joje dalyvauja Oriflame vadovybė. Tai būna nuostabi naktis, pilna netikėtumų, žvaigždžių ir ypatingų svečių! Deimantinio prezidento direktoriaus ženklelis Direktorių seminarai. Tai dviejų arba vienos dienos renginys, organizuojamas tose vietose, kur rengiamos konferencijos. Nauji aukštesnio lygio direktoriai gauna specialius pakvietimus. Šis seminaras, vykstantis darbui ir poilsiui pritaikytoje vietoje, yra puiki galimybė susipažinti su Oriflame vadovybe bei kitais direktoriais. Į seminarą kviečiami lektoriai skaityti pranešimus apie Oriflame verslą. Tarptautinės konferencijos. Oriflame kiekvienais metais rengia tris didžiules tarptautines konferencijas egzotiškose vietose. Tai auksinė, deimantinė ir valdytojų konferencijos. Direktoriai valdytojai ir aukštesnių titulų konsultantai kviečiami dalyvauti išskirtinėje valdytojų konferencijoje, kuri vyksta prieš deimantinę konferenciją. Ar dalyvausite, visada priklauso nuo rezultatų. Jei norite dalyvauti šiose konferencijose, jūs turite susikurti savo strategiją jau dabar. Daugiau apie tai sužinosite 58 puslapyje. Kvalifikacija ne visada tiesiogiai susijusi su titulu, tačiau paprastai auksiniai direktoriai ir aukštesni gali tikėtis įvykdyti kvalifikacijos reikalavimus. Žurnalas Naujienos Tarptautinės konferencijos PRIVALUMAI LYDERIAMS 13

14 ORIFLAME SĖKMĖS PLANAS Dukart deimantinis direktorius Dešimt 21% grupių pirmame lygyje 8 periodus iš 17. Vidutinės metinės pajamos 25 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 1 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėje auksinėje ir deimantinėje konferencijose. Pasauliniai lyderiai Vyresnysis deimantinis direktorius Aštuonios 21% grupės pirmame lygyje 8-is periodus iš 17. Vidutinės metinės pajamos 17 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 8 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėje auksinėje ir deimantinėje konferencijose. Pasaulinė valdytojų konferencija Deimantinis direktorius Šešios 21% grupės pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 115 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 6 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėje auksinėje ir deimantinėje konferencijose. Pasaulinė deimantinė konferencija Safyrinis direktorius Keturios 21% grupės pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 9 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 4 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti Auksinėje konferencijoje. Tarptautinė auksinė konferencija Vyresnysis auksinis direktorius Trys 21% grupės pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 7 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 3 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimas dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti tarptautinėje auksinėje konferencijoje. 8. Vyr. konsultantas Trys variantai: - 75 BP Lyderis asmeninė nuolaida % Konsultantas Papildomos privilegijos asmeninė nuolaida - -9 % -Nuolaidos lygio ženklelis. Papildomos privilegijos - tiesioginis pelnas - Naujokų Pasveikinimo programa - Verslo klasė - viena 21% grupė pirmame lygyje ir asmeninė grupė mažiausiai su 3 BP, - dvi ir daugiau 21% grupės pirmame lygyje. Vidutinės metinės pajamos 25 Lt Papildomos privilegijos - Nuolaidos lygio ženklelis, - Kvietimas į direktorių seminarą. Auksinis direktorius Dvi 21% grupės pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 5 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 2 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimas dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti tarptautinėje auksinėje konferencijoje. Direktorius Įvykdyti vyr. konsultanto kriterijus 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 35 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 1 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Pakvietimas į direktorių seminarą. 1. EUR CASH AWARD 2. EUR DIREKTORIUS CASH AWARD 3. EUR CASH AWARD AUKSINIS DIREKTORIUS 4. EUR 6. EUR CASH VYR. KONSULTANTAS LYDERIS KONSULTANTAS

15 WAR D 1.. EUR CAS H A CAS H AWA RD CAS H A WAR D 4. EUR AWA H RD C AS AWA H RD C AS 2. EUR AWA RD CAS H AW H A RD CAS AW H ARD 36. EU CAS AW H ARD R AUKSINIS DIREKTORIUS PREZIDENTAS VYRESNYSIS DIREKTORIUS PREZIDENTAS DIREKTORIUS PREZIDENTAS DEIMANTINIS DIREKTORIUS VALDYTOJAS CA S CA S CA S CAS CAS. EU EUR AW H ARD 1. EUR AW H A RD 24. EUR AW H ARD 3. AW H ARD R SAFYRINIS DIREKTORIUS PREZIDENTAS 1. EUR R 3. EUR 42. EU DEIMANTINIS DIREKTORIUS PREZIDENTAS SAFYRINIS DIREKTORIUS VALDYTOJAS AUKSINIS DIREKTORIUS VALDYTOJAS DIREKTORIUS VALDYTOJAS DUKART DEIMANTINIS DIREKTORIUS VYRESNYSIS DEIMANTINIS DIREKTORIUS AW H ARD DEIMANTINIS DIREKTORIUS SAFYRINIS DIREKTORIUS VYRESNYSIS AUKSINIS DIREKTORIUS Deimantinis direktorius prezidentas Dvidešimt keturios 21% grupės pirmame lygyje iš jų dvidešimt keturi deimantiniai pogrupiai 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 2 9 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 1 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose, - Galimybė dalyvauti pasaulinėje lyderių taryboje, - Skrydis verslo klase į pasaulines konferencijas. Safyrinis direktorius prezidentas Dvidešimt keturios 21% grupės pirmame lygyje iš jų aštuoniolika deimantinių pogrupių 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 2 3 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 4 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose, - Galimybė dalyvauti pasaulinėje lyderių taryboje, - Automobilis Volvo XC9 dovanų, - Skrydis verslo klase į pasaulines konferencijas. Auksinis direktorius prezidentas Dvidešimt keturios 21% grupės pirmame lygyje iš jų dvylika deimantinių pogrupių 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 1 9 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 3 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose, - Galimybė dalyvauti pasaulinėje lyderių taryboje, - Automobilis Volvo V7 dovanų, - Skrydis verslo klase į pasaulines konferencijas. Vyresnysis direktorius prezidentas Dvidešimt keturios 21% grupės pirmame lygyje iš jų šeši deimantiniai pogrupiai 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 1 3 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 2 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose, - Galimybė dalyvauti pasaulinėje lyderių taryboje, - Skrydis verslo klase į pasaulines konferencijas. Direktorius prezidentas Dvidešimt keturios 21% grupės pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 9 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 1 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose, - Galimybė dalyvauti pasaulinėje lyderių taryboje, - Automobilis Volvo S6 dovanų, - Skrydis verslo klase į pasaulines konferencijas. Deimantinis direktorius valdytojas Dvidešimt viena 21% grupė pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 615 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 42 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose. Safyrinis direktorius valdytojas Aštuoniolika 21% grupių pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 45 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 36 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose. Auksinis direktorius valdytojas Penkiolika 21% grupių pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 37 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 3 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose. Direktorius valdytojas Dvylika 21% grupių pirmame lygyje 8-is periodus iš 17-os. Vidutinės metinės pajamos 35 Lt Papildomos privilegijos - Piniginė premija 24 EUR, - Nuolaidos lygio ženklelis, - Pakvietimai dviems į direktorių vakarienę, - Galimybė dalyvauti pasaulinėse auksinėje, deimantinėje ir valdytojų konferencijose. ORIFLAME SĖKMĖS PLANAS 15

16 SARPIO ORIFLAME LYDERYSTĖS UGDYMAS KAS YRA SARPIO? Tiek būsimi, tiek esami lyderiai skatinami dirbti sistemingai, naudoti vienodą verslumo būdą, pristatymo tipą tuomet kuriamas verslas bus sėkmingas ir ženkliai didės. Labai svarbu, kad jūsų darbo techniką ir pristatymų būdus būtų įmanoma lengvai pakartoti. Jūsų grupės konsultantas privalo sugebėti pritaikyti jūsų darbo metodą ir taip pat sėkmingai naudoti jį tarp savo grupės konsultantų. Oriflame sukūrė mokymų sistemą, kuri vadinasi SARPIO. Angliškai šis žodis reiškia: Sales and Recruitment Process in Oriflame (pardavimų ir rekrutavimo procesas Oriflame ). Ši sistema sudaryta iš geriausių ir efektyviausių Oriflame lyderių darbo pavyzdžių. Ji taip pat yra papildyta bendromis tiesioginių pardavimų technikos teorinėmis ir praktinėmis žiniomis. SARPIO programos pagrindinė dalis bendrai pasaulyje nustatyti ir priimti tiesioginės prekybos metodų principai. Visos kitos programos dalys sukurtos Oriflame Sėkmės planui pagal Oriflame veiklą ir konsultantų veiklos bruožus. Oriflame Sėkmės plano sistemos uždarbis, apdovanojimai ir kelionės yra motyvacinės kompensacijos, kurias jūs gaunate ir kuriomis jūs mėgaujatės, nes jūsų verslas yra sėkmingas. Tuo tarpu SARPIO yra sistema, kurią mes rekomenduojame ir skatiname ją naudoti, kadangi ji padės jums pajausti verslo augimo potencialą ir siekti Sėkmės plano privilegijų. Kai jūs pasiekiate 21% arba direktoriaus lygį, jūs galite savo versle pritaikyti kokią norite darbo sistemą, jei tik ji neprieštarauja etikos kodeksui. Dauguma direktorių pasirenka būtent SARPIO kaip sėkmingą verslo ugdymo sistemą. Būdami direktoriumi, pastebėsite, kad jūsų asmeninė patirtis, aktyvumo pavyzdžiai ir asmenybė suteikia jums ir jūsų asmeninei grupei išskirtinumo. SARPIO suteiks jums tvirtą ir solidžią sistemą, kuri skatins grupės augimą, padės geriau pasidalinti patirtimi su kitų grupių lyderiais bei aukščiausio lygio direktoriais iš kitų šalių. SARPIO SUSIDEDA IŠ ŠIŲ PAGRINDINIŲ ELEMENTŲ: Aiškiai suformuluotos konsultantų ir lyderių atsakomybės ir prioritetai Oriflame galimybių pristatymas, taip pat patarimai Kaip sėkmingai pradėti Oriflame komandinė dinamika ir pagrindiniai komandos principai Tikslų nustatymas ir planavimas 3 lygių sistema, kurioje yra integruoti visi aukščiau išvardinti dalykai TZANAKIS IOANNIS ORIFLAME PASAULINIS LYDERIS, GRAIKIJA Savo rėmėją sutikau prieš dešimt metų, kai tarnavau Graikijos armijoje. Kaip ir galite įsivaizduoti tuo metu mano pajamos nebuvo pakankamos ir aš negalėjau išpildyti savo svajonių. Oriflame suteikė man nuostabią verslo kūrimo galimybę, šansą tobulinti savo asmenybę ir didelį pripažinimą. Žmonėms, kurie ruošiasi tapti Oriflame dalimi aš nuolat sakau, kad jie būtų atviri naujovėms ir būtų pasiruošę klausytis. Nuolat stebėkite ir pasikliaukite savo instinktais. Jūs visuomet galite pasitikėti manimi, nes tiek aš, tiek kompanija tikrai padės, jei reikės. Linksmybės, sėkmė, pripažinimas, įvairūs privalumai ir draugystė nuolat yra ir bus šalia. 16 SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS

17 CYNTHIA VENIKA ORIFLAME PASAULINĖ LYDERĖ, INDONEZIJA Aš esu ta moteris, kuri niekada netikėjo, kad tinklinė rinkodara gali būti tokia sėkminga. Tačiau šis verslas yra toks nuostabus, kad jis ženkliai pakeitė visą mano gyvenimą. Oriflame veikia pagal tinklinės rinkodaros principus, o tai parodo, jog čia nėra jokio žaidimo ir kompanija niekada nemeluoja. Tiesiog sakoma tai, kas yra šiame versle, o duodama tai, kas buvo sakoma. Man tai labai patinka. Kai man buvo 26-eri, aš buvau jauniausia deimantinė direktorė pasaulyje. Prieš Oriflame aš buvau labai drovi mergaitė ir nepasitikėjau savimi. Dabar, kai jau išpildžiau daug savo svajonių, aš išties jaučiu, kad tapau stipresne moterimi ir mano gyvenimas, kuriame yra Oriflame tapo prasmingesniu. AIŠKIAI SUFORMULUOTOS KONSULTANTŲ IR LYDERIŲ ATSAKOMYBĖS IR PRIORITETAI ATSAKOMYBĖS IR PRIORITETAI KONSULTANTAMS TRYS PAGRINDINIAI VEIKSMAI Oriflame filosofija kviesti kiekvieną tapti Oriflame konsultantu, nesvarbu, kokios būtų jų ambicijos. Pagal naujausius rezultatus, maždaug 4% konsultantų yra geri pirkėjai, kurie pagal esamas nuolaidas ir akcijas perka sau ir savo šeimos nariams. Kiti 4% yra geri pardavėjai ir turi maždaug 6-1 klientų, kuriems parduoda Oriflame gaminius. O likę 2% yra jau esami arba greitai tapsiantys lyderiai. Visos šios trys kategorijos yra vienodai svarbios ir nuo jų visų priklauso verslo sėkmė. Lyderio galimybė išugdyti sėkmingą verslą priklauso nuo visų žmonių, kurie prisijungia prie Oriflame. Konsultantas vieno katalogo periodu Oriflame veiklai skiria nuo 3 iki 1 valandų, todėl svarbu, kad šis laikas būtų kiek įmanoma produktyviau išnaudotas. Lyderio vaidmuo mokyti ir remti kitus, kad jie išmoktų ir gebėtų užsidirbti pinigų. Yra daug tikimybės, kad kai kurie iš lyderio grupės žmonių suvoks, kad kitų rėmimas ir asmeninės grupės kūrimas jiems taip pat įdomus ir naudingas. Apie 5% lyderių pradžioje neturėjo ambicijų kurti verslą, tačiau vėliau pažinę dinamiškas galimybes jie ėmėsi savo konsultantų mokymo ir ugdymo. Eilinis konsultantas palyginus mažai domisi Oriflame verslu. Praktika rodo, kad jam nustatyti kriterijai turi būti itin paprasti. Dėmesys mokymų metu turi būti skiriamas šiems prioritetams (pilną konsultanto sėkmės formulę rasite 9 p.): Rodyti katalogą ir priimti užsakymus Kviesti kitus prisijungti Dalyvauti susitikimuose, mokymuose ir renginiuose SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS 17

18 ATSAKOMYBĖS IR PRIORITETAI NEPRIKLAUSOMIEMS LYDERIAMS DĖMESYS ASMENINEI GRUPEI IR STIPRIŲ LYDERIŲ UGDYMAS Sėkmės planas moko, kaip reikia rekrutuoti, remti naujokus ir padėti jiems tapti sėkmingais lyderiais, taip pat kaip kurti ir stiprinti asmeninę grupę, kilti aukštyn ir pasiekti direktoriaus titulą. Kai lyderis tampa direktoriumi, ir toliau yra svarbu stiprinti asmeninę grupę ir ugdyti būsimus direktorius. Tik tuomet, kai direktorius skatins kitus asmeninės grupės lyderius tapti direktoriais, jis gali siekti aukštesnių direktoriaus titulų. Laikas, energija ir pastangos, kurias direktorius skiria tam, kad išugdytų naujus direktorius savo grupėje, yra įvertinami dideliais apdovanojimais. Kiekvienas išugdytas direktorius gali dirbti savarankiškai ir plėsti bei auginti savo grupę. O aukštesnysis direktorius tada gali skirti daugiau dėmesio dar vieno naujo direktoriaus ugdymui. REKRUTAVIMAS YRA KASDIENINIS PRIORITETAS Stipri asmeninė grupė yra ta, kurioje yra nuolatinis augimas ir didėjimas. Kartais lyderiai suranda kitus prioritetus gyvenime ir nebetęsia veiklos Oriflame. Tai visiškai natūralus šio verslo bruožas. Būtent todėl naujų konsultantų rekrutavimas visuomet turi būti svarbiausias prioritetas. Labai svarbu, kad lyderiai būtų geras pavyzdys kitiems, rekrutuotų asmeniškai net jei jau yra pažengę. Jei lyderiai neberekrutuos, jų grupės konsultantai iškart tai pastebės ir taip pat nustos rekrutuoti. Kaskart, kai prie grupės prisijungia naujokas, jo veiklos pradžia turi būti skatinama, stebima, vertinama ir motyvuojama tiesioginio rėmėjo (to, kuris pakvietė naujoką prisijungti) ir tos asmeninės grupės lyderio bei direktoriaus. LYDERIAI TURI SKATINTI KITUS KONSULTANTUS BŪTI AKTYVIAIS Kitas svarbus lyderio prioritetas veikti taip, kad kiek įmanoma daugiau asmeninės grupės konsultantų kiekvieno katalogo metu užsakinėtų gaminių ir taip būtų aktyvūs konsultantai. Kad tai pasiektumėte, kaskart rekrutuojant reikia pateikti aiškiai suprantamas užduotis. Taip pat ypač svarbu sekti, domėtis ir remti konsultantų aktyvumą ir susisiekti su tais, kurie neužsako. Netgi tie, kurie užsako reguliariai, taip pat turėtų sulaukti rėmėjo ar lyderio skambučio, kurio metu jie būtų pagirti už aktyvumą ir sulauktų patarimų, kaip siekti aukštesnių rezultatų pagal Sėkmės planą. Lyderis susisiekia su naujoku ir pasiteirauja ar jam pakankamai dėmesio skiria rėmėjas, kadangi tai yra svarbi lyderystės ugdymo dalis. MOKYMŲ PRIVALUMAI ORIFLAME UNIVERSITETAS Mokymų organizavimas visiška lyderio atsakomybė. Geriausia mokymus rengti bendrų grupės narių susitikimų metu, taip stiprinamas komandinis jausmas ir gerėja grupės ryšiai. Oriflame mokymų medžiagos yra sukurtos taip, kad padėtų lyderiams organizuoti ir vesti mokymus. Mokymų metų arba Oriflame galimybių pristatymuose yra svarbu, kad lyderis deleguotų kai kurias pristatymo dalis ir žemesniems lyderiams. Taip jie galės išreikšti save, labiau augti, stiprėti ir tapti geresniais lyderiais. Lyderis taps sėkmingu tik tada, jei skirs pakankamai laiko kitų lyderių ugdymui. LYDERIUI REIKIA AIŠKIŲ TIKSLŲ Lyderis privalo aiškiai žinoti, ko jis siekia didesnių pajamų ar kelionių į kurias jis gali kvalifikuotis. Bet kokiu atveju tikslas visada turi būti susietas su Sėkmės planu. Oriflame verslo klientų vadybininkai apmoko aukštesnio lygio direktorius, o šie moko žemesnio lygio lyderius. Lyderis prieš kiekvieną naujo katalogo periodą turi nusistatyti realius ilgalaikius ir trumpalaikius tikslus. Toks planų nustatymas vyksta verslo planavimo sesijos metu. Pagrindinis kiekvieno lyderio uždavinys yra surengti tokią sesiją kiekvieno katalogo pradžioje ir nuolatos stebėti rezultatus katalogo periodo metu. 18 SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS

19 SĖKMĖS FORMULĖ ORIFLAME LYDERIAMS Asmeniškai atveskite vieną naujoką per savaitę ir palaikykite glaudų kontaktą su naujais ir jau esamais konsultantais. Įsitikinkite, kad kiti jūsų grupėje esantys rėmėjai seka jūsų pavyzdžiu, stengiasi ir siekia patys tapti lyderiais. REKRUTUOKITE ir skatinkite konsultantų aktyvumą - Supažindinkite visus konsultantus su trimis svarbiausiais prioritetais Rodykite, Kvieskite, Dalyvaukite ir skatinkite užsakyti gaminius kiekvieno katalogo metu. - Organizuokite ir veskite Oriflame galimybių pristatymus (L2, L3) ir katalogų pristatymus. - Palaikykite nuolatinį ryšį su asmeninės grupės konsultantais ir lyderiais. MOKYKITE ir ugdykite būsimus lyderius - Organizuokite ir veskite Oriflame universiteto mokymus. - Suformuokite pagrindines grupės komandas ir deleguokite užduotis, kad jie patys siektų tapti lyderiais. - Motyvuokite grupės konsultantus, pripažinkite juos, pagirkite ir pateikite sėkmingus augimo pavyzdžius. TURĖKITE SAVO TIKSLUS ir įgyvendinkite juos - Planuokite savo konsultantų darbą kartu su jais. - Aptarkite veiksmų planą su savo lyderiais. - Nuolatos stebėkite grupės konsultantų ir lyderių veiklą, jų aktyvumą, rezultatus ir patarkite, kaip veikti, kad jie taptų dar sėkmingesni. SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS 19

20 3-JŲ LYGIŲ SISTEMA SISTEMA KAIP DIRBTI ASMENINĖJE GRUPĖJE Kad asmeninė grupė augtų ir stiprėtų, svarbu kad kiekvienas joje esantis konsultantas, lyderis ir direktorius tinkamai atliktų savo vaidmenį ir vykdytų tai, už ką yra atsakingas. Oriflame rekomenduoja struktūrizuoti darbą pagal 3-jų lygių sistemą, kuri yra laiko patikrinta ir yra sėkminga bei efektyvi. 3 LYGIS: Rekrutuokite, mokykite, nustatykite tikslus Dideli Oriflame galimybių pristatymai + Mokymai + Katalogo pristatymo planavimas 2 LYGIS: Lyderiai nuo 12% iki 21% Rekrutuokite, mokykite, nustatykite tikslus Oriflame galimybių pristatymai mažose grupėse 2-3 susitikimai per savaitę 1 LYGIS: Rodykite, kvieskite, dalyvaukite Kasdien 1-1 OGP Direktorių Savaitiniai susitikimai Lyderių Grupių susitikimai Stiprina Ugdo Kvieskite žmones Galimi būdai Draugai ir pažįstami Esantys klientai Rekrutavimas erdvėje o Reklama ir veiksmai gatvėje o Anketos o Darbas šaltame fronte o Lankstinukų dalinimas o Parodos ir mugės Reklama Rekrutavimo akcijos KAIP 3-JŲ LYGIŲ SISTEMA UGDO IR STIPRINA TINKLO AKTYVUMĄ? Savo tinkle lyderis gali turėti 3-jų skirtingų lygių konsultantus: 1 lygis: konsultantai (-9% pagal Sėkmės planą ) 2 lygis: lyderiai (12-21% pagal Sėkmės planą ) 3 lygis: direktoriai Iš kiekvieno šio lygio galima tikėtis skirtingų rezultatų. 3-jų lygių sistema padeda integruoti ir sinchronizuoti visus tris lygius taip, kad būtų pasiekti geriausi rezultatai. Žemesni lygiai stiprėja ir taip tampa aukštesniais lygiais. Renginiai ir aukštesni lygiai ugdo žemesnių lygių aktyvumą. Stiprėja komandos dvasia, kiekvienas mokosi iš savo ir kitų veiksmų, kiekvienas tampa aktyvesniu, nes didėja pardavimai ir rekrutavimo lygis. 1 lygis: Konsultantas gali rekrutuoti asmeniškai naudodamas pristatymą apie Oriflame arba pakviesti kelis potencialius naujokus į lyderio ar direktoriaus rengiamą Oriflame galimybių pristatymą antram ir trečiam lygiams. 2 lygis: Lyderio rengiami susitikimai paprastai vyksta mažose grupelėse namuose, kavinėje, prekybos centre ar kitose susitikimų vietose, kur lyderis pristato Oriflame galimybes akcentuodamas grožio ir verslo temas. Tokio susitikimo pabaigoje lyderis ir rėmėjai padeda naujiems rekrutams sėkmingai pradėti. Jie mokomi, kaip tinkamai demonstruoti katalogą ir priimti užsakymus, kaip sukurti vardų sąrašą, kaip kviesti žmones į susitikimus. Taip pat lyderiai, rėmėjai ir naujokai susitaria dėl kitų susitikimų ir nustato savaitinius planus. Rėmėjai turėtų lydėti naujokus į visus susitikimus ir pradžioje turėtų padėti jiems mokytis ir augti. Tiems, kurie susitikimo metu nepanoro tapti konsultantais, parodomas naujausias katalogas, pristatomos katalogo akcijos ir jie yra pasveikinami kaip naujieji Oriflame klientai. 2 SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS

21 3 lygis: Lyderiai kviečia asmeninės grupės narius ir kiek įmanoma daugiau potencialių konsultantų į savaitinius susitikimus, kurių metu direktorius, padedamas visų lyderių, praveda Oriflame galimybių pristatymą. Pabaigoje rėmėjai pataria naujokams, kaip sėkmingai pradėti. Papildomai kartą per katalogo galiojimo periodą direktorius turėtų surengti naujausio katalogo pristatymą. Tokių susitikimų metu visi svečiai įdomiai leidžia laiką, sužino daugiau apie Oriflame ir arba tampa naujais konsultantais, arba klientais. O susitikimuose dalyvaujantys jau esami konsultantai, gerina pristatymų vedimo sugebėjimus, stiprėja asmeniškai ir įgauna daugiau patirties bei žinių. Be savaitinių direktoriaus susitikimų, direktorius taip pat turi rengti mokymų sesijas, kurių metu jam padeda kiti lyderiai. Tokių susitikimų metu konsultantai mokosi Oriflame universitete, sužino daugiau apie gaminius ir sulaukia motyvuojančios paramos. Be to, tokiu būdu visi lyderiai susitinka su direktoriumi ir kartu planuoja savaitės darbus bei organizuoja kitos savaitės renginius. Be Oriflame galimybių pristatymo, direktorius ir lyderiai planuoja renginius ir periodiškai rengia susitikimus, kuriuose dalyvauja visi asmeninės grupės nariai: tai gimtadieniai, šventinių dienų susitikimai, kiti renginiai. 3-jų lygių sistemos privalumai Lyderis (12% - 18% pagal Sėkmės planą ) dalyvauja rekrutavimo procese. Ši sistema užtikrina, kad direktoriai aktyviau dalyvauja savo asmeninių grupių rekrutavimo ir rėmimo procesuose. Kiekvienam tampa aiškiau ir lengviau atlikti savo vaidmenį, o tai skatina naujų lyderių augimą. Padeda esamiems lyderiams efektyviai dirbti ir geriau organizuoti veiklą pagal Sėkmės plano principus neatsisakant kažko, kas jiems gerai sekasi. Sukuria nuolatinį ir stabilų rekrutavimo bei pardavimo procesą, kuris išlieka sėkmingas po specialių rekrutavimo ir pardavimo akcijų. SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS 21

22 KAIP 3-JŲ LYGIŲ SISTEMA PRITAIKOMA ORIFLAME GALIMYBIŲ PRISTATYMUOSE (OGP)? Patyręs lyderis gali lengvai rekrutuoti be jokios vizualinės pagalbos ir pritaikyti savo pristatymą individualiai konkrečiam potencialiam naujokui. Tačiau praktika rodo, kad tai kenkia žemiau esantiems ne tiek patyrusiems lyderiams, nes jie galvoja, kad niekada nebus tokie geri kaip patyrę lyderiai ir gali nuleisti rankas. Todėl net ir patyrę lyderiai skatinami naudoti standartinį pristatymo formatą, nes naujieji konsultantai mokysis iš lyderio kalbos ir greitai išmokę pradės patys vesti tokius pristatymus. Visi trys lygiai naudoja tą patį Oriflame galimybių pristatymą ir joje esančias kertines frazes, tačiau pagal auditoriją ir jos tikslus atitinkamai labiau pabrėžiami vieni ar kiti aspektai. Verslo OGP yra standartinis, kurio metu labiau išskiriamos verslo galimybės, kompanijos teikiami privalumai, gaminiai, kalbama apie tai, ką reiškia būti Oriflame konsultantu. Tokį pristatymą užbaigia kvietimas tapti konsultantais, jų registravimas ir naujų klientų pasveikinimas. Kaip jau minėta anksčiau, naujiesiems konsultantams patariama kaip sėkmingai pradėti, o naujiems klientams yra parodomas naujausias katalogas ir jie yra supažindinami su katalogo akcijomis bei pateikia užsakymą prieš tai, kol išeina iš susitikimo. Šis OGP pristatymas gali būti vedamas tarp dviejų asmenų, taip pat mažose grupelėse, kurias sukviečia lyderis arba didesniuose direktorių vedamuose susirinkimuose. Grožio OGP taip pat vyksta pagal OGP standartinį formatą, naudojant esminius apibrėžimus, bet konsultantas čia praplečia dalį apie gaminius ir daugiau dėmesio skiria Oriflame gaminių kolekcijoms, o kartais net atlieka odos priežiūros arba makiažo demonstraciją. Toks susitikimas taip pat baigiasi ta dalimi, kai potencialūs konsultantai kviečiami tapti naujokais, o nauji klientai yra pasveikinami ir jiems parodomas naujausias katalogas. Toks pristatymas gali būti rengiamas tiek mažesnėse grupelėse, tiek didesniuose direktorių vedamuose susirinkimuose. Katalogo pristatymo OGP yra rengiamas savaitiniuose direktorių vedamuose susitikimuose kiekvieno katalogo periodo pradžioje ir taip pat vyksta pagal bendrą pristatymo standartą. Tačiau direktorius ir lyderiai išplečia dalį apie gaminius, papildomai pristato naujus katalogo gaminius, supažindina su katalogo akcijomis ir pasiūlymais, taip pat paįvairina pristatymą žaidimais, loterija ar kita motyvacine medžiaga, kuri dar labiau padeda susidomėti. 22 SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS

23 ORIFLAME KOMANDOS DINAMIKA KOMANDOS BRANDUOLYS Pastebėta, kad konsultantas, kurio tikslas yra tapti geru lyderiu (12% ir aukščiau) ir kilti Sėkmės plano laipteliais, bus daug sėkmingesnis, jei jis suformuos taip vadinamą komandos branduolį. Komandos branduolys susideda mažiausiai iš 5-ių konsultantų, kurie nusprendė ne tik pirkti ir parduoti, bet ir siekti kitų Sėkmės plano teikiamų privalumų bei tapti lyderiais. 5-OS TAISYKLĖS KOMANDOS BRANDUOLIO NARIAMS Jūs apklausiate asmeninės grupės narius, ar kas nors nori siekti daugiau ir ar jie pasiruošę prisijungti prie stipriųjų narių, kurie nusprendė dirbti kartu ir pasiekti asmeninius augimo tikslus. Tie, kuriems bus įdomu prisijungti prie tokio branduolio, įsipareigoja sau ir jums laikytis 5-ių svarbiausių komandos branduolio taisyklių: 1. Per dieną įdomiai ir profesionaliai papasakoti apie Oriflame ir jos teikiamas galimybes mažiausiai 3-ims naujiems žmonėms. 2. Į kiekvieną susitikimą atsivesti mažiausiai 1-ą potencialų konsultantą. 3. Dalyvauti kartu su savo komanda antro ir trečio lygio susitikimuose ir kompanijos renginiuose. 4. Priimti ir vykdyti užduotis, kurias skiria branduolio vadovas. 5. Augti! Siekti kito aukštesnio titulo pagal Sėkmės planą! - būdami 12% jūs formuojate savo komandos branduolį ir vedate antro lygio mokymus - būdami 21% jūs vedate trečio lygio mokymus KOMANDOS BRANDUOLIO FORMAVIMAS Prie jūsų formuojamo komandos branduolio prisijungs konsultantai iš pirmosios jūsų grupės linijos, o taip pat ir iš kitų grupės lygių. Be abejonės, visi jūsų grupės nariai gali dalyvauti komandos branduolio veikloje. Tačiau būtent jūs asmeniškai skirsite daugiausiai dėmesio komandos branduolio nariams ir jų ugdymui, nes šis branduolys sukuria ir stiprina vienybę, dvasią, aistrą ir aktyvumą, o tai skatina natūralų visos grupės augimą. Dauguma jūsų suformuoto komandos branduolio narių vėliau taps gerais lyderiais. Pagal statistinius duomenis paprastai komandos branduolyje būna apie 1% aktyvių konsultantų iš asmeninės jūsų grupės tai maždaug 1-as iš 1-ies. Nepasiduokite, jei šis procentas bus mažesnis. Pusė iš šių narių jau bus patyrę pardavėjai daug žinantys apie gaminius ir pardavimo ypatumus. Kai kurie iš jų jau turės puikius lyderystės įgūdžius. Likusioji dalis nepasižymės tokiomis žiniomis ir savybėmis, tačiau jie uoliai mokysis ir tobulės. Abi branduolio dalys yra vienodai svarbios ir reikalingos. Kai jūs rekrutuojate asmeniškai, pakvieskite visus naujokus į komandos branduolio susitikimus, kur jie galės pajusti vienybę, dvasią bei aistrą ir taip panorės greičiau augti. Tai padės jums lengviau plėsti pirmą grupės liniją, o taip jūsų grupė natūraliai plėsis. Be to, įsitikinkite, kad kiti jūsų komandos branduolio nariai taip pat rekrutuoja kaip ir jūs. Nesijaudinkite, jei dalis naujokų nenorės tęsti veiklos ir atkris. Branduolyje laikykite tik tuos, kurie yra darbštūs, atsidavę ir patys nori dirbti ir augti. Tuomet jūs įvykdysite savo tikslus 1%. Tad, kad sistema pradėtų veikti, pradžioje individualiai išrinkite galimus komandos branduolio narius ir pakvieskite juos suformuoti branduolį. Susitikite atskirai su kiekvienu, apsvarstykite jo augimo galimybes ir pasiūlykite dirbti bei siekti tikslų kartu su jumis. Taip pat jūs galite paskelbti viešą pareiškimą, kad formuojate komandos branduolį ir kviečiate norinčius grupės narius atsiliepti. Nusiųskite tokį pranešimą visiems savo grupės nariams. Pasiūlykite tokią galimybę visiems, kas nori uždirbti dar daugiau, augti ir siekti savo svajonių SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS 23

24 Nesvarbu, kokį metodą pasirinksite sukurti komandos branduoliui. Svarbu tai, kad iš pradžių surengtumėte organizacinį susitikimą, kuriame susitiktų visi grupės nariai, nusistatytų bendrus tikslus ir visi asmeniškai prisidėtų, kad grupės veikla būtų sėkminga. KAIP BŪTI GERU KOMANDOS VADOVU Po to, kai suformuojate komandos branduolį, svarbu tinkamai ir efektyviai jam vadovauti. Jūsų komandos nariai nepradės dirbti iš karto, nes jiems reikalingas geras vadovas. Geras komandos vadovas visada: 1) Palaiko nuolatinį glaudų ryšį su komandos nariais, dalinasi vizija, tikslais ir parama. 2) Rengia formalius komandos planavimo susitikimus. Nustato grupės tikslus ir kartu aptaria darbo planus. 3) Nustato, organizuoja komandos veiklą ir deleguoja užduotis kitiems nariams. 4) Organizuoja komandos OGP mokymus, kitą veiklą, kartu rengia ir dalyvauja renginiuose. 5) Nuolatos stebi, įvertina ir aptaria veiksmus ir rezultatus bei apdovanoja pasiekusius. KAIP PASIEKTI KOMANDINIUS TIKSLUS Su savo komandos nariais jūs dalinatės vertybėmis. Pastebėsite, kad dauguma jūsų norų bus labai panašūs. Būtent tai jus subūrė į vieną komandą. Todėl pagrindinė jūsų komandos užduotis nusistatyti bendrus tikslus ir kartu atkakliai jų siekti: - Kartu nustatykite grupės rekrutavimo ir pardavimų tikslus. - Kartu planuokite rekrutavimo laiką. - Kartu apžvelkite kiekvieną katalogą ir susipažinkite su naujais gaminiais. - Kartu demonstruokite gaminius ir pardavinėkite juos. - Kartu ieškokite ir susipažinkite su informacija apie naujus gaminius bei verslo galimybes. - Kartu reaktyvuokite neaktyvius konsultantus. - Kartu eikite į direktorių rengiamus OGP ir kitus Oriflame renginius. Taip Oriflame svajonės siekite visi kartu! ORIFLAME KOMANDOS DINAMIKA 12% lyderis - tai itin svarbus atskaitos taškas, nes dabar visi aukštesni titulai yra labai svarbūs ir vertingi. Dabar jau jūs galite pradėti antro lygio mokymus ir sėkmingą bendradarbiavimą su komandos branduolio nariais. Jei dirbama atkakliai ir sistemingai, kiti branduolio nariai taip pat pasiekia 12% ir tampa lyderiais pagal Sėkmės plano sistemą. Tai kitas svarbus įvykis nuo kurio priklauso ir jūsų tolimesnis augimas. Kai tik savo grupėje turite naują 12% lyderį, jūs turite padėti jam suformuoti asmeninį komandos branduolį ir pradėti rengti savaitinius susitikimus tokius, kokius vedate ir jūs. 12% MINI PASIDALINIMAS Naujasis 12% lyderis nuo šiol: Suformuoja savo komandos branduolį. Rengia nedidelius OGP. Naudoja Oriflame pristatymo medžiagą. Išmoksta vesti mokymus poroje ir prieš didesnę auditoriją. Apmoko kiekvieną naujoką kaip sėkmingai pradėti. Dirba taip, kad skatintų kitus būti aktyviais. Kartu su savo branduolio nariais dalyvauja 3-io lygio mokymuose. Dalyvauja direktorių rengiamuose savaitiniuose susitikimuose. 24 SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS

25 Naujieji 12% lyderiai ir jų komandų nariai ne tik kartu dalyvauja direktorių rengiamuose OGP, bet ir yra atsakingi už savo kalbos dalį pristatymo metu. Taip sistema yra kartojama ir naujieji lyderiai mokosi iš kitų lyderių. Greitai jūsų grupėje vėl atsiras naujasis 12% narys ir jis vėl atsiskirs, kad sudarytų savo komandos branduolį. Įsitikinkite, kad dirbdamas su savo naująja grupe jis panaudoja viską, ką išmoko būdamas jūsų komandos branduolyje. Tokiu atveju jūs turėsite keletą atskirų grupelių, kuriose lyderiai auga iki 12%, 15% ir 18%, o jūs tuo metu išaugsite iki 21%. Sveikiname, dabar jūs esate naujas vyr. konsultantas! DIREKTORIAUS KOMANDOS BRANDUOLYS Nuolatos organizuoja antro lygio susitikimus Direktorius palaiko ryšį su komandos branduolio nariais, toliau rengia susitikimus mažose grupelėse kartą per savaitę ir ugdo būsimus lyderius, kurie pasiekę 12% atsiskiria ir sukuria savo komandos branduolius. Kiekvienas ir toliau potencialiems naujokams pristato OGP poroje. Dirba ir skatina, kad kiti komandos nariai būtų aktyvūs Jūs stengiatės, kad visi jūsų lyderiai rūpintųsi visais jų asmeninių grupių konsultantais. Taip pat jūs suburiate savo komandos branduolį, kuris rūpinasi visais kitais konsultantais, kurie nėra lyderių komandos branduolių nariai. Kartu su visais grupės lyderiais ir komandos branduolių nariais rengiate trečio lygio susitikimus ir mokymus. Lyderiai vadovaujanti komanda Atskirai rengia antro lygio mokymus ir susitikimus Dabar jau jūs turite vadovaujančią komandą, kurią sudaro visi jūsų grupės lyderiai. Lyderiai ir jų komandų branduolių nariai savarankiškai rengia antro lygio susitikimus. Kiekvieną savaitę jūs ir jūsų lyderiai susitinka ir kartu dalyvauja trečio lygio mokymuose, taip pat OGP bei kartu susitinka savaitiniuose planavimo susitikimuose ir kituose mokymuose. Kartu pristato katalogus Kiekvieno katalogo periodo pradžioje viename iš savaitinių OGP jūs ir jūsų lyderių komandos kartu pristato naujausią katalogą. Pristatymo metu akcentuojami nauji gaminiai ir visi pasiūlymai bei akcijos, esančios tame kataloge. Taigi dabar jūs jau esate naujame lyderystės lygyje! DIREKTORIŲ KOMANDOS BRANDUOLYS LYDERIO KOMANDOS BRANDUOLYS SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS 25

26 JŪSŲ VERSLO PLANAVIMAS IR ORGANIZAVIMAS Sėkmės planavimas viena iš svarbiausių lyderio darbo dalių. Analizuodami komandos ir savo kaip lyderio darbą galėsite sukurti efektyvią vadovavimo kultūrą. Tai įtakos geresnius rezultatus ir uždarbį komandos nariams. KAIP NUSTATYTI TRUMPALAIKIUS TIKSLUS KIEKVIENAM KATALOGO PERIODUI 1. Analizuokite asmeninės grupės veiklos išklotinę (žr p.) ir veikite pagal matomus rezultatus. 2. Kiekvieno katalogo pradžioje vieną dieną skirkite susitikimui su aukštesnio lygio savo grupės direktoriumi ar Oriflame verslo klientų vadybininku, kurio metu kartu aptartumėte savo grupės veiklos išklotinę ir suplanuotumėte, kaip didinti grupės narių skaičių bei pardavimus. Visada išpildykite lyderių klubo nariams nustatytus kriterijus ir būkite lyderių klubo nariu. 3. Savo grupėje išskirkite 3-is perspektyviausius lyderius, susitikite atskirai su jais ir nustatykite individualius planus. Jie bus tie trys žmonės, kuriems katalogo metu skirsite daugiau dėmesio. 4. Stebėkite, kad visi naujokai pasinaudotų Pasveikinimo programos privalumais, o Verslo klasės nariai nepraleistų kvalifikacinių reikalavimų, gerai pardavinėtų ir taip pat pasinaudotų esančiomis privilegijomis. Būkite pavyzdžiu kitiems ir parodykite, kaip tinkamai nustatyti planus, kad tiek rekrutavimas, tiek pardavimai didėtų ir būtų sėkmingi. KIEKVIENAM KATALOGO PERIODUI NUSTATYKITE VEIKSMŲ PLANĄ 1. Darbo kalendoriuje pažymėkite, kiek valandų turite skirti Oriflame veiklai. Nuspręskite, ar jums patogiau dirbti dieną, vakare ar savaitgaliais. 2. Pažymėkite kalendoriuje visas žinomas susitikimų datas: direktorių savaitiniai susitikimai, OGP susitikimai mažose grupelėse, asistavimas direktorių OGP ir nustatykite savo susirinkimo datą. Pasižymėkite, kada planuojate susitikti su Oriflame verslo klientų vadybininku arba aukštesnio lygio direktoriumi, kad aptartumėte bendrus tikslus ir planus. 3. Skirkite papildomai laiko asmeniniams pardavimams ir rekrutavimui, taip pat darbui su neaktyviais konsultantais. IVONNE KLEIN IR ARMANDO FRANCO URQUIDI ORIFLAME PASAULINIAI LYDERIAI, MEKSIKA Oriflame turi unikalią filosofiją. Tai kompanija, kuri pasižymi nepaprastu žmogiškumu. Oriflame nieko nekopijavo. Ji tiesiog tikėjo savimi ir išdrįso išmėginti naują kelią, kurio pabijojo kitos įprastos įmonės. Būti Oriflame dalimi tai būti kitų žmonių svajonių išsipildymo liudininkais, būti kažko didesnio dalimi ir galvoti ne tik apie save. Dėka Oriflame mes naujai suvokėme verslą, savo galimybes, išdrįsome žengti pirmyn nebijant ekonominių krizių, pasitikėti savo vaizduote, atverti kūrybiškumą ir nebijoti laisvai planuoti asmeninį gyvenimą bei padėti kitiems daryti tą patį. 26 SARPIO ORIFLAME PARDAVIMŲ IR REKRUTAVIMO PROCESAS

27 CONCHI LEAL ORIFLAME PASAULINĖ LYDERĖ, ISPANIJA Po to, kai mano vaikai suaugo, aš panorau keisti kasdienę rutiną. Draugė man buvo pasakojus, kad ji užsiima švedų kosmetikos kompanijos Oriflame veikla ir dėl to daug keliauja bei lanksčiai planuoja savo darbo laiką. Aš taip pat užsiregistravau ir jau po dviejų savaičių pardavinėjau Oriflame gaminius visiems aplink save skatindama ir kitus prisijungti prie šios veiklos. Mano svajonės išsipildė. Ir dabar mano misija yra padėti kitiems, kad jų svajonės taip pat išsipildytų, kad jie taptų nepriklausomi, kad jie keliautų po pasaulį ir susirastų daug naujų draugų. KAIP NAUDOTI VEIKLOS IŠKLOTINĘ IR ĮVERTINTI DARBĄ 1. Veiklos išklotinė padeda stebėti, kontroliuoti ir įvertinti kiekvieno jūsų grupės konsultanto darbą ir pastangas. Analizuokite savo grupės veiklos išklotinę ir taip stebėkite, kaip sekasi naujokams, atpažinkite gerus būsimus lyderius ir susisiekite su tais, kurie tapo neaktyvūs. 2. Suplanuokite, kokiu būdu kontaktuosite su neaktyviais konsultantais. Kiekvieno katalogo pradžioje pirmiau susisiekite su tais, kurie praeitame kataloge pirmą kartą nedarė užsakymo (jūsų veiklos išklotinėje jie bus pažymėti kaip Neaktyvūs 2 ). Tada antrą katalogo savaitę susisiekite su tais, kurie yra pažymėti Neaktyvūs 3. Paskutinę katalogo savaitę kalbėkitės su tais, kurie praeitame kataloge darė užsakymą, tačiau dar neužsakinėjo iš galiojančio katalogo (jie bus pažymėti Neaktyvūs 1 ). 3. Pasidalinkite savo įvertinimais ir veiklos analize su savo grupės lyderiais ar potencialiais lyderiais, susitikite su jais akis į akį. Jei įmanoma, venkite rezultatų aptarimo elektroniniu paštu, telefonu. 4. Geriausias būdas išlaikyti grupės aktyvumą ir didinti rekrutavimą įdomiai, gerai ir efektyviai planuoti bei organizuoti OGP susitikimus, kuriuose dalyvautų visi grupės nariai. Lyderystė skatina kiekvieną grupės narį siekti asmeninių tikslų, todėl pildosi ir jūsų asmeniniai tikslai. JŪSŲ VERSLO PLANAVIMAS IR ORGANIZAVIMAS 27

28 PARAMA VERSLUI Būdamas lyderiu, turite mokyti savo konsultantus, kaip naudotis interneto galimybėmis Oriflame veikloje. Oriflame svetainėje jūs galite: - Užsakyti gaminius internetu sau ir savo grupei bei pasirinkti, kaip norėsite atsiskaityti už prekes, kur norėsite pasiimti produktus. - Gauti veiklos išklotines ir stebėti visą informaciją apie užsakymų istoriją ir jų turinį. - Susikurti asmeninį Oriflame elektroninio pašto adresą. - Registruoti konsultantus internetu. Kai kuriose šalyse Oriflame teikia ir šias paslaugas: (daugiau informacijos jums suteiks Oriflame klientų aptarnavimo centras) - Užsakymų istorija įskaitant BP sumas. - Virtualus verslo planas: jame galite fiktyviai kurti grupę ir testuoti kokie būtų jūsų rezultatai, jei grupė augtų ir pan. - Gauti sąrašą, kokių gaminių šiuo metu nėra prekyboje. - Gauti ir persiųsti reklaminę informaciją elektroniniu paštu apie akcijas, naujus gaminius ir pan. - Gauti SMS pranešimus apie svarbius pakeitimus ar akcijos datas ir pan. INTERNETINĖJE SVETAINĖJE JŪS TAIP PAT RASITE: - Visas katalogo gaminių kolekcijas su galiojančiomis kainomis. - Informaciją apie gaminio sudėtines dalis. - Savo užsakymų istoriją. - Naujausias žinias konsultantams. - Sąlygas ir informaciją apie naujausias akcijas. - Specialius internetinius pasiūlymus. Atminkite, kad būtent maži dalykai atneša didelius pokyčius. Tad, pavyzdžiui, išsiųskite elektroninį pasveikinimo laišką tiems konsultantams, kurie gerai dirba. 28 PARAMA VERSLUI

29 ANNA AKHUMYAN ORIFLAME PASAULINĖ LYDERĖ, RUSIJA Oriflame apvertė mano gyvenimą aukštyn kojomis lygiai taip, kaip ir visiems kitiems, ir aš galiu pasakyti, kad šis jausmas nuostabus. Oriflame išties suteikia neribotas galimybes ir visai nesvarbu, kas tu esi ir kur tu gyveni. Jūs galite kilti karjeros laiptais, dirbti mėgiamą darbą, kurio dėka pajamos didėja ir lūkesčiai išsipildo. Po tokio darbo visada malonu grįžti namo, nes jautiesi patenkintas ir ramus. Oriflame yra vienintelė kompanija, kuri suteikia žmonėms galimybę turėti savo verslą be jokios rizikos, investicijų ir ypatingų sugebėjimų. Jūsų gyvenimas tikrai tampa šviesesnis, o svajonės ima pildytis!

30 ORIFLAME UNIVERSITETAS JŪSŲ KELIAS Į SĖKMĘ Jūsų kaip lyderio sėkmės paslaptis ne tik pakviesti naujus žmones prisijungti prie Oriflame, bet taip pat išmokyti juos būti sėkmingais. Pristatome jums mokymų programą, kuri padės tobulėti jums ir jūsų komandos nariams. VERSLO MOKYMAI 1. Oriflame galimybių pristatymas Apie Oriflame Pradinė informacija potencialiems konsultantams Apžvalga: - Kompanija - Gaminiai - Verslo galimybės - Kaip sėkmingai pradėti 2. Mokymai Žingsnis 1 Oriflame gaminiai ir kaip juos parduoti Visiems naujiems konsultantams Mokymų medžiaga: - Oriflame gaminiai - Kaip naudoti Odos priežiūros vadovą ir Spalvų paletę - Kaip rekomenduoti gaminius ir susidoroti su prieštaravimais - Paprasti ir įdomūs būdai kaip parduoti gaminius 3. Mokymai Žingsnis 2 Kaip kviesti kitus ir kilti aukštyn Visiems naujiems konsultantams Mokymų medžiaga: - Apdovanojimų ir uždarbio sistema pagal Sėkmės planą - Kaip kviesti kitus į Oriflame galimybių pristatymus - Paprasti ir įdomūs būdai kaip rekrutuoti - Komandos branduolio susitikimai - Rėmėjo vaidmuo ir kaip remti naujokus 4. Oriflame lyderių akademija 1 dalis Visiems konsultantams, kurie tapo lyderiais pagal Sėkmės planą Mokymų medžiaga: - Oriflame lyderio vaidmuo ir atsakomybės - Tikslų nustatymas naudojant veiklos išklotinę ir grupės veiklos ataskaitą - Aktyvumo planavimas - Kaip rengti Oriflame galimybių pristatymus (antrame lygyje) mažose grupelėse - Kaip siekti direktoriaus titulo 3 ORIFLAME UNIVERSITETAS JŪSŲ KELIAS Į SĖKMĘ

31 5. Oriflame lyderių akademija 2 dalis Visiems konsultantams, kurie pasiekė direktoriaus titulą pagal Sėkmės planą Mokymų medžiaga: - Kaip sėkmingai vadovauti - Kaip dirbti su asmenine grupe - Koks Oriflame verslo klientų vadybininko vaidmuo - Kaip vesti mokymus Žingsnis 1 ir Žingsnis 2, kaip pristatinėti naują katalogą ir rengti Oriflame galimybių pristatymus (trečiame lygyje) - Kaip siekti dar aukštesnių lygių GROŽIO MOKYMAI PAŽENGUSIEMS Tiems, kas nori daugiau sužinoti apie gaminius, mokymų programa Grožio akademija (4 dalys) suteiks daugiau teorinių ir praktinių žinių. Grožio akademija 1 odos priežiūra Visiems konsultantams Mokymų medžiaga: - Oda ir jos tipai - Odos poreikiai - Vyrų odos priežiūra - Naudingi patarimai, kaip naudoti - Visi odos priežiūros gaminiai Grožio akademija 2 makiažo gaminiai Visiems konsultantams Mokymų medžiaga: - Kaip pabrėžti natūralų grožį - Žingsniai tobulo makiažo link - Kaip dažytis - Kaip rekomenduoti Oriflame gaminius - Visi makiažo gaminiai Grožio akademija 3 kūno ir plaukų priežiūra Visiems konsultantams Mokymų medžiaga: - Kasdienė kūno odos priežiūra - Gaminiai specialiems poreikiam patenkinti - Plaukų priežiūros gaminiai pagal plaukų tipą, plaukų kondicionavimas - Visi kūno ir plaukų priežiūros gaminiai Grožio akademija 4 aromatai Visiems konsultantams Mokymų medžiaga: - Aromatų tipai - Aromatų sandara - Patarimai kaip ir kada kvėpintis ir kaip saugoti kvepalus - Naudingi patarimai, kaip parduoti - Visi kvepalai ir tualetiniai vandenys ORIFLAME UNIVERSITETAS JŪSŲ KELIAS Į SĖKMĘ 31

32 GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA 1 ŽINGSNIS: RODYTI KATALOGĄ IR RINKTI UŽSAKYMUS SURINKITE 1 BP Pačioje pradžioje pagrindinis uždarbis tiesioginis pelnas, kurį gaunate parduodami gaminius, aptarnaudami klientus. Rekomenduodami mūsų produktus jūs uždirbate 3% nuo užsakymo. (Pvz.: Jūs perkate iš kompanijos už 1 Lt, o parduodate savo klientui už 13 Lt). Pavyzdys: Parodote katalogą 5 žmonėms ir iš jų surenkate užsakymą, kurio vertė 15 BP (apie 33 Lt) Jums klientai sumoka Jūs sumokate Oriflame Jūsų tiesioginis pelnas apie 43 Lt 33 Lt 1 Lt Ir tai tik pirmi žingsniai į sėkmę 2 ŽINGSNIS: PAKVIESKITE 5 DRAUGUS Į ORIFLAME Nuo pardavimų jūs galite gauti papildomą veiklos nuolaidą. Kviesdami naujus žmones prisijungti prie Oriflame, jūs gausite veiklos nuolaidą nuo jų pardavimų ir taip pat nuo pardavimų tų konsultantų, kuriuos jie pakviečia. Taigi, kuo daugiau konsultantų jūs registruosite, tuo sparčiau augs jūsų pajamos ir tuo greičiau tapsite lyderiu. Aukštesniuose lygiuose prie veiklos nuolaidos prisideda ir kitos premijos. Tai ir bus pagrindinis jūsų pajamų šaltinis. MARITA LIEPINA ORIFLAME LYDERĖ, LATVIJA Prieš 15-a metų aš turėjau svajonę norėčiau turėti protingą vyrą, vaikus, namą... Šiandien aš jau tai pasiekiau, tiesą pasakius, pasiekiau dar daugiau. Kartu su Oriflame į mano gyvenimą atėjo daug nuostabių žmonių tai mano komanda. Kartu mums labai sekasi. Mes dalyvaujame įvairiuose seminaruose, vakarėliuose, konferencijose ir kiekvieną kartą liekame nustebinti. Kartais aš klausiu savęs, ar įmanoma kiekvieną kartą sugalvoti ką nors naujo? Tačiau vėl ir vėl įsitikinu viskas įmanoma kartu su Oriflame. Su Oriflame galiu daug keliauti ir sutikti kitus lyderius iš skirtingų pasaulio šalių. Šiandien aš turiu draugų Indonezijoje, Kinijoje, Meksikoje šios valstybės taip skiriasi savo kultūra ir visuomenės įpročiais nuo Europos, tačiau mus visus vienija meilė Oriflame. 32 GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA

33 Visi gaminiai turi verslo apimtį (BV) ir premijinius taškus (BP). Verslo apimtis konsultanto kaina, atėmus mokesčius. Jūsų veiklos nuolaida bus skaičiuojama nuo verslo apimties. Premijiniai taškai fiksuotas koeficientas, atitinkantis jūsų pastangas, kurios reikalingos gaminiui parduoti. Jie išlieka stabilūs laikui bėgant, nepaisant infliacijos. Premijinių taškų kiekis ir jų pasiskirstymas jūsų grupės viduje nustato, kokią veiklos nuolaidą nuo 21% grupės jūs gausite. Pagal pavyzdį, kurį pateikėme 32 puslapyje jūsų tiesioginis uždarbis yra Jūsų verslo apimtis (BV) 33 Lt atėmus 18% PVM Jūsų asmeniniai taškai 1 Lt 28 Lt 15 BP Mūsų pavyzdyje Janina, Ona, Saulė, Vita ir Irena prisijungė prie jūsų grupės. Kadangi jūs esate geras pavyzdys, jos atkartojo tai, ką jūs darėte praėjusį mėnesį ir kiekviena surinko 15 BP užsakymą iš savo 5 klientų. Visos grupės premijiniai taškai 9 BP, grupės verslo apimtis 169 Lt. Klientų užsakymai 15 BP Grupės BP % nuolaidos lygis = 21% Jūs 15 BP 15 BP = 18% = 15% = 12% = 9% = 6% Jūs pasiekėte 9% nuolaidos lygį 15 BP = 3% 9% 6% skirtumas 15 BP 3% Jūs taip pat uždirbate skirtumą tarp savo esamo lygio (9 %) ir jų lygio ( 3%). 6 % x 5 draugai x 28 Lt (BV)= 84 Lt Jūsų uždarbis Tiesioginis pelnas 1 Lt Veiklos nuolaida 19,2 Lt Viso 29,2 Lt Jūs žengėte antrą žingsnį į sėkmę. GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA 33

34 3 ŽINGSNIS: PADĖKITE SAVO DRAUGAMS PAKVIESTI 5 NAUJUS ŽMONES Į ORIFLAME Geriausias būdas išnaudoti Oriflame galimybes - kviesti savo draugus prisijungti prie jūsų. Jūs nustebsite, kad taip paprastai tarp savo draugų, darbo kolegų, kaimynų, atrasite 25 žmones, kuriems galėsite papasakoti apie papildomo uždarbio galimybes Oriflame kompanijoje. Iš patirties žinome, kad vienas iš penkių būtinai pasakys taip ir prisijungs prie jūsų. Taigi, jūs jau turite 5 naujus konsultantus. O tie, kurie atsisakė, dažniausiai tampa klientais, ir rekomenduoja savo pažįstamiems, kurie galbūt susidomės papildomo uždarbio galimybėmis mūsų kompanijoje. Mūsų 33 psl. pateiktame pavyzdyje Janina, Ona, Saulė, Vita ir Irena prisijungė prie jūsų grupės. Sekdama jūsų pavyzdžiu kiekviena iš jų pakvietė po 5 savo draugus. Visi jie užsidirbo po 29,2 Lt, jie laimingi ir tai yra jų pirmieji žingsniai į sėkmę. Pagal Sėkmės planą visi taškai, surinkti naujų žmonių, (15 BP kiekvieno) skaičiuojami prie visos jūsų grupės taškų. Kadangi jūs nuolat lankote savo klientus ir renkate iš jų užsakymus, tai savo grupėje turite iš viso 465 BP. Visi jūsų draugai kvalifikuojasi 9% lygiui, o jūs pasiekiate 15%. Taip uždirbate skirtumą tarp jūsų ir jų pasiekto lygio, šiuo atveju 6%, nuo visų jų pardavimų ir pilnai 15% nuo savo asmeninių pardavimų verslo apimties. Svarbu suprasti, kad šis skirtumas nėra paimamas nuo tų žmonių uždirbtų pinigų. Šie pinigai mokami Oriflame kompanijos kaip atlygis už naujų žmonių atvedimą ir mokymą. Dabar jūs žengėte trečią žingsnį į sėkmę. 15 BP + 3. BP = 3.15 BP 15% - 6% = 9% 3% BP pardavimai 6% BP 9% BP 34 GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA

35 Klientų užsakymai 9 BP 9 BP 9 BP Jūs 9 BP 15% 6% skirtumas 9 BP 9% Pavyzdys: Tiesioginis uždarbis Jūs visada gaunate tiesioginį uždarbį nuo visų produktų, kuriuos parduodate. Tęsiant pardavimus kaip ir anksčiau, uždirbate 3% nuolaidą nuo visų gaminių. Tiesioginis pelnas 1 Lt Veiklos nuolaida Jūs uždirbate 15% veiklos nuolaidą nuo asmeninių pardavimų 15% x 28 Lt (BV) = 42 Lt Jūs uždirbate skirtumą tarp lygio, kuriame esate jūs (15%) ir jie (9%), tai yra 6% nuo visų jų pardavimų. 6% x 3 draugų x 28 Lt = 54 Lt Viso Per katalogą = 646 Lt Per metus 646 Lt x17=1 982 Lt 12% BP 15% BP 18% BP 21% 7.5 BP... pardavimai ir rėmimas GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA 35

36 4 ŽINGSNIS: PADĖKITE NAUJIEMS KONSULTANTAMS PAKVIESTI PO 5 DRAUGUS IR JŪS TAPSITE DIREKTORIUMI Pagrindinė užduotis dabar - mokyti savo draugus parodyti grupės kūrimo privalumus jų pakviestiems naujiems konsultantams. Sakykime, kad kiekvienas antro lygio konsultantas remia po 5 naujus konsultantus. Janina, Ona, Saulė, Vita ir Irena grupėse turi 31 žmogų ir surenka 465 BP kiekvienas. Tai iškelia juos į 15% lygį. Dabar jūsų grupėje yra 156 konsultantai, kurie užsako gaminių už 23 4 BP per periodą. Visa grupės veiklos nuolaida - 21% x Lt (BV) = Lt. Kiekvienos atskiros grupės uždarbis priklauso nuo pardavimų apimties, o jūsų uždarbį sudarys skirtumas tarp jūsų pasiekto lygio ir jūsų pirmos linijos konsultantų pasiektų lygių. Jūsų asmeninis uždarbis priklauso nuo to, kaip profesionaliai jūs sukūrėte ir apmokėte savo grupę. Patirtis rodo, kad geriausias būdas sukurti subalansuotą grupę - dirbti su 5 pirmo lygio konsultantais ir padėti jiems kurti savo grupes į gylį, kaip ką tik aptartas pavyzdys. Šiuo atveju jūsų pajamos Lt, o per metus Lt Jūsų pajamos išaugo 6 kartus. Tai pasiekėte mokydami savo konsultantus, kurie taip pat moko žmones, kuriuos yra patys pakvietę ir taip procesas tęsiasi. Jūsų grupei augant, jums reikės vis daugiau laiko skirti mokytojų mokymams. Visada prisiminkite, kad esate pavyzdys savo grupės konsultantams, rūpinkitės jais ir toliau naudokite mūsų kompanijos gaminius, kontaktuokite su klientais. Dabar žengėte ketvirtą žingsnį į sėkmę! 15 BP BP = 23.4 BP 21% - 15% = 6% 3% BP pardavimai 6% BP 9% BP 36 GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA

37 Klientų užsakymai 465 BP 465 BP 465 BP Jūs 465 BP 21% Direktorius 6% skirtumas 465 BP 15% 5 x 5 x 5 Pavyzdys Tiesioginis uždarbis Jūs visada gaunate tiesioginį uždarbį nuo visų gaminių, kuriuos parduodate. Tęsiant pardavimus kaip ir anksčiau, uždirbate 3% nuolaidą nuo visų produktų. Tiesioginis pelnas 1 Lt Veiklos nuolaida Jūsų draugai pasiekė 15% veiklos nuolaidą, na o jūs 21%. Jūsų uždarbį sudarys skirtumas tarp jūsų pasiekto lygio ir jūsų pirmos linijos konsultantų pasiektų lygių (5 x 1 31) = Lt Viso Per katalogą = Lt Per metus Lt x 17= Lt 12% BP 15% BP 18% BP 21% 7.5 BP... pardavimai ir rėmimas GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA 37

38 5 ŽINGSNIS: PASKATINKITE 5 ŽMONES TAPTI DIREKTORIAIS IR TAIP PATRIGUBINKITE SAVO UŽDARBĮ Turbūt jums kilo klausimas: Kaip skaičiuosis uždarbis, kai jūsų pirmo lygio konsultantai pasieks 21%, nes neliks skirtumo tarp jūsų lygių? Atsakymas būtų toks: jūs uždirbsite daugiau daug daugiau! Konsultantai, pasiekę 21% procentą, atsiskiria nuo jūsų asmeninės grupės ir suformuoja asmenines grupes, nuo kurių jūs uždirbate 4%. Apačioje matote pavyzdį, kodėl padėjus Janinai pasiekti 21% lygį, jūsų uždarbis iš jos grupės padvigubėtų. Janina 18% Jūs 21% Janina 21% Jūs 21% 5 BP 9 4 Lt (BV) 75 BP 75 BP 14 1 Lt (BV) 75 BP Nuo Janinos grupės jūs gaunate 9 4 x 3%= 282 Lt Nuo Janinos grupės jūs gaunate 4% Oriflame premiją 14 1 x 4%= 564 Lt Kaip matote, greičiausias būdas padidinti savo pajamas yra padėti pirmo lygio konsultantams pasiekti 21%. 4% Oriflame premija visada geriau nei skirtumas tarp lygių. Taigi visada bus naudingiau padėti pirmo lygio konsultantams pasiekti 21%. Tačiau turite užtikrinti, kad jūsų likusi asmeninė grupė vis dar surenka 75 BP atsiskyrus 21% grupėms. Atsiskyrusi grupė vis dar yra jūsų visos grupės dalis, tačiau jų surinkti grupės taškai daugiau jau nebeskaičiuojami prie jūsų asmeninės grupės taškų. Jei jūsų asmeninė grupė surenka mažiau nei 7 5 BP, jūsų pajamos sumažėja (žiūrėti 39 p.) Ir toliau rekrutuokite, mokykite rekrutuoti savo konsultantus, būkite pavyzdžiu aktyviai bendraukite su klientais, rekomenduokite puikią kosmetiką ir jums niekada nereikės rūpintis dėl reikiamo premijinių taškų kiekio. Daugiau gerų naujienų 4% premija tai tik pirmoji iš keturių premijų, kurias galite uždirbti! 38 GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA

39 Klientų užsakymai Jūs 21% Safyrinis direktorius 21% Pavyzdys: Tiesioginis pelnas kaip ir anksčiau 1 Lt Veiklos nuolaida 4% Oriflame premija Lt x 4% x 5 = Lt Viso Per metus Lt Lt GALIMYBĖ UŽSIDIRBTI SU ORIFLAME KAIP TAI VEIKIA 39

40 RAIMONDAS MAČYS ORIFLAME PASAULINIS LYDERIS, LIETUVA Mano sėkmės kelias - tai noras svajoti, geisti ir tikėti, kad viskas įmanoma. Dažnai prisimenu vaikystę, kai atrodė, jog viskas sukasi tik apie mane, norai buvo tokie realūs, svajonės genialios ir aš pats toks visa galintis. Aš jau seniai suaugau ir visgi, mano širdyje dar ta laiminga vaikystė, o ir Mama vis dar vadina mane vaiku. Manau, būtent ten, vaikystėje, prasideda mūsų sėkmės kelias. Karjera Oriflame - tai tik nuostabi priemonė, kad tas sėkmės kelias tęstųsi, o vaikystė ir svajonės niekada nesibaigtų.

41 KAIP UŽSIDIRBTI PREMIJAS Norint gauti bet kokią Oriflame premiją, asmeniniai pardavimai turi būti ne mažesni nei 2 BP. Ši taškų suma užtikrina, kad jūs išliekate aktyviu konsultantu ir geriau orientuojatės bei sekate gaminių judėjimo tendencijas rinkoje, neprarandate profesionalaus pardavėjo įgūdžių. Premijos išmokamos tam, kad skatintų aktyvius lyderius, rekrutuojančius ir kuriančius vis naujas ir naujas 21% grupes pirmajame lygyje. Kuo daugiau tokių grupių, tuo didesnės šių lyderių pajamos. Taip ir turi būti juk šios grupės užaugo jų struktūrose. Konsultantai nepasiekę 21% priklauso jūsų asmeninei grupei. Jeigu jūs paskaičiuotumėte, kiek 21% grupių gali būti keturiuose žemesniuose lygiuose ir po jais, jūs suvoksite, kad,25% deimantinė premija nemaža pinigų suma. Svarbu prisiminti, jog auksinė, safyrinė ir deimantinė premijos uždirbamos iš visų žemesnių lygių grupių veiklos, kol ten yra grupė, kurioje ši premija uždirbama žemesniame negu jūsų lygyje esančiam auksiniam, safyriniam ar deimantiniam direktoriui. Kiekvienas gali gauti premijas nepriklausomai nuo pasiekto titulo: svarbiausia įvykdyti reikalavimus, kurie keliami premijai gauti. Paprastai šiuos reikalavimus įvykdo bei safyrinę ir deimantinę premijas gauna šiuos bei aukštesnius titulus pasiekę direktoriai. Premijos skaičiuojamos ir jei vykdomi atitinkamo lygio kvalifikaciniai reikalavimai. MIRJANA KOVAČ ORIFLAME PASAULINĖ LYDERĖ, KROATIJA Visi turime svajonių, tačiau prireikia pastangų, kad jos taptų realybe. Tą dieną, kai perskaičiau Oriflame Sėkmės planą, mano gyvenimas visiškai pasikeitė. Greitai supratau, kas su Oriflame galiu tik laimėti. Tačiau mano sėkmė yra sunkaus darbo, atsidavimo bei troškimo kitiems suteikti galimybę laimėti, tiesioginis rezultatas. Bet kuriam, norinčiam pasiekti karjeros Oriflame kompanijoje, pasakyčiau: pirmyn, išbandyk tai ir nieko neprarasi, o gausi tikrai daug. KAIP UŽSIDIRBTI PREMIJAS 41

42 PREMIJŲ UŽDIRBIMAS Panagrinėkime žemiau pateiktą schemą. Už jūsų jūsų pirmo lygio konsultantai; po jumis esančios grupės pažymėtos ženkleliu 21%. Jūs esate savo pirmo lygio konsultantų priekyje. Konsultantai, kurie priklauso atsiskyrusiai grupei, pažymėti 21% nuolaidos lygio ženkleliais. Jūsų tikslas užauginti kuo daugiau 21% grupių pirmame lygyje. Kuo daugiau konsultantų pirmame lygyje pasieks 21%, tuo didesnes premijas gausite nuo žemiau stovinčių grupių. JŪSŲ GRUPĖ ŽEMIAU STOVINTI GRUPĖ Jūs Pelnas Tik nuo pirmo lygio Reikalingas 21% grupių kiekis pirmame lygyje 1 Janina 4% Oriflame premija Nuo antro ir žemesnių lygių 2 Karolina 1% auksinė premija Nuo trečio ir žemesnių lygių 4 Jonas,5% safyrinė premija Nuo ketvirto ir žemesnių lygių 6 Birutė,25% deimantinė premija Nuo penkto ir žemesnių lygių premija 1,125% dukart deimantinė premija Nuo šešto ir žemesnių lygių premija 12,625% valdytojo premija 42 PREMIJŲ UŽDIRBIMAS

43 4% ORIFLAME PREMIJA 4% Oriflame premija skatina jus ugdyti direktorius pirmame lygyje. Reikalingos 21% grupės: 1 grupė Asmeninės grupės reikalavimai: ne mažiau 3 BP * *išskyrus tada, kai jūs esate direktorius su 2 tiesioginėmis 21% grupėmis. Tuomet nėra jokių reikalavimų asmeninės grupės pardavimų apimčiai, norint gauti bet kurią premiją. Tačiau minimali garantija galioja. Išmokama: Minimali garantija: Nuo pirmo lygio grupių (= tai grupės, esančios tiesiogiai po jumis) Jūsų asmeninė grupė turi surinkti 75 BP, kad gautumėte visą 4% Oriflame premiją. Jei jūsų asmeninė grupė renka nuo BP jums bus išmokėta dalis 4% Oriflame premijos. Jei jūsų taškai nukris žemiau 3, jums nebus išmokėta premija. 4% Oriflame premija nuo visų jūsų pirmo lygio 21% grupių verslo apimties išmokama jums tik tuo atveju, jei jūsų asmeninės grupės pardavimai ne mažesni nei 75 BP. Jeigu jūsų asmeninės grupės pardavimai mažesni nei 75 BP, dalis 4% Oriflame premijos bus išmokėta jūsų rėmėjui. (minimali garantija ) Sekite savo asmeninės grupės pardavimus! Minimali garantija užtikrina jums 4% Oriflame premiją tik nuo standartinių grupių tai yra nuo grupių, kurių pardavimai ne mažesni nei 75 BP. ESTER LOKOTAR IR HELINA EHA ORIFLAME PASAULINĖS LYDERĖS, ESTIJA Mano gyvenimo šūkis: būti atvirai naujiems iššūkiams ir greitai priimti tinkamus sprendimus. Šis moto mane atvedė į Oriflame daugiau nei prieš dešimt metų. Prisijungus prie Oriflame supratau, kad Oriflame - tai ne tik kosmetikos kompanija, kuri parduoda gaminius tiesioginės prekybos būdu tai kompanija, kuri siūlo ne tik verslo galimybes, bet ir ypatingai vertina žmones. Taigi aš augau per tuos metus nuo direktorės iki dukart deimantinės direktorės, nes šalia manęs augo ir dirbo nuostabūs žmonės. Viena jų mano dukra Helina. Sujungę dvi jėgas į viena, mes pasiekėme aukščiausią titulą Baltijos šalyje direktorės valdytojos. Vienybė, aistra ir dvasia tai raktas į mūsų sėkmę! 4% ORIFLAME PREMIJA 43

44 KODĖL MINIMALI GARANTIJA? Minimali garantija yra būdas užtikrinti teisingas premijas už darbą. Ji neleidžia mažiau aktyviems lyderiams (asmeninės grupės BP mažesni nei 75) uždirbti iš jūsų darbo jų grupių žemesniuose lygiuose. Gali būti, kad jūs dirbdami kartu su savo pirmo lygio konsultante (pvz.: Janina), padedate siekti jos konsultantei (Karolinai) 21%. Tokiu atveju Janina neturėtų atsipalaiduoti ir naudotis jūsų darbo vaisiais. Minimali garantija užtikrina galimybę jums gauti Oriflame premiją - 4% x 14 1 Lt (BV) = 564 Lt nuo Janinos pardavimų. Jei jos grupė nesurenka 75 BP, dalis jos uždarbio, t.y. tai, ko trūksta iki jums garantuojamos 564 Lt sumos, kuri priklauso už Karolinos išugdymą, yra pervedama jums. Kaip matote, visiems apsimoka, kad grupė surinktų bent jau po 75 BP. Pavyzdys nr Lt 339 Lt 564 Lt 225 Lt 3 BP 564 Lt BV Kęstas 7 5 BP 14 1 Lt BV 564 Lt Janina 75 BP 14 1 Lt BV 564 Lt Blogas scenarijus Asmeninės grupės sumažėjimas: Asmeninė grupė mažėja Janina pasiekia 21 % ir atsiskiria. Oriflame premija nuo Janinos 4% x 14 1 Lt = 564 Lt. Jūsų asmeninė grupė uždirba tik 4% x 5 64 = 225 Lt, bet jūsų rėmėjas turi teisę gauti 564 Lt. Trūkstama 339 Lt suma yra išskaičiuojama iš tos dalies, kurią gaunate jūs iš Janinos, ir pervedama jūsų rėmėjui. Nuo Janinos uždirbtos dalies jums lieka 225 Lt. Teisingas scenarijus Kęstas pakeičia Janiną: Dabar jūsų asmeninė grupė surenka 75 BP ir jūs uždirbate 4% x 14 1 Lt = 564 Lt savo rėmėjui Premija, kurią gaunate pagal žemesnio lygio grupės verslo apimtį, visa atitenka jums. Jūs gaunate Janinos uždirbtus 564 Lt. 44 4% ORIFLAME PREMIJA

45 Janina pasiekia 21% nuolaidos lygį ir atsiskiria nuo jūsų asmeninės grupės. Puiku. Tačiau jos vietą turi užimti kitas perspektyvus konsultantas. Pagal teisingą scenarijų, jūs padedate Janinai pasiekti 21% nuolaidos lygį ir remiate Kęstą, kad pastarasis užimtų Janinos vietą jūsų asmeninėje grupėje. Jūsų rėmėjui, kaip ir jums pačiam, taip pat galioja minimalios garantijos reikalavimai ir taip pat kaip ir jūs, jis gali gauti ne pilną premiją, o tik dalį tuo metu, kai kita premijos dalis bus išmokėta jo rėmėjui. Blogo scenarijaus atveju jūsų rėmėjo interesus saugo minimalios garantijos sistema. Jums nepavyko surinkti savo 75 BP, kai atsiskyrė Janinos grupė. Prieš tai Janina buvo jūsų grupės narė, o jūsų rėmėjas taip pat uždirbo 4% nuo jos verslo apimties. Jūsų rėmėjas ir toliau gaus jam priklausančią dalį, nepriklausomai nuo jūsų asmeninės grupės pardavimų apimties. Pavyzdys Nr. 2: 564 Lt 15 Lt 3 BP 564 Lt BV 225 Lt 1428 Lt Lt 564 Lt 339 Lt Jūs įvykdėte reikalavimus Oriflame premijai gauti, nes turite dvi 21% grupes (Janina ir Saulė). Jūsų asmeninė grupė daro 3 BP. Jūs uždirbate tik 4% x 564 Lt (BV) = 225 Lt savo rėmėjui. Taigi jam trūkstamą 339 Lt sumą jūs turėsite kompensuoti iš savo asmeninės premijos, gaunamos nuo žemesnio lygio grupių pardavimų. Nuo Saulės grupės Nuo Janinos (asmeninės grupės) Nuo Janinos (nuo Irenos grupės) Iš viso Atėmus minimalią garantiją Išmokama gryna premija +564 Lt +15 Lt Lt = Lt 339 Lt Lt Saulė 7.5 BP 14 1 Lt BV Janina 2. BP 3 76 Lt BV 153 Lt Janina neįvykdė reikalavimų Oriflame premijai gauti, nes surinko mažiau nei 3 BP ir turi tik vieną 21% nuolaidos grupę. Todėl visa 153 Lt suma gauta iš Karolinos veiklos, atitenka jums. Karolina 14. BP Lt BV Iš Janinos asmeninės grupės uždirbama 4% x 376 Lt (BV) = 15 Lt Janinai atitenkanti Oriflame premija nuo Karolinos 4% x Lt (BV) =153 Lt. Jums atitenkanti Oriflame premija nuo Saulės 4% x 14 1 Lt(BV) = 564 Lt. 4% ORIFLAME PREMIJA 45

46 TATIANA IR ALEKSANDER BABARIKO ORIFLAME PASAULINIAI LYDERIAI, BALTARUSIJA Mano gyvenimą galima dalinti į du etapus: prieš tai, kai tapau Oriflame dalimi, ir po to. Pokyčiai, kuriuos patyriau, tiesiog stulbinantys. Naujas nuostabus Oriflame pasaulis pakerėjo mane. Jokio boso, laisvas darbo grafikas, greitai augantis ir neribotas pelnas, priklausantis tik nuo tavo pastangų; galimybė sutikti įdomius žmones, puiki kosmetika, aukšto lygio mokymai, nepertraukiamas savęs bei kitų tobulinimas. Saulė ir Karolina negali gauti Oriflame premijos, kadangi jos neremia nei vienos 21% nuolaidos grupės. Janina turėjo galimybę uždirbti 153 Lt premiją, bet jos negali gauti, kadangi pati nesurinko Oriflame premijai gauti reikalingų 3 BP. Ateityje jai reikėtų plėsti savo asmeninę grupę ir siekti 7 5 BP arba bent jau 3 BP, kad galėtų gauti dalį Oriflame premijos. Kaip matote, vienintelis skirtumas tarp jūsų ir Janinos yra tas, kad jūs turite dvi grupes (Saulė ir Janina), o ji tik turi vieną (Karolina). Vienintelės Janinos 21% pirmojo lygio grupės verslo apimtis yra didesnė nei jūsų abiejų pirmo lygio grupių (Janina ir Saulė ) verslo apimtys, tačiau jūs vis dar uždirbate Oriflame premiją. Kodėl? Nes jūs sukūrėte geresnę struktūrą. Oriflame apdovanoja jus, kad sukūrėte dvi grupes vietoje vienos, ir dėl to, kad išlaikote savo asmeninę grupę minimaliam 3 BP lygyje. Tačiau jūs atiduodate dalį Oriflame premijos savo rėmėjui, kaip minimalią garantiją. Tam, kad ateityje jūs gautumėte visą 4% Oriflame premiją, jums reikia padidinti savo asmeninės grupės apyvartą iki 75 BP.

47 1% AUKSINĖ PREMIJA Auksinė premija skiriasi nuo 4% Oriflame premijos, nes ji gali būti išmokama iškart nuo kelių žemesnio lygio grupių. Oriflame premiją jūs gaunate tik nuo savo pirmo lygio grupių, o auksinė premija skaičiuojama nuo 21% grupių pradedant nuo antro lygio ir žemesnių. Auksinės premijos jūs negausite tuo atveju, jeigu ją jau gauna žemiau stovintis lyderis. Lemia tai, kad visada visos premijos skaičiuojamos pirmiausiai išrenkant reikalavimus įvykdžiusį lyderį, esantį žemiausiame tinklo grupių lygyje. O žemiausio lygio lyderis uždirba premiją todėl, kad jis būdamas šalia savo grupių labiausiai įtakoja jų verslo apimtis. Jūs neuždirbate auksinės premijos iš savo pirmojo lygio veiklos todėl, kad jums pagal šių grupių veiklą jau paskaičiuota 4% Oriflame premija. 21% grupių skaičius pirmame lygyje: Dvi Asmeninės grupės reikalavimai: Nėra Reikalavimai: Dvi 21% grupės pirmajame lygyje. Išmokama: Nuo antro lygio ir žemesnių grupių veiklos iki pirmojo lyderio, kuris kvalifikavosi Auksinės premijos gavimui, įskaitant jį ir jo pirmo lygio grupes. Minimali garantija: Kad gautumėte visą auksinę premiją, jūsų pirmo lygio grupių veiklos apimtys turi būti ne mažesnės nei 75 BP. Priešingu atveju trūkstamas skirtumas iki standartinės 1% premijos (141 Lt) atitenka aukščiau stovinčiam lyderiui. GALINA IR VLADIMIR BELANOVY ORIFLAME PASAULINIAI LYDERIAI, UKRAINA Prie Oriflame prisijungėme 1997 metais ir nepaliaujame savęs gyrę už šį teisingą pasirinkimą! Mums patinka viskas, kas susiję su Oriflame : galimybės, gaminiai, paslaugos, žmonės. Pradėję aktyvią veiklą, kvietėme kitus prisijungti prie mūsų ir ėmėme kilti karjeros laiptais visai taip, kaip nurodyta Sėkmės plane. Viena, ką sužinojome dirbdami Oriflame, yra tai, kad jeigu gyvenime nori pasiekti ką nors reikšminga, gali tą padaryti, jei turėsi ryžto siekti užsibrėžto tikslo. Tuomet atsiveria neribotos galimybės! 1% AUKSINĖ PREMIJA 47

48 KAIP UŽSIDIRBTI AUKSINĘ PREMIJĄ Čia taip pat taikoma minimali garantija. Jei Janinos asmeninė grupė nesurenka 75 BP, tai ji nebeuždirba jūsų rėmėjui priklausančios minimalios auksinės premijos (1% nuo 14 1 BV 141 Lt.) Trūkstama suma bus išskaičiuota iš jūsų auksinės premijos, kurią jūs gaunate nuo Karolinos ir žemiau esančių grupių. Paaiškinkite Janinai, kad kol jos asmeninės grupės veiklos apimtis bus mažesnė nei 75 BP, ji praras nemažą 4% Oriflame premijos, kurią gauna nuo Karolinos, dalį. Jūs neuždirbate auksinės premijos nuo Eriko grupės, nes jo grupę remia ir auksinę premiją gauna Jurgis. Tačiau nuo Danutės veiklos negalėdami gauti jums trūkstamos minimalios 141 Lt dalies, ją gaunate iš Jurgio, kadangi jis tuos pinigus gauna pagal Eriko veiklos apimtį. Jūs uždirbate 4% Oriflame premija nuo Saulės ir Janinos. Saulė 1 BP 18 8 Lt BV Janina 5 BP 9 4 Lt BV Jūs uždirbate 1 % Auksinę premiją nuo šitų grupių. Karolina 8 BP 15 4 Lt BV 12. BP Lt BV 1. BP 1 88 Lt BV Jurgis 12. BP Lt BV Danutė 1. BP 1 88 Lt BV Ieva 16. BP 3 8 Lt BV Jūs nebeuždirbate auksinės premijos nuo Eriko, nes Jurgis uždirba auksinę premiją. Erikas 12. BP Lt BV 48 1% AUKSINĖ PREMIJA

49 Minimalios garantijos lygis: Pirmo lygio konsultantai turi surinkti bent 75 BP, kad gautumėte auksinę premiją, uždirbamą iš žemesnių lygių grupių veiklos. Priešingu atveju iš jūsų auksinės premijos bus išskaičiuota suma, garantuojanti jūsų rėmėjui 141 Lt premiją. Jūs uždirbate 1% auksinę premiją nuo visų grupių, esančių žemiau jūsų pirmo lygio iki tų grupių, už kurias auksinė premija skaičiuosis kitam direktoriui. BP BV: =94 Lt 94 x 1% = 94 Lt + minimali garantija nuo Danutės 122 Lt Visa auksinė premija 1 62 Lt Iš visos auksinės premijos jūs turite atimti minimalią garantiją nuo Janinos grupės Jūsų rėmėjui. Ji vykdo 1% x 9 4 = Trūkstama suma Jūsų auksinė premija 94 Lt. 47 Lt 1 15 Lt Jurgis kvalifikavosi auksinei premijai, nes jis turi dvi 21 % grupes. Todėl jis turi teisę gauti auksinę premiją nuo antro ir žemesnių lygių 21% grupių. Jūs uždirbate auksinę premiją nuo Jurgio ir jo pirmo lygio 21% grupių. Danutės pardavimai yra mažesni nei 75 BP (141 Lt ( BV), kurie reikalingi minimaliai garantijai. Jurgis dėl to negalės gauti visos auksinės premijos, kurią uždirba nuo Eriko. Danutės grupė uždirba 188 x 1 % = 19 Lt jums, bet minimali garantija yra 141 Lt. Šiuo atveju neturi reikšmės, kad Ievos pardavimai žymiai didesni nei 75 BP. Skaičiuojant minimalią garantiją, vienos grupės pardavimai nekompensuos kitos grupės pardavimų. Todėl trūkstamus 122 Lt jūs gausite iš Jurgio auksinės premijos, kurią jis gauna nuo Eriko. Jurgis gauna nuo Eriko grupės: x 1%= Atimame minimalią garantiją Jurgio gaunama auksinė premija: +226 Lt -122 Lt (ji atitenka jums) 14 Lt 1% AUKSINĖ PREMIJA 49

50 ,5% SAFYRINĖ PREMIJA Kaip ir auksinę, safyrinę premiją galite gauti nuo žemiau esančių grupių, pradedant nuo atitinkamo lygio. Ji skaičiuojama nuo visų trečio ir žemesnių lygių 21% grupių iki jūsų lyderio, kuris kvalifikavosi safyrinei premijai, trečio lygio 21% grupių. Tai reiškia, kad jūs galite uždirbti abi premijas auksinę ir safyrinę nuo tų pačių grupių veiklos apimčių. Saulė Janina Petras Valdas Karolina Jurgis Erikas Asta 5,5% SAFYRINĖ PREMIJA

51 Žemiau esančios 21% grupės: Reikalavimai: Mokėjimai: Minimali garantija: Keturios Mažiausiai 4 pirmame lygyje po Jumis esančios 21% grupės. Nuo visų trečio lygio grupių iki Safyrinę premiją uždirbusio lyderio antro lygio grupių. Jūsų antro lygio grupės turi turėti ne mažiau nei 75 BP, kad gautumėte visą safyrinę premiją. Jei šių grupių pardavimai mažesni, tai dalis premijos pereina aukščiau stovinčiam lyderiui, kuris kvalifikavosi safyrinei premijai. Čia taip pat taikoma minimalios garantijos taisyklė. Jei Karolinos grupė nesurenka 75 BP, jūsų rėmėjas nebeuždirba visos 7 Lt safyrinės premijos (,5% nuo 14 1 Lt BV). Trūkstama suma išskaičiuojama iš jūsų safyrinės premijos. Nuo šių grupių apyvartos jūs negaunate safyrinės premijos. Minimalios garantijos lygis: Antro lygio 21% grupių pardavimai turi būti ne mažiau 75BP, kad jūs gautumėte visą safyrinę premiją. Kitu atveju dalis jūsų premijos, kaip minimali garantija, bus skiriama jūsų rėmėjui. Nuo šių grupių apyvartų jūs uždirbate,5% safyrinę premiją. Jurgis turi 4 grupes ir gali uždirbti safyrinę premiją nuo Astos grupės. Jei Eriko pardavimai bus mažesni nei 7 5 BP, Jurgis gaus tik dalį safyrinės premijos. (Minimalios garantijos taisyklė) Tarkim, kad visos grupės turi 7 5 BP ir 14 1 BV, tada jūs uždirbtumėte: 2 grupių x,5% x14 1 BV=1 41 Lt. Jūsų safyrinė premija 1 41 Lt. Jūs neuždirbate safyrinės premijos nuo Astos, nes Jurgis remia ir uždirba safyrinę premiją nuo šitos grupės.,5% SAFYRINĖ PREMIJA 51

52 HELINA GRICIUVIENĖ ORIFLAME PASAULINĖ LYDERĖ, LIETUVA Oriflame man suteikė sparnus, tačiau skristi mokiausi pati. Oriflame nuteikė svajoti, svajonėmis patikėti ir atkakliai siekti jų išsipildymo. Oriflame atvėrė vartus į neišsemiamą svajonių verpetą ne tik man, o ir daugeliui mano komandos narių. Su Oriflame mes esame ne tik gražesnės, bet ir labiau savimi pasitikinčios. Oriflame nudažė mūsų gyvenimus šviesiomis spalvomis.

53 ,25% DEIMANTINĖ PREMIJA Deimantinė premija taip pat neribota. Ji mokama nuo jūsų ketvirto bei visų kitų žemesnių lygių grupių iki kito deimantinę premiją užsidirbusio lyderio ketvirto lygio grupių. Tai reiškia, kad nuo tų pačių grupių jūs galite gauti ir auksinę, ir safyrinę, ir deimantinę premijas. 21% grupių skaičius pirmame lygyje: Šešios Reikalavimai: Mažiausiai šešios 21% grupės pirmame lygyje Mokėjimas: Nuo ketvirto ir žemesnių lygių grupių veiklos iki kito deimantinės premijos gavėjo trečio lygio grupių veiklos. Minimali garantija: Kad gautumėte visą premiją, jūsų grupių, esančių trečiame lygyje, pardavimai turi būti ne mažesni nei 75 BP. Priešingu atveju dalis jūsų premijos atiteks aukščiau stovinčiam lyderiui, kuris kvalifikavosi šiai premijai. Čia taip pat galioja minimalios garantijos taisyklė. Jei Petro grupės pardavimai mažesni nei 75 BP, tai jūsų rėmėjas negauna jam priklausančių 35 Lt (,25% nuo 14 1 Lt BV). Trūkstama suma bus išskaičiuota iš jūsų deimantinės premijos.,25% DEIMANTINĖ PREMIJA 53

54 ,125% DUKART DEIMANTINĖ PREMIJA Ji mokama nuo jūsų penkto bei visų kitų žemesnių lygių grupių iki kito dukart deimantinę premiją užsidirbusio lyderio penkto lygio grupių. Tai reiškia, kad nuo tų pačių grupių jūs galite gauti ir auksinę, ir safyrinę, ir deimantinę, ir dukart deimantinę premiją. 21% grupių skaičius pirmame lygyje: Dešimt Reikalavimai: Mažiausiai dešimt 21% grupių pirmame lygyje Mokėjimas: Nuo penkto ir žemesnių lygių grupių veiklos iki kito dukart deimantinės premijos gavėjo penkto lygio grupių veiklos. Minimali garantija: Kad gautumėte visą premiją, jūsų grupių, esančių ketvirtajame lygyje, pardavimai turi būti ne mažesni nei 75 BP. Priešingu atveju dalis jūsų premijos atiteks aukščiau stovinčiam lyderiui, kuris kvalifikavosi šiai premijai. Čia taip pat galioja minimalios garantijos taisyklė. Jeigu asmeninės grupės pardavimai mažesni nei 75 BP, tai jūsų rėmėjas negauna jam priklausančių 18 Lt (,125% nuo 14 1 Lt BV). Trūkstama suma bus išskaičiuota iš jūsų dukart deimantinės premijos. 54,125% DUKART DEIMANTINĖ PREMIJA

55 ,625% VALDYTOJO PREMIJA Ji mokama nuo jūsų šeštojo lygio bei visų kitų žemesnių lygių grupių iki kito valdytojo premiją užsidirbusio lyderio šešto lygio grupių. Tai reiškia, kad nuo tų pačių grupių jūs galite gauti ir auksinę, ir safyrinę, ir deimantinę, ir dukart deimantinę, ir valdytojo premijas. 21% grupių skaičius pirmame lygyje: Dvylika Reikalavimai: Mažiausiai dvylika 21% grupių pirmame lygyje Mokėjimas: Nuo šešto ir žemesnių lygių grupių veiklos iki kito valdytojo premijos gavėjo šešto lygio grupių veiklos. Minimali garantija: Kad gautumėte visą premiją, jūsų grupių, esančių penktajame lygyje, pardavimai turi būti ne mažesni nei 75 BP. Priešingu atveju dalis jūsų premijos atiteks aukščiau stovinčiam lyderiui, kuris kvalifikavosi šiai premijai. Čia taip pat galioja minimalios garantijos taisyklė. Jeigu asmeninės grupės pardavimai mažesni nei 75 BP, tai jūsų rėmėjas negauna jam priklausančių 9 Lt (,625% nuo 14 1 Lt BV). Trūkstama suma bus išskaičiuota iš jūsų valdytojo premijos. MARIA TERESA CIFUENTES CIFUENTES ORIFLAME PASAULINĖ LYDERĖ, ČILĖ Oriflame man suteikė ne tik galimybę uždirbti daugiau. Čia aš taip pat pajutau dvasinę ir asmeninę laimę. Kompanija man padėjo ir skatino atskleisti savo sugebėjimus, pagerino mano pardavimo įgūdžius, todėl sunkiai, atsakingai, disciplinuotai ir įdomiai dirbdama aš sukūriau didelę savo verslo sistemą. Oriflame taip pat suteikė man pakankamai įrankių, kurių dėka aš ugdžiau savo geriausias grupes, o būtent nuo jų sėkmingos veiklos priklauso ir mano gerieji rezultatai. Mano tikslas ir toliau lipti karjeros laiptais, skatinti ir drąsinti kitus lyderius siekti aukštumų, išpildyti svajones taip, kaip aš išpildžiau savąsias. Dirbdama šį darbą aš tikrai gebu pakeisti kitų žmonių gyvenimus.,625% VALDYTOJO PREMIJA 55

56 RAWYA AFFIFI ORIFLAME PASAULINĖ LYDERĖ, EGIPTAS Būti ar nebūti tai moto, kurį pasirinkau tądien, kai nusprendžiau prisijungti prie mūsų nuostabiosios Oriflame kompanijos. Man ji reiškia stimulą tapti sėkminga aplinkoje, kurioje dominuoja vyrai. Šiandien tvirtai galiu pasakyti, kad turėjau didelės įtakos tam, kad mano vaikai baigtų geriausius Egipto universitetus ir užtikrinau geresnę gyvenimo kokybę visai savo šeimai. Tikėjimas yra tarsi oras, kuriuo kasdien kvėpuoju. Be jo nebūčiau šiandien ten, kur esu.

57 KURIANT TARPTAUTINĮ VERSLĄ TARPTAUTINIS RĖMIMAS Mes esame tikri, jog mūsų verslui nėra ribų! Oriflame siūlo tarptautinio rėmimo programą daugelyje pasaulio šalių. Tai padės jums išplėsti savo verslą ne tik savo šalyje, bet ir už šalies ribų. Jūs galite remti konsultantą bet kokioje šalyje, kurioje veikia Sėkmės planas. Jūs galėsite naudotis tokiomis pat pasiektų titulų privilegijomis ir atitinkamomis premijomis nuo savo tarptautinių 21% grupių, kurios galioja jūsų šalyje esančioms grupėms. Dėl globalaus tinklo konsolidavimo paskaičiavimai vėluoja vieną periodą. Šalių, dalyvaujančių tarptautinio rėmimo programoje, sąrašas gali kisti, todėl dėl tikslios informacijos susisiekite su Oriflame biuru. KURIANT TARPTAUTINĮ VERSLĄ TARPTAUTINIS RĖMIMAS 57

58 9. KATALOGAS 1. KATALOGAS 11. KATALOGAS 12. KATALOGAS KVALIFIKACINIAI REIKALAVIMAI DIREKTORIŲ KONFERENCIJOMS 13. KATALOGAS Dalyvavimas Oriflame Direktorių konferencijoje - nepamirštama patirtis! 14. KATALOGAS 15. KATALOGAS 16. KATALOGAS 17. KATALOGAS 1. KATALOGAS 2. KATALOGAS 3. KATALOGAS 4. KATALOGAS Kiekvienais metais Oriflame paskelbia naujus kvalifikacijos ir persikvalifikavimo kriterijus kasmetinėms - auksinei, deimantinei ir valdytojų konferencijoms. Kvalifikuojantis bet kuriai iš šių konferencijų yra būtinas atitinkamas 21% grupių skaičius ir reikia įvykdyti numatytus kitus kriterijus. Jeigu metų eigoje jūs kuriate naujas 21% grupes, jūs visada turite galimybę įvykdyti reikalavimus ir kvalifikuotis konferencijoms. Oriflame suteikia galimybę visiems - pasinaudokite ja ir niekada nepasiduokite! Reikalavimai yra skelbiami iš anksto, kad visada turėtumėte galimybę juos įvykdyti. Auksinė konferencija paprastai skirta auksiniams direktoriams ir aukščiau. Kadangi auksinis direktorius kiekviename periode paprastai turi dvi ar daugiau 21% grupes, tai per metus (17 periodų) jis gali turėti 34 grupes. Tačiau kvalifikacijos kriterijai paprastai būna mažesni (pav. 25 grupės), kad jums būtų lengviau juos įvykdyti. Tai reiškia, kad jūs galite kvalifikuotis auksinei konferencijai, nors dar ir neturite auksinio direktoriaus titulo. 5. KATALOGAS 6. KATALOGAS 7. KATALOGAS Kasmetinė auksinė konferencija yra vienas ryškiausių ir pagrindinių metinių renginių. Taip pat tai stimulas siekti auksinio direktoriaus lygio arba bent jau įvykdyti kvalifikacijos reikalavimus. Konferencijos ir premijos ne visada tiesiogiai susijusios su titulais, todėl į auksinę konferenciją jūs galite važiuoti ir būdami vyr. konsultantu. Tačiau konferencijų pavadinimai (auksinė, deimantinė, valdytojų) ir premijos (auksinė, safyrinė, deimantinė, dukart deimantinė ir valdytojo) nurodo kokį lygį jūs turite atitikti. 8. KATALOGAS = 25 = Jūs kvalifikavotės auksinei konferencijai! Jeigu esate dalyvavę Oriflame konferencijose ankščiau, jums reikės padidinti savo grupių skaičių tam, kad vėl patektumėte į tą pačią konferenciją. Konferencijų dalyviams keliami reikalavimai aptariami iš anksto. Teiraukitės savo Verslo klientų vadybininko (-ės) dėl kvalifikacijų sekančioms konferencijoms ir neužmirškite, kad pradėti kvalifikuotis konferencijoms niekada ne vėlu! Pavyzdys: Kad kvalifikuotumėtės Auksinei konferencijai, reikia dvidešimt penkių 21% grupių pirmame lygyje per kvalifikacinį laikotarpį. Pvz.: kvalifikacija prasidėjo nuo 8 katalogo. 11, 12 ir 13 kataloguose jūs turėjote po vieną 21% grupę kataloguose jūs turėjote po dvi 21% grupes. Bendras grupių skaičius 25. Jūs kvalifikavotės auksinei konferencijai. 58 KVALIFIKACINIAI REIKALAVIMAI DIREKTORIŲ KONFERENCIJOMS

59 TAISYKLĖS Labai svarbu, kad susipažintumėte su Oriflame etikos kodeksu (toliau - kodeksas) ir elgesio principais (toliau - principai), nes juose aptariami terminai su kuriais susiduria kiekvienas konsultantas pasirašydamas kliento registracijos sutartį. Konsultantas turi suvokti kodekso ir principų esmę bei susipažinti su visais jų pakeitimais apie kuriuos skelbiame žurnale Naujienos ar pranešama kitu būdu. Oriflame pasilieka sau teisę nedelsiant nutraukti sutartį su konsultantu, pateikusiu klaidingą informaciją registracijos formoje arba pažeidusiu kodeksą ar principus. Konsultantai, su kuriais nutraukta sutartis, netenka visų teisių ir privilegijų Oriflame kompanijoje, kurios jiems buvo taikomos dirbant ir kuriant tinklą. Kodeksas ir principai gina jūsų interesus bei užtikrina, kad jūsų kolegos konsultantai laikysis tų pačių etikos reikalavimų bei elgesio normų. ORIFLAME ETIKOS KODEKSAS Aš, Oriflame konsultantas, sutinku veikti laikydamasis Oriflame verslo principų: 1. Įsipareigoju laikytis elgesio principų, pateiktų Oriflame taisyklėse ir kituose Oriflame leidiniuose. 2. Būdamas Oriflame konsultantu vadovausiuos principu elkis su kitu taip, kaip norėtum, kad būtų elgiamasi su tavimi. 3. Savo pirkėjams ir konsultantams apie Oriflame gaminius ir verslo galimybes kalbėsiu sąžiningai, pateiksiu tik tuos faktus, kurie paminėti oficialiuose Oriflame leidiniuose. 4. Būsiu mandagus ir paslaugus aptarnaudamas savo pirkėjus bei reaguodamas į jų skundus. Laikysiuosi oficialiuose Oriflame leidiniuose išdėstytų reikalavimų, susijusių su prekių keitimu. 5. Įsipareigoju laikytis Oriflame literatūroje pateiktų reikalavimų konsultantams, o tapęs rėmėju ar pasiekęs direktoriaus titulą atitinkamų reikalavimų rėmėjui ar direktoriui. 6. Įsipareigoju vadovautis aukščiausiais dorumo, sąžiningumo ir atsakomybės principais. 7. Įsipareigoju jokiomis aplinkybėmis nesinaudoti Oriflame tinklu kitų kompanijų gaminių pardavimui. Įsipareigoju gerbti tiesioginės prekybos principą ir niekada neparduoti Oriflame gaminių mažmeninėse prekybos vietose. 8. Gerbsiu savo šalies bei tos šalies, kurioje kursiu tarptautinį tinklą, įstatymus. TAISYKLĖS 59

60 ELGESIO PRINCIPAI TERMINAI A. Oriflame šiame dokumente vadinama UAB Oriflame kosmetika. B. Rėmimas reiškia konsultanto ir jo/jos rėmėjo grandininį ryšį su kitais konsultantais ir priklausomybę Oriflame. C. Asmeninė grupė tai visi konsultantai, kuriuos tiesiogiai ir netiesiogiai remia konsultantas. Į šią grupę neįeina konsultantai, pasiekę 21% nuolaidą ir jų grupės. D. Grupė tai visi konsultantai, kuriuos tiesiogiai ir netiesiogiai remia konsultantas, taip pat konsultantai pasiekę 21% nuolaidą ir jų grupės. E. Oriflame korporatyvioji literatūra tai Sėkmės planas, katalogas, grožio knyga, konsultanto segtuvas su informacine medžiaga, periodinis žurnalas Naujienos. NARYSTĖ 1. Norint tapti Oriflame konsultantu, reikia turėti rėmėją. Rėmėjas tai registruotas konsultantas. Išimties tvarka Oriflame turi teisę paskirti rėmėją. 2. Oriflame pasilieka teisę atmesti bet kurį prašymą tapti konsultantu. 3. Pareiškėjas turi būti pilnametis. (16-18 metų asmenis registruojame su tėvų sutikimu). 4. Konsultanto narystė nutrūksta, jei per 12 mėnesių nėra padaromas užsakymas. 5. Buvęs konsultantas gali registruotis naujai, o jo registracijos mokestis bus įtrauktas į pirmąją sąskaitą. 6. Konsultantai bet kada gali atsisakyti narystės pateikdami prašymą raštu. 7. Buvęs konsultantas arba jo sutuoktinis gali vėl tapti konsultantu, jeigu: - praėjo ne mažiau kaip šeši mėnesiai nuo sutarties nutraukimo (pagal pateiktą prašymą). - naujame prašyme turi būti nurodytos ankstesnės sutarties nutraukimo aplinkybės. - jo narystė nutrūko, nes buvo neaktyvus 12 mėnesių. 8. Konsultantu gali tapti fizinis arba juridinis asmuo, o taip pat partneriai (ne daugiau kaip du fiziniai asmenys). Juridinis asmuo turi nurodyti įgaliotą asmenį ir jo įgaliojimų ribas. Abiejų partnerių atsakomybė yra bendra. Padengti įsiskolinimą Oriflame gali pareikalauti iš abiejų arba bet kurio partnerio. 9. Oriflame pasilieka teisę laikinai (ne ilgiau kaip 12 mėnesių) sustabdyti konsultanto veiklą, kol bus ištirta, ar konsultantas nepažeidė taisyklių. 1. Oriflame konsultanto sutuoktinis, norintis tapti konsultantu, gali būti registruotas tuo pačiu arba atskiru numeriu pirmame sutuoktinio lygyje. Tuo atveju, jei sutuoktinis registruotas atskiru numeriu, nutraukus sutartį jam išmokėtos vienkartinės premijos už titulus bus išskaičiupjamos iš jo sutuoktinio vienkartinių premijų už titulus. RĖMIMO TVARKA 11. Konsultantas, kurio narystė aktyvi, negali registruotis prie kito rėmėjo. Norėdamas pakeisti rėmėją, turi palikti visą savo grupę esamam rėmėjui. Vėl galima registruotis tik nutraukus sutartį (žr. 7 punktą). 12. Perėjimas iš vieno rėmėjo grupės į kito rėmėjo grupę leidžiamas tik ypatingais atvejais Oriflame kompanijos sprendimu. 13. Asmeninės grupės perkėlimas nėra leidžiamas. 14. Konsultantui mirus, jo narystę gali perimti artimiausias giminaitis raštu pranešęs apie savo ketinimą per 3 mėnesius nuo konsultanto mirties. Priešingu atveju narystė stabdoma. 15. Konsultantas, pateikęs prašymą raštu, gali perleisti savo narystę artimiausiam giminaičiui ( Oriflame pritarus). Konsultantas, perleidęs savo narystę, gali vėl tapti konsultantu, jei praėjo šeši mėnesiai nuo tos dienos, kai buvo perleista jo paskutinė narystė. KONSULTANTO PAREIGOS 16. Konsultantas įsipareigoja nenaudoti Oriflame tinklo ne Oriflame gaminių pardavimui. 17. Konsultantas įsipareigoja teikti tik teisingą, 6 ELGESIO PRINCIPAI

61 Oriflame leidiniuose ar kartu su gaminiu pateiktą informaciją apie Oriflame gaminių kokybę, savybes ir įsigijimo galimybes. Konsultantas privalo atlyginti Oriflame atsiradusią žalą dėl iškreiptų faktų. 18. Konsultantas įsipareigoja nevilioti kitų konsultantų ir jų surastų klientų bei nesikišti į kito konsultanto grupės veiklą. 19. Konsultantas įsipareigoja pabrėžti, kad jo santykiai su Oriflame nėra darbiniai santykiai. Pristatydamas Oriflame verslo galimybes jis privalo pabrėžti, jog Oriflame siūlo ne įsidarbinti, bet pradėti savo verslą. Be to, konsultantas neturi teisės įpareigoti ar prisiimti įsipareigojimų Oriflame vardu. Jis privalės atlyginti visus nuostolius, atsiradusius dėl šių taisyklių nesilaikymo. 2. Konsultantas įsipareigoja nenaudoti spaudimo savo remiamiems konsultantams, nereikalauti užsakyti prekes jo vardu, nenustatyti minimalios pirkimo sumos, neversti kaupti gaminių atsargas. Visi konsultantai gali užsakyti bet kokį gaminių kiekį tiesiogiai iš Oriflame. Priklausomai nuo užsakymo dydžio Oriflame gali taikyti pristatymo ir aptarnavimo mokesčius. Konsultantas asmeniškai sprendžia, kokios gaminių atsargos jam reikalingos. 21. Konsultantas įsipareigoja neužsakinėti gaminių kito konsultanto vardu, išskyrus tuos atvejus, kai šis yra pateikęs Oriflame rašytinį sutikimą. 22. Jei pirkėjas nori pasinaudoti Oriflame gaminio garantija, konsultantas įsipareigoja grąžinti pirkėjui už gaminį sumokėtus pinigus arba pakeisti gaminį tokiu pačiu ar kitu Oriflame gaminiu. 23. Konsultantas įsipareigoja laikytis galiojančių įstatymų ir taisyklių, susijusių su konsultanto veikla, bei neužsiimti veikla, kuri galėtų pakenkti jo arba Oriflame reputacijai. 24. Kurdamas savo asmeninę grupę konsultantas įsipareigoja užtikrinti, kad visi nauji konsultantai laikytųsi mokėjimo už gaminius sąlygų. 25. Tapdamas rėmėju konsultantas įsipareigoja mokyti ir skatinti savo remiamus konsultantus. Taip pat jis turėtų pasirūpinti, kad kiekvienas naujasis jo konsultantas gautų Naujoko rinkinį. 26. Negavęs rašytinio Oriflame sutikimo, konsultantas įsipareigoja neduoti interviu žiniasklaidai televizijai, radijui, žurnalams ir t.t., nesinaudoti jokiomis reklamos paslaugomis (taip pat internetu, trumposiomis žinutėmis (sms) ir pan.). Oriflame reklaminė medžiaga ir konsultanto asmeninis tinklapis Oriflame interneto svetainėje gali būti naudojami be apribojimų. KITOS TAISYKLĖS 27. Oriflame niekam nesuteikia išskirtinių teisių ar privilegijų dirbti konsultanto darbą tam tikroje teritorijoje. Joks konsultantas neturi teisės garantuoti, parduoti, skirti ar perduoti tokios teritorijos ar privilegijų. Visi konsultantai gali nevaržomai veikti bet kurioje šalies vietovėje. 28. Oriflame registruotas konsultantas yra nepriklausomas konsultantas. Vizitinėje kortelėje, spausdintiniame leidinyje ar el. pašto korespondencijoje konsultantas gali save pristatyti taip: Nepriklausomas grožio konsultantas arba Nepriklausomas Oriflame grožio konsultantas ; jei pasiektas tam tikras titulas: Nepriklausomas Oriflame grožio konsultantas lyderis arba Nepriklausomas Oriflame grožio konsultantas direktorius. 29. Konsultantas neturi teisės naudoti Oriflame verslo ženklų, simbolių ir pavadinimo be rašytinio Oriflame sutikimo. Jei sutikimas duotas, verslo ženklus ir simbolius galima naudoti tik taip, kaip jie yra pateikti Oriflame nuostatuose. 3. Oriflame autorines teises į spausdintus leidinius, vaizdajuostes, nuotraukas, piešinius gina įstatymas. Be rašytinio Oriflame sutikimo draudžiama kopijuoti ir platinti. 31. Draudžiama keisti Oriflame gaminių pakuotes ar etiketes. Oriflame gaminius galima parduoti tik gamintojo pakuotėje. 32. Negavęs Oriflame rašytinio sutikimo, konsultantas neturi teisės gaminti ir įsigyti gaminių su Oriflame simbolika ne iš Oriflame. 33. Konsultantas neturi teisės pardavinėti, demonstruoti ar eksponuoti Oriflame gaminių mažmeninės prekybos vietose, interneto parduotuvėse ar aukcionuose ir pan. Vietos, kurios nelaikomos mažmeninės prekybos vietomis, pvz., grožio salonai, gali būti naudojamos demonstraciniams susitikimams, tačiau pardavinėti gaminius čia draudžiama. 34. Elektroninio pašto šiukšlės (angl. spam - piktnaudžiavimas elektronine korespondencija) draudžiamos. Maksimalus elektroninių žinučių kiekis, kurias konsultantas, lyderis ar direktorius gali išsiųsti vienam klientui keturios žinutės per mėnesį. Šios ELGESIO PRINCIPAI 61

62 žinutės negali būti siunčiamos Oriflame vardu ir už jų turinį atsako siuntėjas. 35. Oriflame internetinio puslapio turinys tekstai, grafiniai elementai, fotografijos, dizainas ir programos taip pat ginamas autorinių teisių. Jie negali būti naudojami be rašytinio Oriflame sutikimo. 36. Oriflame gaminiai nekenkia, jei jie naudojami tinkamai ir pagal nurodytą paskirtį. Oriflame gaminiai apdrausti atsakomybės už gaminį draudimu. Draudimas atlygina žalą, atsiradusią dėl gaminio defekto, tačiau žala neatlyginama, jeigu atsiranda neteisingai ar nerūpestingai naudojant gaminį. 42. Direktorius negali atstovauti kitai tiesioginio pardavimo kompanijai be rašytinio Oriflame sutikimo. 43. Jei direktoriaus sutuoktinis ar sutuoktinė atstovauja kitai tiesioginės prekybos kompanijai, tai tas sutuoktinis (-ė) negali dalyvauti Oriflame kompanijos veikloje ir reklamuoti savo kompanijos Oriflame konsultantams. Direktorius privalo informuoti Oriflame, jei sutuoktinis atstovauja kitai tiesioginės prekybos kompanijai. 44. Direktorius privalo laikytis visų papildomų taisyklių ar nurodymų, kuriuos Oriflame pateikia raštu. 37. Oriflame pasilieka teisę iš konsultantui skirtos mėnesio nuolaidos ar piniginės premijos išskaityti pinigų sumą, kurią konsultantas skolingas kompanijai. 38. Konsultantas įsipareigoja nedelsdamas pranešti kompanijai apie teisinius ir kitokius ginčus, kuriuose jis tiesiogiai ar netiesiogiai dalyvauja, jeigu tai gali turėti neigiamos įtakos Oriflame įvaizdžiui ar reputacijai. 39. Oriflame pasilieka teisę be išankstinio įspėjimo keisti kainas ir asortimentą. Kompanija nekompensuos dėl šių aplinkybių bei dėl gaminių trūkumo prarastų nuolaidų, premijų ar kitokių pajamų. 4. Oriflame pasilieka teisę papildyti ir keisti Sėkmės planą, kvalifikacijos kriterijus, Oriflame etikos kodeksą ir principus. 62 ELGESIO PRINCIPAI ORIFLAME DIREKTORIAUS PAREIGOS Oriflame direktorius turi papildomų pareigų. Jeigu direktorius neatlieka savo pareigų, jis praranda direktoriaus teises ir privilegijas, taip pat veiklos nuolaidas bei premijas, be to, jis gali netekti narystės Oriflame. a) registruoti naujus konsultantus ir ugdyti savo asmeninę grupę, b) padėti, patarti ir motyvuoti savo konsultantus, c) periodiškai rengti mokomuosius bei motyvacinius susitikimus, d) skatinti žemesnės grandies konsultantus dalyvauti mokymuose Kelias į sėkmę, e) suteikti savo konsultantams naujausią informaciją apie susitikimus, renginius, naujus gaminius, mokymus ir t.t., f) dalyvauti visuose seminaruose ir susirinkimuose, g) būti pavyzdžiu: laikytis etikos kodekso bei elgesio principų, h) dalyvauti visuose Oriflame verslo susitikimuose, į kuriuos jus kviečia verslo klientų vadybininkai (-ės).

63 TERMINAI Aktyvus konsultantas: Konsultantas padaręs užsakymą per tuo metu galiojančio katalogo laikotarpį. Aktyvumas: Aktyvių konsultantų, kurie galiojančio katalogo metu, padarė užsakymą, to užsakymo dalis išreikšta procentais. Užsakymų vidurkis: Visų galiojančio periodo užsakymų vidurkis. Premijos: Išmokamos lyderiams, kurie remia 21% grupes, esančias jų pirmame ir žemesniuose lygiuose. Kad gautų bet kurią Oriflame premiją, lyderio užsakymas kiekviename periode turi būti ne mažiau kaip 2 BP. Premijiniai taškai (BP): Kiekvienas gaminys turi premijinius taškus. Kiekvieno periodo metu Oriflame sumuoja jūsų ir jūsų remiamų konsultantų bei jų grupių užsakymų premijinius taškus. Verslo apimtis (BV): Tai gaminių kaina už kurią iš kompanijos perka konsultantas, be PVM. Ji gali keistis, keičiantis produktų kainoms. Nuolaida skaičiuojama nuo verslo apimties. Sutartis: Konsultanto sutartis su UAB Oriflame kosmetika. Užsakymo lapas: Tai lapas, kurį naudoja konsultantai, kad užsisakytų gaminius iš Oriflame. Konsultantas: Jūs tampate konsultantu, kai tik sumokate registracijos mokestį ir padarote savo pirmą BP užsakymą. Direktorius: Tai visus lygius, pradedant nuo direktoriaus (21%), apjungianti sąvoka. Tiesioginis pelnas: Kaip konsultantas jūs uždirbate 3% tiesioginio pelno nuo pardavimų klientui. Tai skirtumas, kurį jūs gaunate pardavę produktus už katalogo kainą ir kainos, kurią jūs mokate Oriflame. Neaktyvus konsultantas: Tai konsultantas, kuris nepadarė užsakymo galiojančio katalogo metu. Konsultantas gali būti neaktyvus 1 (paskutinis užsakymas padarytas prieš tai galiojančio katalogo metu), neaktyvus 2 (paskutinis užsakymas buvo padarytas prieš du periodus), neaktyvus 3 (paskutinis užsakymas buvo padarytas prieš 3 periodus, šis konsultantas bus išbrauktas iš aktyvių konsultantų kartotekos, jeigu galiojančio katalogo metu nepadarys užsakymo). Minimali garantija: Tai būdas, užtikrinantis teisingą atlygį už darbą. Minimali garantija padeda išvengti situacijos, kai konsultantas, kuris su savo asmenine grupe nesurenka 75 BP, gauna pelną nuo jūsų darbo su žemesnio lygio grupėmis. Aktyvių konsultantų užsakymų kiekis: Užsakymų kiekio vidurkis tenkantis vienam aktyviam konsultantui. Veiklos nuolaida: Tai procentas (3-21%), kurį uždirba konsultantas nuo savo asmeninių ir grupės konsultantų pardavimų. Asmeninė grupė: Tai visi konsultantai, kuriuos tiesiogiai ir netiesiogiai remia konsultantas, išskyrus tiesiogiai remiamas 21% konsultantų grupes. Reaktyvuotas konsultantas: Konsultantas, kuris buvo užmigęs, bet galiojančio katalogo metu padarė užsakymą ir tapo aktyviu konsultantu. Rekrutai: Nauji konsultantai, kurie padarė BP užsakymą. Registracija Oriflame : Įregistruoto konsultanto sutartis galioja 12 mėnesių nuo registracijos dienos. 12 mėnesių laikotarpyje, nepriklausomai nuo to ar ji/jis darė užsakymus, ji/jis laikomas Oriflame konsultantu. Terminuotas konsultantas: Konsultantas, kuris trijų katalogų galiojimo metu nepadarė užsakymo, laikomas terminuotu ir yra pašalinamas iš aktyvių konsultantų kartotekos. Jis, sutarties galiojimo metu, yra laikomas konsultantu ir, jeigu jis padaro užsakymą, yra grąžinamas į aktyvių konsultantų kartoteką. Aktyvių konsultantų kartoteka: Visi konsultantai (ir lyderiai), kurie padarė bent vieną užsakymą per paskutinius 3 katalogų galiojimo laikotarpius. Aktyvaus konsultanto pardavimai: Tai aktyvaus konsultanto užsakymų kiekis padaugintas iš užsakymo vidurkio. Miegantis konsultantas: Konsultantas, kuris buvo neaktyvus nuo ketvirto katalogo ir likusius periodus, kol galioja jo sutartis su Oriflame. Naujokas: Naujas konsultantas, kuris pasirašė registracijos sutartį, bet dar nepadarė užsakymo. Pardavimų apimtis: Bendri pardavimai per katalogo galiojimo laikotarpį. Lyderis: Tai konsultantai nuo 15% iki aukščiausio lygio direktorių. TERMINAI 63

64 Oriflame Kosmetika Ataskaita sukurta : Katalogas 6/27 Konsultant kartoteka- (3744) Jelena Kasparavi ien Lygis Konsultantas Gimimo diena E-paštas R m jas Asmenin nuolaida Kiek period dirba Kiek period neaktyvu Asm. rekrutai Asm. BV Asm. BP BP buvus period BP prieš 2 periodus BP prieš 3 periodus Grup s BV Grup s BP Asm. nuolaida 1496,64 5 Marija lapkritis % , , ,64 12,68 6 kovas % , , Birute 24,93 8 sausis % , , Laima 1,28 1 balandis % , , Vilma 19,2 1 sausis % , Aldona 11 Dangyra spalis % , ,4 71 Nadiežda 11 gruodis % Daiva 11 spalis % , ,73 59 Karolina 1 Karolina rugs jis % 48 13, ,5 6 Neringa 11 liepa % Daiva 1 balandis % 32 95, ,97 5 Diana 9 geguž % Svetlana 6 sausis % 49 4, ,19 21 Tatjana 6 kovas % , ,94 12 Julija 7 kovas % Diana 7 geguž % 26 52, ,48 27 Andželika 7 spalis % Olga 6 balandis % Aleksandra 6 rugpj tis % 45 37, ,35 34 Tatjana 7 rugs jis % 41 7, , Aldona 8 rugs jis % 4 357, ,8 249 Liudmila 9 birželis % 4 13, ,86 68 Olga 6 birželis % Larisa 6 kovas % , ,44 12 Rasa 6 birželis % , , Danut birželis % , , Irena gruodis % , ,1 173 Ingrida 8 kovas % Vaida 8 sausis % 32 67, , ,64 59,98 9,93 Konsultant skai ius 115 % visos grup s 53,74% Uždelsta skola VK Pasv. programa LK , ,43 122,6 25,7 351,

65 Oriflame Kosmetika Ataskaita sukurta : Katalogas 6/27 Asmeniniai duomenys - (xxxx) Marija Dabartinis titulas Konsultantas Planavimo patarimai El. paštas Vadybininkas Rekrutavimo data Vadybininko el. paštas 1. Suplanuokite rekrutavimo veiksmus (nepamirškite "užmigusi " konsultant ) Nam telefonas Adresas Miestas Vadybininko tel.: 2. J s augimas:kk m n.pr + rekrutai + "atsibud " -neaktyv s 3 periodus = galutinis KK skai ius Darbo telefonas Gatve 3. Aktyvumo (%) planas skai iuojamas remiantis praeitais periodais Mobilus telefonas Maksimalus kreditas 1 4. Kokia j s KK aktyvumo (%) kaita: kritimas ar kilimas? 5. Pardavimu augimas: planas konsultantui skai iuojamas remiantis praeitu periodu. 6. Augimas:aktyvi konsultant skai ius x pardavimai vienam aktyviam konsultantui = pardavimai Asmenin s grup s pardavim ir pajam planas Konsultant kartotekos (KK) vystymasis X Aktyvumas % = Akt.kons. X BP / = BP LK KK praeito periodo + naujokai + rekrutai % rekrutavimo + atsibud neakt. 3 period. KK galutinis skai ius Aktyv kvalifikavosi Buv 3 periodai Viso Viso Viso Viso Viso Viso Viso Viso Viso Viso Viso Viso 3/ ,9% ,5% Ne 4/ ,7% ,84% Ne 5/ ,8% ,93% Ne Dab. Periodas Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso 6/ ,7% ,91% Taip Aktyv s ir neaktyv s Aktyvi kons. skai ius 16 X BP / Aktyv = BP 8 29 Aktyvi sk. šiame periode Neaktyv s 1 period Neaktyv s 2 period Neaktyv s 3 period (su 21 % grup mis) 65

66 Oriflame Kosmetika Ataskaita sukurta : Katalogas 6/27 Lyderi vystymosi planas - xxxxx Marija 7/26 8/26 9/26 1/26 11/26 12/26 13/2 14/26 15/26 16/26 17/26 1/27 2/27 3/27 4/27 5/27 6/27 VISO 21% grupi skai ius 6 Buv 17 periodai Asmenin s grup s vystymasis 3% 6% 9% 12% 15% 18% 21% Buv 3 periodai Viso Viso Viso Viso Viso Viso Viso 3/ / / Dab. Periodas Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso Planas Viso 6/ Potencial s lyderiai Veiksmai : Tikslai : Vardas 1: Vardas 2: Vardas 3: Papildoma informacija ir planavimas Asmeniniai pasiekimai Produktyvumo vystymasis Informacija apie nuolaidas ir premijas Asm. Asm. Pasveikinimo programa Verslo klas Verslo klas pardavimai (BP) rekrutai Pirmas žingsnis % asmenin s gru % pardavim Asmenin nuolaida 4 % Oriflame Auksin premija Safyrin premija Deimantin premija Buv 3 periodai Viso Viso Buv 3 periodai Viso Viso Viso Buv 3 periodai 3/ / ,1% 29,8% 3/ / / ,4% 4,7% 4/ / / ,% 28,3% 5/27 26 Dab. Periodas Planas Viso Planas Viso Dab. Periodas Planas Viso Planas Viso Planas Viso Dab. Periodas Dabartin s nuolaidos ir premijos Asmenin nuolaida 4 % Oriflame 1 % Auksin Safyrin premija.25 % Deimantin 6/ / ,5% 51,5% 6/ Informacija: D mesio: jau galioja nemokamas pristatymas namus, padarykite užsakym ne mažiau kaip už 2 BP, nurodykite adres kuriuo nor tum te gauti prekes ir laukite j pristatymo. Prisiminkite, jog prekes galite užsisakyti tiesiai per m s internetin tinklap : Savo slaptažod galite rasti s skaitose fakt rose arba galite pasiteirauti j s regiono vadybinink s LK: 15BP, 3GRBP, 7% personalin grup s aktyvumas, 6% rekrutavimas (min.2) arba 4 21% grup s. VISO VISO

67